周里正几句话将众人说得哑口无言。
大人为他们好，为娃娃好。
他们反而还扭扭捏捏拖拖拉拉的，真丢脸！
周里正见火候差不多了，扬起下巴问道：
“你们就给我一句话，去，或是不去？”
“去！去！去！周里正，方才是我们不识好歹，这对娃娃好的事儿，肯定要去啊。”
娃娃们从小便开始读书认字！
十里八乡都不说了，在柳阳府，他们同安县怕都算得上头一例！
“那成，既然要去，那就劳烦你们帮村里跑跑腿，我通知村东边儿，胡子叔去村西边，二牛，你和张婶去北边儿，柱子哥去南边儿。”
最后被唤到的柱子神色落寞，一言不发地点了点头。
周里正皱眉。
“柱子哥，你咋了？可是有事不方便？”
柱子强扯出一抹笑，“没有的事儿，我这就去。”
“等会儿！”
周里正摁住了他的肩膀，神色怪异地问道：“柱子哥，我记得你家的是个姑娘吧？”
柱子一声苦笑，点头道：“是，是个姑娘。可惜了，没那福气。”
本欲离去的几人止住了脚步，看着柱子欲言又止。
是他们理解错了，还是柱子理解错了？
他们就说，方才柱子听到孩童们可以读书，高兴之余还有些失落。
搞半天是因为这个？
周里正哭笑不得。
“不是，柱子哥，你平日看着挺机灵一个人，怎么在这种小事上反而犯了傻？”
犯了傻？
被问到的柱子眼中突然散发出一缕光。
他不可置信、哆哆嗦嗦地问道：“您是说，女娃娃，也能和男娃娃一起，去县学读书？”
“这不是废话！”
周里正拿蒲扇拍了他一下。
“柱子哥，在咱们同安县，男娃娃女娃娃都是好娃娃。这一点，那些生男娃的人家都明白，为何反倒是你想不明白？你今日这话，我权当没听见，往后莫要再说了。”
柱子被这巨大的馅饼砸昏了头。
他胡乱点点头，直直朝一个方向走去，嘴里念叨着：
“女娃娃、男娃娃，都是好娃娃，都是好娃娃......女娃娃，也能读书认字，也能读书认字，哈哈哈，哈哈哈哈。”
众人面面相觑，面上皆是笑意。
“诶——柱子，柱子！走反了！你往我北边儿走干嘛！”
“哦对对对，我去南边儿，南边儿！”
柱子掉头往北边走去，他嘴里的念念有词，被孩童的嬉戏声逐渐淹没。
......
同安县衙，议事厅。
沈筝坐在桌首，沈行简坐在长桌一侧侧首。
另一侧首坐着王广进，而后便是同安县各商户与乡绅。
众人对沈行简这位上面来的大人极为好奇，屡屡侧目偷看。
沈行简眼观鼻，鼻观心，手偷偷抠着腰间的木坠子。
沈筝手指轻敲桌面，唤道：“诸位——”
众人闻言便要起身。
沈筝抬手往下压了压，“不必多礼，都坐着听我说。”
她转头问道王广进：“王公子，有一事本官想想问问你。我同安县商户，可有成立商会？”
王广进作礼答道：“回大人话，并未。”
沈筝知晓大致原因，但还是问道：“因何？”
王广进思索片刻后答：
“资源短缺，商户稀缺，百姓需求量低......若小人没记错的话，往日刘老爷有过此想法，不过因上述种种原因，商会名存实亡，不久后便无人提及了。”
“嗯。”
沈筝点点头。
“你说的问题，都是问题。但问题就是用来解决的。”
在场众人皆抬起头来。
大人此话，是想......
沈筝一笑，“诸位想得没错，本官今日邀你们议事，最重要的一点，便是......牵头。”
至于牵何事的头，已然浮于纸面了。
众人左顾右盼，窃窃私语。
“沈大人这一提议，鄙人当然是赞同的，有独属咱们自己县的商会，咱们腰板也能挺直一些。”
“但王家公子方才也说了，咱们其实不是没尝试过，而是失败了……”
所以眼下想成立商会，便要先解决问题。
县中卖布料的李掌柜率先说道：
“大人，其实方才王公子说的几个问题，最后一个最好解决。如今百姓们手中富裕些了，也比往常舍得花钱购置物件了。就拿小人那布料铺子来说。往日百姓扯布，基本扯得都是碎布，但近几日来，粗布都是按匹卖的。”
“但王公子说的前两个问题，却不是一蹴而就的。还是拿小人的铺子来说，这几日，铺子中粗布卖得是好，但小人却喜忧参半。”
他这所忧为何，在场不少人都能理解。
沈筝问道：“布料要得多，你却供不上？”
李掌柜面有愁云。
“正如大人所说，小人的布料，都是上家去柳阳府时，给小人带过来的。那送货时间说不太准，总归不是说有，就能有的。”
有人附和道：“正是如此。那分明能赚着的银子，因着供货不足，卡在荷包边儿，小人的心叫那个痛啊......”
此人言语幽默，逗得众人一阵轻笑。
大人在场不错，但商人开门做生意，为得就是赚银子。
他们又不是奸商，没什么不方便说的。
沉默旁听许久的沈行简，破天荒地开了口：
“你们当中有多少人，是直接从泉阳县进货的？”
有一大半的人举起了手。
“回大人话，小人们是从泉阳县方家进的货。”
“因着方公子许诺成本价不久，所以往日中，小人们大多都与李掌柜一般，都是靠上家带货过来，鲜少去泉阳县进货。”
沈行简点点头，又问道未举手之人：
“你们不从泉阳县进货，是何原因？”
几人七嘴八舌。
沈筝总结了一下原因。
要不就是方家的售卖的货物，虽算不上太好，但也绝对不算次货。
这种货物在同安县受众面小，没有销量。
——往日穷苦的同安县民，只买得起最便宜的物件。
这一问题已然算不上问题，只是商户们的思维，还没跟上百姓的购买力。
要不就是方家给的“成本价”还是不低。
所谓“成本价”，其实也是加上铺面租子钱、掌柜与伙计月钱等费用的，一通算下来后，“成本”已然爬高。
沈筝点头表示理解。
开门做生意的，铺面、人工、损耗自然要算在成本之中。
这倒也怪不得方文修说话不算话。
她从怀中掏出拟好的契书，说道：
“如今有一机会摆在咱们面前，我希望咱们同安县的商户，能将心放在一块儿，先成立一个商会，而后便是......”
“你们能真真正正的，从方家手中‘成本价’拿货。”
在场都是经商之人，哪能听不懂那句“真真正正的成本价”其中含义。
他们这段时日，从方家手中拿“成本价”，都有得赚。
更别说“真真正正的成本价”了。
这与摇钱树来敲门有甚区别？
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