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第785章 跃跃欲试的样子

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段云峰以前对轻卡组装厂项目很乐观,一直觉得陈淑娜让他做一般贸易是给他增加了额外的负担。现在他应该是知道了轻卡组装厂项目是个长周期项目,要坚持谈下去,离不开节能灯项目的支持了。

段云峰神经质地问:“能不能想办法阻止老陈直接从节能灯工厂进货呢?让陈淑娜去找节能灯工厂做工作,阻止他!”

贾勇不看好地说:“华艺国贸公司总共就从节能灯工厂进了两个货柜的节能灯,咱们跟工厂没有那个交情。他们不会给陈经理这个面子的。”

段云峰又问:“节能灯工厂连老陈的面都没见过,会跟他签合同吗?咱们就让陈淑娜就跟节能灯工厂说,老陈破产了,六十多岁还中过风。”

贾勇想,他这话要是从工厂那边传到陈先生耳朵里,陈先生还能善罢甘休吗?

贾勇赶紧拦住他的话说:“工厂跟陈先生签合同没问题。像这种没有见过面的客户,工厂认的还是信用证。

“陈先生如果拿收回来的货款,在巴西这边的银行里,申请开一张全额保证金的信用证给工厂。工厂见到信用证,没有理由不做这一单生意,一定会给陈先生发货的。”

段云峰气急败坏地说:“老陈压着我们的货款不付,拿这笔钱去银行开信用证,直接从工厂进货,再把我们甩掉,他的算盘打得可太精明了!

“老陈当时破产了来找我。我那么信任他。给他发了两个四十尺货柜的节能灯。到了圣保罗,他就推翻了原来谈的合作条款,逼咱们签了城下之盟。咱们也忍了。

“现在,他的日子刚好过一点儿,他就想甩了我们,自己单干了。你说,他是什么人啊?”

贾勇怕他迁怒于陈先生,把话说死了,后面就不好聊了。贾勇赶紧打住段云峰的话头,劝道:“在商言商,陈先生也是从他的利益最大化出发考虑问题的。节能灯项目是您好不容易谈成的。现在看到收益了,咱们可不能拆台啊。”

段云峰发愁地说:“不是咱们要拆台,是老陈要拆台,咱们有什么办法呢?”

贾勇见火候差不多了,说道:“现在,咱们不能只讲道义,还要用利益引导陈先生跟咱们合作。”

段云峰一筹莫展地说:“咱们能给的条件都给了。工厂有产业优势,有价格优势,华艺国贸公司有什么?咱们还有什么利益能够吸引老陈,让他死心塌地跟着咱们干呢?”

贾勇耐心地说:“外贸工厂有生产优势,外贸公司有贸易条件的优势,外贸工厂不能做赊销,我们能做赊销。”

贾勇停了一下,想听一听段云峰的反应。段云峰一言不发,静静地听着。

贾勇继续说:“您跟陈先生第一次签合同的时候,咱们赊销给陈先生两个四十尺货柜的节能灯,货值就是十二万多美元。

“按照公司给海外分公司订下的赊销政策,现在还回去一个货柜的货款,公司再给发一个货柜过来。这在陈先生看来,赊销额度从十二万美元,下降到了六万美元。

“陈先生想,能不能还回去一个货柜的货款,再发过来两个货柜。赊销额度还是保持在十二万美元。”

段云峰恍然大悟道:“我明白了!你中了老陈的计了!他根本不是要从节能灯工厂直接进货。他是要逼着咱们再多给他一个货柜的节能灯。”

贾勇想,中不中计的无所谓,只要段云峰听明白了陈先生的要求就行了。看他怎么反馈吧。

段云峰咂吧着嘴说:“可这件事要想说服陈淑娜也不那么容易。你怎么想?”

贾勇重复了段云峰的话说:“不容易。”

段云峰下决心说:“不容易也得办啊!要不然就跟老陈掰了,咱俩还怎么在圣保罗立足呢?你说呢?”

贾勇又重复了一遍段云峰的话说:“得办。”

听了贾勇这句话,段云峰把什么事都想明白了。他也不再纠结,直截了当地说:“我来联系陈淑娜,我估计她也会找你核实情况的。咱俩保持口径一致。务必要让陈淑娜发两个货柜过来。”

第二天夜里,楼下办公室的电话铃把贾勇从睡梦中惊醒了。他来不及穿衣服就从楼上的卧室里跑了下来。

电话里,陈淑娜气哼哼地说:“段云峰跟我说他找的客户如何如何好,节能灯的销路好的不得了了。要赶紧补货,还要两个四十尺货柜。

“段云峰自己一天业务也没做过,他去巴西晃荡了一圈,就能找到那么好的客户?他是碰到鬼了吗?我们这些人干了这么长时间外贸都是白干的?看不出他的成色吗?

“我听段云峰说,他早就离开圣保罗了。是你一直在跟着陈先生做节能灯业务。你倒是给我交个实底,节能灯到底卖的怎么样了?”

贾勇听了直皱眉,段云峰这是怎么跟师父陈淑娜聊的啊?怎么跟捅了马蜂窝一样。他这是帮忙啊,还是帮倒忙啊?

贾勇赶紧恭敬地叫了一声师父,然后说:“我一直在圣保罗跟着陈先生做节能灯业务。陈先生的经营模式跟叶先生不一样。叶先生进口的陶瓷,走大卖场大批发模式;陈先生进口的节能灯,走便利店小批发模式。

“叶先生没有自己的销售团队,从咱们公司进口的陶瓷制品,他整个集装箱转手给大卖场,整进整出,在中间倒了一手;

“陈先生有一支推销员队伍,还有一支电话营销队伍。陈先生在管理团队上经验丰富,现在陈先生的北明节能灯公司已经有了一个完整的经销商网络,节能灯的出货量一直在增长。确实到了需要再订货的时候了。”

陈淑娜是行家,贾勇把她熟悉的叶先生的经营模式,和她不熟悉的陈先生的经营模式一对比,陈淑娜马上就能看到,这两个客户,哪一个对华艺国贸公司来说,更有价值。

陈淑娜平静下来问:“段云峰说,最近你们能回来一笔钱?有多少?”

贾勇按照跟陈先生商量的口径说:“六万美元。一个货柜节能灯的货款。”

陈淑娜沉吟片刻说:“按照华艺国贸公司给海外分公司订下的赊销政策。我只能给你们补一个货柜。你们手里一直压着一个货柜的货款,还不够你们周转的吗?”

贾勇态度诚恳地说:“这里的情况有一点儿特殊。陈先生一下子把销售铺开了。我们的节能灯质量好,价格低,在市场上很有竞争力。

“这里所有的便利店客户我都走访过,销售业绩是真实的。一般情况下,便利店一次进两打节能灯。现在因为怕断货,已经给便利店开始减半补货了。”

贾勇能听见陈淑娜挪动座椅时,金属椅子腿摩擦瓷砖地面发出的尖锐的刺啦声。这是陈淑娜为某件事为之动容时候的习惯动作,就是那种坐不住,跃跃欲试的样子。

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