贾勇说话的时候，陈淑娜不住地点头。贾勇说完，陈淑娜看了一圈，见大家都不说话了。她说：“先小人后君子。我们不能总考虑人性善的一面。我们还要考虑人性恶的一面。利润就是诱饵，控制权就是诱饵。在这些诱饵面前，我们不能做出米勒会跟我们讲温良恭谦让。这事我们得谈。留给段云峰……”
陈淑娜的话被段云峰打断，他似乎有些着急地说道：“你谈，还是得你谈，现在就跟米勒谈清楚。”段云峰的语气显得有些急切，似乎意识到了问题的严重性，希望陈淑娜尽快帮着他解决问题。
何洪利在一旁思考了一会儿，也表示赞同：“嗯，我也觉得还是现在谈比较好。”
于建学则提出了一个问题：“可是，我们该怎么谈呢？总不能就这样把问题抛出来，然后就不管了吧。我们还是需要准备一个解决方案才行。”
陈淑娜微笑着看向贾勇，眼中透露出一丝期待：“贾勇这一段时间跟陈先生学习了不少东西呢。对巴西的商业环境比我们更了解。贾勇，你给我们出个主意吧。”
贾勇略微思考了一下，然后说道：“我觉得可以这样，我们在轻卡组装厂的合资协议里加入一条规定，不允许有包销权的一级代理商从轻卡组装厂赊销。这样做的目的是为了对那些具有销售优势的股东进行一定的限制，避免他们利用赊销来获取不当利益。”
于建学问：“现款现货？陈先生、叶先生的生意里，他们可都是给客户放账赊销的。赊销在这里是商业惯例。米勒能接受现款现货吗？他还是股东。”
贾勇说：“陈先生和叶先生的生意里都没有一级代理商，也没有包销的概念。他们不受任何下游经销商的挟制。东方不亮西方亮，你这个代理商回款不及时，我就断供你货。卖给另外一家回款及时的。
“轻卡组装厂是企业，陈先生叶先生的生意是商业。段云峰将来的工作重心在企业管理上，他没有时间去建立下游的经销商网络。从运营考虑，轻卡组装厂需要一个一级代理商来把销售网络建立起来。
”但是，这个一级代理商有包销权，这个一级代理商还是轻卡组装厂的股东。他随时掌握着轻卡组装厂的生产情况。轻卡组装厂可以说没有任何空子可钻，不能私自卖出一辆轻卡，这样就被卡了脖子。米勒这个一级经销商的地位是极其特殊的。在陈先生叶先生的生意里，没有这种特殊地位的经销商。”
陈淑娜做了决定，说：“就按贾勇的意见跟米勒谈。”
大家从小餐厅里出来，回各自的房间。
陈淑娜跟于建学说：“你关注一下陆浩他们什么时候回来。”
于建学冲走在前面的何洪利努努嘴，意思是说，有人比我更关注。
陈淑娜皱着眉头说：“跟你说正经的呢。都是一个团出来的。他们要是丢了，咱们也有责任。“
陈淑娜跟着于建学来到他的房间。
陈淑娜面带微笑地对于建学说：“贾勇这几个月真是长进不少啊！现在分析起问题来，那叫一个头头是道。”
于建学点头表示赞同，接着说道：“毕竟人家是大学生嘛，学习能力强，接受新知识也快。出来走这一圈，眼界肯定开阔了不少。”
陈淑娜似乎想起了什么，突然问道：“我之前跟你说去新西兰的事情，你考虑得怎么样啦？”
于建学面露难色，犹豫了一下才回答道：“我还是下不了决心啊。我跟贾勇的情况不太一样，我可是有家有业的人，而且孩子还那么小。”
陈淑娜连忙安慰道：“孩子小没关系呀，带出去读书，适应得会更快呢。”
于建学还是有些担忧，他皱起眉头说：“话是这么说，但我老婆怎么办呢？她和我们一样，都是外贸中专毕业的。可她一直在外贸仓库做库管，出去了她能做什么呢？”
陈淑娜想了想，说：“这有什么难的，你不是做生意嘛，她可以继续给你做库管呀。”
于建学面露难色地说道：“说到底，还是我对自己没有信心啊。这么多年来，我一直都是跟随着你一起工作，让我突然出去单干，我心里还真是没底。”
陈淑娜看着他，语重心长地说：“能做生意就去做生意嘛，毕竟这些年你也积累了一些积蓄。开个中餐馆怎么样？要是觉得自己做不了生意，给别人打工也行啊，去餐馆洗盘子也未尝不可呀。”
于建学眉头微皱，担忧地问：“我要是走了，那你怎么办呢？”
陈淑娜轻轻叹了口气，回答道：“能走一个是一个吧。咱们俩要是都走，恐怕谁都走不了了。新西兰这个关系可是王伟他爸爸留下来的，这可是目前驻外条件最好的地方了。我给你带上两个货柜的地毯，你到那边后可以试着和联系人一起把地毯生意做起来。再没有比新西兰更好的驻外环境了，如果不去新西兰，那就只能去南非了，可那里的教育环境肯定不如新西兰啊。”
于建学犹豫了一下，还是有些不甘心地问：“你说，王一腾真的能做得那么离谱吗？”
陈淑娜说：“这趟出来他做到离谱的事还少吗？咱们不能吃亏骂人的时候骂的淋漓尽致，下不了决心的时候，又把他往好处想。”
于建学一脸苦涩地说：“可有些事我真不知道。我不知道那些钱是怎么花出去的。”
陈淑娜说：“别说这些了。不管怎么说，你是广西铅锌矿的总经理。你没看到，他这次来，抓住一切机会想把陆浩安排好吗？陆浩做事情的风格你还不知道吗？吃亏可以，把事情担下来也可以，但是他一定要占到更大的便宜。你看现在的情况，陆浩能留得下来吗？”
于建学皱起眉头，满脸疑惑地问道：“难道就没有其他办法可以让陆浩和段云峰、何洪利一起留下来吗？”他的声音中透露出一丝焦虑。
陈淑娜摇了摇头，解释道：“在合资汽车厂的前期筹备阶段，是米勒作为合资公司股东，用自己的公司的名义申请了两张长期工作签证。段云峰是合作公司中方负责人，何洪利是翻译。只有他们这样有工作需要的特定人员才能获得这种签证。巴西在入境管理制度方面是非常严格的。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.tcxiaoshuo.com)职场新人之外贸员天才小说更新速度全网最快。