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第23章 关联销售给钱开泰父子的震撼

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唐云曦听到钱开泰的声音,转头刚要解释,钱开泰道:“人多眼杂,不如进屋一叙?”

“好!”

于是,唐云曦再次回到贵宾室,然后讲起了关联售卖。

她道:“关联售卖,就是把相关的东西放在一起售卖!”

她举起银簪,继续道:“假如我是个女子,我买了这个银簪,我就会想再买一套与之相衬的衣服;

买了衣服后,肯定还要再搭配一双和衣服相衬的鞋;

衣服鞋首饰都有新的了,那我是不是得换个新妆容?那我还得买胭脂水粉吧?

还有对应的镯子、帕子、包等等……都得换吧?

总之,你把能想到的都放进你这个珠宝楼里,至于能从一个人身上掏出多少银子,那就看你们伙计的三寸不烂之舌了!

比如,我买了这个簪子,若是再在你们这里买一件衣服,你们可以给我一些价格上的优惠,或者给我一些不值钱的赠品!

再比如,你们可以自己将簪子、衣服、鞋子等搭配好,成套售卖,且一定要突出成套买比单独买更优惠!

这样的话,比起一次性就能在你这买齐所有东西,东市买衣服、西市买首饰、南市买绣鞋、北市买胭脂的东奔西走模式,是不是就被比下去了?

如果是你,你更喜欢哪种购买方式?”

唐云曦说完,看了眼对面被震惊得目瞪口呆、瞠目结舌的父子二人,嘴角勾起一抹得意的笑容,一脸高深莫测地端起茶杯喝了口茶。

在古人面前装逼,真爽!

这就惊讶了?

她要是拿出商场经营模式,阁下又该如何应对?

不过,暂时她是不会拿出来的,等以后合作程度越来越深了再说吧!

淡淡装了个逼后,她不再说话,而是留出时间给钱开泰父子消化她的话。

钱开泰父子处于震惊中,久久无法自拔!

实在是,唐云曦醍醐灌顶的话太过震撼,犹如一道天雷在他们脑中炸响,炸得他们脑瓜子嗡嗡的!

他们感觉,三观都被颠覆了,完全没想到生意还可以这样做!

他们怎么就没想到,以往的购物方式,太过费时费力呢?

按唐云曦所言,这关联售卖大有可为啊!

而且,一旦实行,所有人来到他们这,那都得脱层皮再走,而且还是高高兴兴地走!

因为他们既享受了实惠,又节省了时间!

这跟被卖了还帮人数钱,有异曲同工之妙啊!

“哈哈,甚妙甚妙!听唐公子一言,发人深省啊!”钱开泰爽朗大笑,“啪啪”直拍大腿!

钱清瑞也竖起大拇指,称赞道:“唐公子大才!”

钱开泰起身来到唐云曦面前,拿出一块玉佩交给唐云曦:“此玉佩乃我钱家信物,持此玉佩,只要是我钱家产业,都可享受半价优惠!还望日后唐公子能与我钱家多多合作!”

钱开泰有预感,交好唐云曦,会让他钱家更上一层楼。

他也不知这预感从何而来,或许因为是唐云曦的广阔见识,或许是因为唐云曦的自信从容,又或许是唐云曦的神奇思维,反正唐云曦给他一种很神秘高深的感觉,因此他对这预感深信不疑!

钱清瑞对于父亲的举动有些惊讶,但又觉得唐云曦值得。

他现在对唐云曦充满了好奇,从神水到琉璃镜,再到关联售卖模式,他感觉唐云曦就像一个宝藏,有很多新奇的东西等着他去挖掘!

他笑道:“唐公子,你就收下吧,这玉佩总共不超过五块哦,很难得的!”

“那我就不客气了,多谢钱伯父!”唐云曦双手接过玉佩,双眼冒光,爱不释手。

半价优惠啊,对她的诱惑力不是一般的大!

而且她发现,这玉佩上的图案,她路上在很多店铺招牌上都看到过。

看来,钱家产业确实不小!

见她收下,钱开泰便开始拉着她详细了解关联售卖模式。

钱清瑞在一旁仔细听着,还不忘叫来掌柜,让掌柜通知成衣铺、书店、点心铺等店铺的掌柜,将唐云曦要买的东西送来。

等一切结束,已经中午了。

期间,唐云曦花了近八百两白银购买物资,这还是半价购买后的花费!

从她这,钱开泰父子第一次体会到了关联售卖模式的吸金能力。

各个店铺掌柜将一堆货物送来,唐云曦挑了衣服就看鞋,看了鞋又买首饰……

还有各种糕点,唐云曦那是买了一种想两种,哪种都想买一点……

还有笔墨纸砚、床单被褥等等……

唐云曦就像有强迫症一样,每买一样东西,必将相关东西都买一个遍才肯罢休。

但她并没有强迫症,之所以买这么多这么齐全,是为了回去研究一下大熙朝的发展水平和物价,看看怎么创业?

她的疯狂买买买行为,可乐坏了那些掌柜!

一开始,各个掌柜对送货上门给人挑还有点不满,只不过碍于东家发话,不敢不从。

可看到唐云曦恐怖的购买力后,他们那些不满早就被抛到九霄云外去了,此时脸上都是讨好的笑容。

因为只要他们介绍的东西,只要重合度不是很高的,唐云曦基本都买了!

今天一天的业绩,尽管是半价出售,那也基本顶上他们以往十天的业绩了!

等唐云曦买完了,他们脸上一个个乐开了花。

要不是东家赶人,他们还能让伙计再送点来。

等掌柜们都走了,钱开泰给了钱清瑞一个眼神。

钱清瑞接收到父亲的眼神示意后,掏出八百两银票递给唐云曦道:“给!今天你的所有消费,本公子买单!”

唐云曦挑眉看向钱清瑞,又看看钱开泰,咂舌道:“这么豪横吗?”

她心中忍不住感叹,这对父子是真有钱啊!

这花钱如流水的劲头儿,就跟这钱是大风刮来的似的!

可惜,她唐云曦不是那种人:“虽然我很心动,但无功不受禄,还是算了吧!”

钱开泰笑道:“怎么是无功不受禄呢?唐公子的关联售卖,让我受益匪浅啊,就当感谢唐公子献计了!”

唐云曦亮了亮玉佩,笑道:“有这个就够了!”

“可是……”

钱开泰还要再说些什么,钱清瑞打断道:“爹,唐公子行事有自己的准则,你就别强求了!”

钱开泰无奈,只能作罢:“好吧!”

他看了眼一屋子的货品,眼神一亮,又道:“唐公子似乎没有马车?这么多货唐公子也拿不了,既然你不要钱,那我送你一辆马车吧!”

唐云曦刚要习惯性拒绝,钱开泰就又开口道:“买东西你执意给钱就算了,这马车你再不要,我可生气了啊!”

唐云曦无奈,只能收下马车。

“对了,我那酒桶可以还我吗?那酒桶对我有特殊意义!”

想到酒桶,唐云曦尴尬无比,人家那么大方,她却连个酒桶都得要回。

“没问题!是我唐突了,竟不知那桶对唐公子如此重要!”钱清瑞歉意道。

他这么说,唐云曦更尴尬了。

要回酒桶后,面对钱开泰热情的午饭邀请,她实在不好意思接受,只能慌忙装车跑路。

由于不会驾马车,她还是牵着马跑的。

跑远之后,她才花钱找了个车夫驾车,她自己则在一旁观察学习。

等出了城,她基本也掌握驾驶马车的窍门了。

她对车夫笑道:“叔,您回去吧,后面的路我自己来就行!”

车夫自然不想这么快结束,这么短距离,能赚几个钱?

他看了眼病恹恹的唐云曦,问道:“唐公子,您身体……吃得消?”

唐云曦猜到他的心思,给了他一两银子,笑着肯定道:“没问题,放心吧!”

车夫收到一两银子,心里的不甘立即消失,笑呵呵道:“好,那唐公子注意安全,小的回去了!”

“嗯嗯!”

送走车夫,唐云曦兴奋地拿起缰绳和马鞭,开始驾车。

前世她只会骑马,驾马车还是第一次。

或许是天赋异禀,除了一开始出了一些小状况外,她驾驶的十分顺利,没有发生马匹受惊、转向角度离谱、马车失衡等大问题。

待熟悉了驾车流程,唐云曦便趁没人时,将马车收进了空间,然后取出飞行器,快速朝云家村飞去。

时间不早了,她娘和弟弟还没吃午饭呢!

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