还来不及跟老铁过多寒暄，老铁一看梁初一这铺子里有这么多的货，二话不说，要不要人陪着，自个儿跑到古玩货架边上，先去看了起来，梁初一笑了笑，老铁可是正宗开典当行的，对着些东西是行家，一见到好的东西就会入迷，就算是让人陪着，也是白搭，他在看东西的时候，都不会理会旁边的人的。
老铁去自顾自的看古玩，梁初一看了一下翡翠物件的标价，发现一只重约十克左右的普通豆种葱白翡翠银镶戒指，在这里，标价是一百四十八元，这个价格，与梁初一在腾冲那些翡翠铺子里面看到的同类产品的价格，低了大约二十块钱左右。
梁初一不由得转头问梁大庆：“价钱这么高，能卖得出去？”
梁大庆呵呵的笑道：“实际上，我们这个价钱，在中州，甚至是周边地区，都算是最低的了，在其他的铺了里，标价一般都是在二百八十八，到三百九十八左右，平均算下来，我们的价格，都低了将近五十块，而且，这款首饰又是面对普通层消费者，所以，还算是畅销，昨天才刚刚补货过来的……呵呵……”
“这中间的纯利润会有多少？”梁初一能赚的会赚的，那都是几十万上百万，甚至是上千万的大钱，像这样几块几十块的利润的东西，梁初一懒得去一笔一笔的计算。
再说，这些具体的操作方面，应该就是老头子跟自己在许家店遇上的苏芸和林耀先两口子的手笔，所以，像这样百十来块钱的物件儿，到底能有多大的利润，梁初一还得问问梁大庆自己。
梁大庆笑了笑：“我们算了一下，一公斤毛料的价钱，我们给的是七百五到到八百八，扣除林师傅他们那边的加工费用，以及各类税费，一公斤毛料的加工，其它辅助材料等等，成本大约在一千二左右，这里面利润有多大，你还是自己去计算吧。”
梁大庆这么说，梁初一不由得咋舌不已，这也就是说，到摆在货架上，这些翡翠成品按重量计算的话，都才不到七千块，但是仅仅十来克的一枚戒指，就能卖到将近二百五十块，这利润，呵呵，怪不得梁大庆他们都敢直接把这些东西贴上明码标签！
梁大庆在一旁还笑着说道：“这只是所有利润中间很小很小的一块儿，我们赚钱的，其实还是那些中、高档的货物，呵呵，你看看这边的这个……”
梁初一顺着梁大庆手指的放地方看了过去，那边的货架上，清一色的是水头十足、色、质俱佳的中高档翡翠物件，而且，还有一批翡翠原料摆放在货架上。
这些翡翠，并不是梁初一能看得上眼的上上佳品，但是在普通人眼里，也已经算得上是难得一见的好东西了，梁初一有些好奇，大部分的货架上，不是摆放着成品的么，怎么还会有没经过雕琢的翡翠原料摆放在上面？
梁大庆笑着说道：“是这样的，有些顾客呢，其实对成品翡翠抱着极大的戒心，又害怕是被用药水泡过的，又害怕有瑕疵、造假等等之类的，在我们这里，我就让他直接看原料，看上哪块原料，然后就让他直接到林师傅那边去加工，让他们亲眼看着自己需要的东西，一点儿一点儿的成为成品。”
梁初一摸了摸脑袋，笑道：“这中间，恐怕在价格上又有所不同吧？”
梁大庆笑道：“那当然了，这可是定制，与普通售卖在价格上，当然存在着一些差异，不过，差异也不算大，也就在百分之五到十之间而已。”
这让梁初一更是吸了一口凉气，百分之五到十之间，老头子说的倒是很轻松，一块清水地阳绿翡翠，那得多少钱啊，百分之五到十的价格浮动，那又是多大一笔钱啊！
过了好一片刻，梁初一才笑着说道：“幸好苏芸嫂子她们两位没被别人挖去，要不然，可得让老把你亏了”
梁大庆笑眯眯的看着梁初一：“这还不是运气好，换了别的人，呵呵……”
正笑着，铺子里进来两个女孩子，一个而是多岁，一个却只有十七八岁，那二十多岁的女孩子，瞥了一眼梁初一、傅雪等人，直接对梁大庆叫道：“老板，看看你们的耳坠，给我妹妹的……”
那十七八岁的女孩子红着脸，拉着那二十多岁的女孩子，低声说道：“嫂嫂，还是不用了吧，他们这个很贵的……”
看来这是姑嫂两个，而且是嫂嫂帮小姑子买耳坠，只是那小姑子嘴里这么说着，眼睛却盯着柜台里面，连脑袋也转不开去。
梁大庆是何等的眼力，当即从柜台里面拿了五副耳坠出来，摆放在柜台上，笑眯眯的说道：“两位，这几副耳坠是最新款的价钱也挺合适的，你们不妨先看看再说。”
这五副耳坠，除了翡翠质地相同之外，造型却都不是一样，其中一副，是纯银镶嵌的绿色翡翠滴水珠，银饰为吊钟花花朵，看起来极为别致、清纯，另外，中档油青种翡翠的透明度不错，算是b货里面上佳级别，而价钱却并不贵，标价才八百八十块。
——相对于眼下的物价来说，八百八十块钱一对耳珠子，的确得省吃俭用好长一段时间，毕竟工作室那边的员工要想买下这么一对耳珠子，估摸着也得两个月。
不过另外几副，除了造型不一样之外价格却都是一样的。
那位年长的姑娘，转头看了看她小姑子，笑着问道：“这几副都不错，怎么样，有觉得中意的没有？”
那小姑子看着那标价牌，咬着嘴唇，过了半晌，才说道：“太贵了，别家的都才两三百块钱呢……”
梁初一跟傅雪两人一听这话，都不由微微笑了笑，这小姑娘很明显的就是个外行，这种油青地翡翠耳坠，在其他地方，价格最起码也得超过一千，几百块的有是有，但那肯定是次品或者假货。
不过，这生意上的事情，有梁大庆在招呼，梁初一等人也不便插话。
这时，手脚勤快的高雅，端了两杯清茶，奉给她们姑嫂两人，这才笑着说道：“小妹妹，一分价钱一分货，在我们这里，除了款式别致之外，在质量上也是有绝对保证的，你看，这些东西，我们都是明码标价的，质地种类什么的，我们都是标注得很是清楚。”
“不就是个价码标注吗，别的地方也是一样啊！这又有什么好奇怪的！”那小姑子撇了撇嘴，不屑的说道。
梁大庆笑了笑，又从柜台里面拿出来几对干白翡翠的耳坠，和先前那几对耳坠摆放在一起，然后笑了笑，指着干白种的耳坠说道：“有句话叫做不怕不识货就怕货比货，两位请看，就这种耳坠，我们的售价是九十八，两位尽可以仔细的比较一下。”
那位嫂子到底年长了些，对翡翠显然是有些认识，对梁大庆拿出来的那几对普通的耳坠，都没看一眼，直接说道：“正规商场里面，这种档次的耳坠，标价都是在一千二以上，你这里却只卖八百多，你可别说你这里场租费用什么的都不用交了吧。”
同样品质的物件，在别处是一千二以上，但在这里却仅仅只卖八百多，那位嫂子从价格上开始挑剔起来。
梁大庆笑了笑：“姑娘你是有所不知吧，正规商场进货渠道跟我们不一样，他们进的是成品或者半成品，而我们是自己采购原料然后自己加工的，不要说其他方面的成本，就只是这一点，我们能够卖得低一些，他们却就做不到。”
这是一个很简单的道理，那位年长嫂子当然能够明白。
梁大庆继续说道：“姑娘你也看到了吧，最近很多的商场里面翡翠类的首饰，价格都几乎是翻着跟斗往上猛涨，什么原因呢，就是因为缺货源，而我们，就不存在这方面的问题，所以，在价格上，我们一般都不会有太大的变动，这个价格，还是两个月之前的价格，所以，姑娘在我们这里，你们其实是捡了漏的。”
只是梁大庆无论怎么说，那位年长的嫂子依旧还是心存疑虑，关键是在这里八百多块钱却能买到其他地方一千多的东西，在心理上，就有点儿不放心的感觉。
梁大庆笑了笑，指了指身后的那些翡翠原料，又笑着说道：“如果两位姑娘实在不放心成品，你选择一种款式，然后我们直接用原石材料，现场为你们定做，这样也很快，最多明天下午就能到手，你们觉得怎么样？”
话都说到这份儿上了，那位年长的嫂子想了想，说道：“麻烦你拿一块跟这个档次一样的原石过来，我看看，怎么样？”
梁大庆很是爽快的转身，也拿了一块油青地原石过来，跟那几副别致的耳坠放在一起，那嫂子拿着原石，又拿了一副耳坠，仔细的比对半晌，这才放下心来，就算是耳坠能作假，原石材料，基本上就没人去作假了，有原始材料在手，再跟成品仔细比对，有没有质量上的问题，那就能很明显的得出结论。
当然了，要说那位嫂子在翡翠方面的见识，要能比得上梁初一、梁大庆以及老铁等人，那绝对是没有可能，那位嫂子之所以这样其实也就是想表明自己不是“很外行”。
只不过这位嫂子的精明，在梁大庆这儿其实并没什么用处——梁大庆现在刚刚开始做上这方面的生意，怎么可能为了几百块钱的生意丢失自己的信誉？
何况寄卖行做到现在，靠的就是这种童叟无欺的诚信。
那位嫂子确定了耳坠没瑕疵、质量之类的问题，又考虑了一下时间、价格什么的限制这才转头对小姑子说道：“这耳坠的确没什么问题，你看这款式……”
那小姑子红着脸，低声说道：“就是太贵了，要八百多呢……”
梁大庆笑着说道：“同样档次的货，而且我这造型又比别处的别致，八百八十块，已经是很便宜的了，姑娘，我这里也就这几副了，接下来，起码还得要等上一两个月才会有货进来，而且，再来的也不一定会有这种款式了的……”
那小姑子红着脸，低偷瞄了瞄嫂嫂，又看了看那几副耳坠，咬着嘴唇不再说话，那位嫂子笑了笑，小姑子的心思她哪有不明白的道理，当下从包里取了一叠钱出来，放到柜台上，说道：“你选一副吧，这几副的确很适合你的。”
那小姑子犹豫了半晌，终于还是忍不住拿起了那副吊钟花造型的耳环，前前后后不过十分钟，就开张了，梁初一默默地计算了一下，就这副耳坠，纯利润少说也在两百块以上，赚来的钱不算是很多，但这给了梁大庆很大的享受！
让梁初一没想到的是，那位嫂子付了钱，忍不住跟梁大庆说到，“老板你这儿有电话，能不能借我打个电话？”
梁大庆点了点头，示意可以随便打，自己却拿来盒子帮着包装这对耳坠子。
那位嫂子拨了个号码，然后冲着话筒说道：“桂花姐，你不说想要买一件翡翠手镯的么，格格……我发现了一个地方，比别处便宜好几多好多，真的，你要不放心，他们说可以直接选了材料，他们帮着加工，不会有假的，我刚刚就买了一件，绝对放心……这地方啊，寄卖行……对对对就是梁家寄卖行，就这里……”
看着这位嫂子不但做成了一桩生意，还免费帮忙打广告，梁初一心里高兴不已。
还没等两位姑娘出门，老铁捧着一件镶金错银壶，笑眯眯的过来，问道：“梁老板，这玩意儿从哪儿弄来的？”
这镶金错银壶，是梁大庆从古玩街带出来的，是真正的古玩，不过，梁大庆可不敢直说是自己从哪里弄来的，只笑了笑，说道：“前些日子我从一个朋友那边进了一批货，这些玩意儿就是从他那边得来的。”
“原来如此，呵呵……好东西！八万卖给我，怎么样？”老铁大大咧咧的转头去问梁初一。
这个铺子里的老板是梁大庆，老铁早就晓得的，但梁大庆跟梁初一是父子，几万的东西，直接跟梁初一谈，并不是看不起梁大庆。
老铁帮邱八爷做的也是这类东西的生意，既然是做生意，老铁自然会想尽办法争取最大的利益，但这个利益要怎么争取，老铁当然是钻天打洞想办法了。
跟梁初一交情不浅——这当然也是老铁的办法之一。
“老铁你要这东西，别说给了八万，就算是分文不给，那也没什么大不了，不过你也晓得，这铺子是我老爸的。”梁初一笑着说道。
跟老铁，也算是几次出生入死过的感情，何况，几万块钱，梁初一也真是不会看在眼里，只不过梁初一说的是实话，老头子的铺子老头子的生意，梁初一是真的不好意思说太多。
人情是人情，生意是生意。
还好，老铁到底是做这行当生意的，对这东西的行情只会比梁大庆更加在行，给的价格自然也是让梁大庆还有些利润。
再说，梁大庆守着这个铺子，本意却不是为了要挣多少钱，只要有些利润，梁大庆也绝对不会死守，因此这桩生意很爽快的就成交。
“呵呵，爽快，那就麻烦帮我包了！”老铁笑呵呵的，将这镶金错银壶递给梁大庆，让他帮忙包装起来。
一看这架势，梁初一顿时晓得，老铁来跟老头子做生意仅仅只不过是一个遮掩，老铁来找自己，应该是还有什么事情要跟自己说。
只是现在有傅雪、吴娟、梁大庆这些局外人在这里，老铁自然不好直说，买老头子的东西，仅仅只是活跃气氛而已。
随后，老铁坐到沙发上，又笑着指了指傅雪，问道：“梁老板，这位姑娘该不会就是那谁，呵呵应该是你手下那位歌手傅谢姐，对吧，挺漂亮的，还有那位俞小姐呢？”
老铁之类的人远远不是那种会追星追得发狂的人，准确的说，老铁这类人对谁都只会大大咧咧的——就算是傅雪这种身份和地位的女孩子那又怎么样，反正有跟自己不搭界。
能当着傅雪的面直接说她“挺漂亮”，对老铁来说已经是在夸赞了。
傅雪虽然不认识老铁，但是一直都听梁初一“老铁、老铁”的叫，当下也红着脸说道：“老铁大哥好，我是傅雪！”
老铁“嗯”了一声，算是回应了傅雪，又笑着对梁初一说道：“我听说你跟那位俞老师的关系也不错，呵呵……我什么时候喝你们的喜酒啊？”
提起俞思颖，梁初一忍不住叹了一口气：“你太高看我了，俞家千金大小姐，那是我这种人能高攀得上的！”
“嗯……”老铁有些吃惊的看着梁初一，过了半晌才说道：“吹了？这怎么可能！你高攀俞家，谁说的？”
梁初一摇了摇头，微微顿了顿，说道：“老铁，我们不说这个，最近都在忙些什么？”
老铁来中州，恰好出现在寄卖行，多半不会是巧合，更不会是碰巧路过，来到这里，只能说明一件事，他原本是专程来找梁初一的。
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