小丁带着胡兆宇来到一个市场，这里人头攒动、熙熙攘攘。
时间已临近中午，太阳高悬头顶，阳光异常强烈，暴晒下的人们都显得有些无精打采。
走在胡兆宇前面的小丁，似乎完全不受炎热天气的影响，好像比非洲人还不怕晒。他脸上始终洋溢着讨好的笑容，见到谁都嬉皮笑脸地打个招呼。
小丁得到的回应却是一张张冷静多疑的黑色面孔。这些人只是冷漠地看他一眼，便不再理会。
市场里的摊位很多，而且每个摊位上都稀稀拉拉地摆放着一些散碎矿石，看起来毫无特色。
胡兆宇好奇地四处张望，他的目光被一堆碎石吸引住了，他指着那堆碎石问小丁：“这就是钻石吗？”
小丁看了一眼胡兆宇所指的方向，然后把他指指点点的手压下来，悄声回答道：“那不是钻石，那只是钻石尾矿。钻石就是从这些石头中选出来的。”
胡兆宇听后，若有所思地点点头，接着又问：“那这些尾矿值钱吗？还能从里面选出钻石吗？”
小丁摇了摇头，说：“在那里面找到钻石很难，它们只是开采钻石时剩下的废料而已。但也不能说一钱不值，说不定还有一些碎钻吧。”
胡兆宇疑惑地问道：“那他们为什么要把这些尾矿摆在这里呢？”
小丁解释道：“这其实是一种暗示，意味着摊主手中有钻石，但他们只会与那些看起来合眼缘的人谈生意。”
胡兆宇不理解地问：“他们手里明明有货，难道不着急卖出去吗？”
小丁笑了笑，回答说：“你要知道，在无数颗这样的碎石中，才能筛选出一颗真正有价值的钻石。他们都清楚钻石的珍贵程度，所以好的钻石根本不愁销路。”
胡兆宇若有所思地点点头，说：“看来和非洲人做生意还挺复杂的。”
小丁认真地说：“没错，和非洲人打交道确实需要一些耐心。他们从来不会直来直去地谈生意。
“很多人因为非洲相对落后，就认为非洲人愚蠢，这种想法是完全错误的。他们滑起来，像泥鳅一样难以捉摸。
“在我们看来，非洲人似乎比较懒惰，不太能吃苦。但实际上，他们并非不能吃苦，而是不愿意去吃苦，甚至对吃苦这种事情不屑一顾。
“非洲人的内心其实非常高傲，有着强烈的自尊心。而且，当他们运用起策略和智慧时，可是相当深沉的哦。一个不小心，你就被他们耍了。”
胡兆宇疑惑地看着小丁，问道：“我看你一路走来，那些人对你都爱搭不理的，这是怎么回事啊？”
小丁嘴角微微上扬，露出一抹狡黠的笑容，嘿嘿一笑说道：“他们呀，都认识我呢，知道我不好骗，所以就对我爱搭不理的啦。”
胡兆宇更加好奇了：“你既然知道他们会骗人，那你还跟他们做生意啊？”
小丁双手一摊，解释道：“这得看怎么说了。做这种生意，其实考验的就是一个人的眼力。
“东西就摆在那里，卖的人喊出高价，关键就看买的人愿不愿意接受这个价格。如果买的人按照高价买下了，有人可能会说卖的人骗了买的人，但也有人会说买的人自己看走眼了。
“不过呢，在这里有一条不成文的规矩，那就是千万不要找后账。在买之前，你怎么犹豫都没关系，怎么评论货的好坏都无所谓，仁者见仁，智者见智。毕竟东西还是人家的。
“但只要你付了钱，拿走了东西，就绝对不能再回来找人家说要退货。”
小丁咬着牙提醒说：“否则，这可就不仅仅是做生意那么简单的事了，这成了关系到你能不能平平安安从这里走出去的事。”
小丁领着胡兆宇在人头攒动、喧闹嘈杂的市场里来来回回地踱步，他们像两只无头苍蝇一样，漫无目的地穿梭于各个摊位之间，偶尔会和几个摊主闲聊几句。这种闲聊甚至跟生意无关，就像彼此报个到，告诉对方自己还在这个行当里。
时间一分一秒地过去，眼看着太阳逐渐升高，到了该吃午饭的时间。胡兆宇忍不住开口问道：“咱们是不是该午休一下啦？这大太阳晒得我实在是受不了了。”
小丁却不以为然地回答道：“这可不是你在北京坐办公室的时候哦。咱们得在这里待上一整天呢。做这个生意啊，就是要比谁更能熬得住，谁更有耐心。”
胡兆宇有些无奈地说：“我之前真的没有想到会这样啊。现在肚子也饿得咕咕叫了，要不然咱们先找个地方去把饭吃了吧，等会儿再过来。”
小丁对胡兆宇说：“市场里有卖热狗的，等会儿我们走过去的时候，每人买一个尝尝。”
胡兆宇听后，好奇地问小丁：“你平时都是这样解决午餐问题的吗？”
小丁笑着回答道：“哈哈，我平时一天只吃两顿饭，而且都是在家里吃的，中午我一般都不吃东西。你来了，特殊一次。”
小丁用规劝的口吻说：“以后你调整一下，早、晚都多吃一点。中午咱们能不在外面吃，就不在外面吃了。
“如果你实在不习惯，那就早上在家里做一个三明治带着。中午你自己吃，我不吃的。
“在外面吃饭，吃的不是饭，吃的是服务，服务值多少钱，那没谱。这里也没有物价管理部门。
“打个比方，同样一个热狗，卖给一个黑人十块钱，卖给你二十块钱，没问题，他愿意卖，你愿意买就行。
“你问他为什么卖给你的贵？他说，黑人是他兄弟，你不是。”
胡兆宇压根没想，这里面也有个什么歧视的问题，还在想着吃午饭的事，不禁感叹道：“你可真是够节俭的呀！”
小丁深深地叹了一口气，语气中充满了无奈和羡慕：“我可没有你那么好的运气啊！上大学，进外贸公司，当外贸员。
“你背后有那么大的一家公司作为支撑，这可是多少人梦寐以求的事情啊！
“而且你们黄经理对我们老板千叮咛万嘱咐的，好像生怕我们亏待了你一样，不知道的人还以为你们黄经理是你的亲戚呢！”
这要是在北京，胡兆宇听了小丁的话，一定会一阵唏嘘。到了这里，胡兆宇不知怎的，心中竟然涌起一股暖流，让他觉到自己一下子变得俗气起来。
他微笑着回答道：“哈哈，黄经理是我的老领导，他对我一向很关心。我以前没出国常驻的经历，他怕我照顾不好自己。”
听说小丁知道黄经理的名号，胡兆宇认真地问：“关于我们两家公司合作的模式，你们老板应该都跟你交代清楚了吧？”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.tcxiaoshuo.com)职场新人之外贸员天才小说更新速度全网最快。