第二天我自然是直接在公司等梁局和丁厅长过来，不过比意料中的晚一些，到将近十一点才到，丁厅长一到便开门见山地问道：“夏总，你昨天说的事情确定可行吗？”
“丁厅长，这个确定是可行的，上次被叫停我就在思考这件事了，只是后面没有这种需求所以也没有深思，昨天梁局来过电话以后我一直在考虑细节的问题，应该没有问题。”我一边招呼两位领导坐下喝茶一边回答。
“那就好，昨天我接到梁局电话，也咨询了招商引资和税法等相关的同行，也认为有一定可行性但是没有先例所以不确定，今天早会我已经将这事汇报了，大家基本上认为如果可行的话就让我先过来落实好细节性的问题，这才晚了一些。”丁厅长顺便解释了一句。
我将茶泡好才继续问道：“这中间最大的问题就是教育厅这边的计划与银行贷款之间的资金缺口有多大了，所以不清楚教育厅是计划怎么安排的？”
“原来是准备今年安排6.7亿资金，但是这次因为发生了教学楼意外塌方的事情，所以对全省的教学楼重新摸查了一遍，预计要先抽出二亿左右的资金来办这件事情，这个毕竟事关师生生命安全，后面是看拨款情况安排两到三年来招标做这件事的，不过你提了这个方案以后，大部分人都倾向于一次性完成，然后像上次一样分三年的样子来付清后面的款项，这不让我先来落实看能否一次性完成了。”丁厅长也是笑着说道。
“那就是说教育厅能够拿出4.7亿左右的前期资金，我昨天接电话的时候直接按中学三倍的量估计的，我大概估计了一下需要十四亿左右的资金，但是我上午在网上查了整个省有将近一万五千一百所小学，如果平均按50台加一台服务器来算，就是三十亿多的资金。”我只是起了个头。
丁厅长便连忙说道：“没有那么多，全省一万五千多小学其中有两千多所集体学校，不在这次教育厅的安装计划内，这个要单独去协调，而且集体小学的资金是集体负责的，如果他们一起安装也是集体负责出全款的，实际上要安装的是所学校的样子，另外有些学校平均在校人数也相对较少，平均算大概是46台一个学校，按上次的单价来估计也是23亿左右。”
“23亿，教育厅首期资金4.7亿，银行贷款最高是六成，极有可能是五成，那就是6.8亿左右的资金缺口需要我这边垫资，当然我这边有将近十个点的毛利润也就是2个亿左右，实际需要垫资5个亿不到的样子。”我直接拿手机计算器大致算了一下一边说道。
“是不是夏总这边资金方面承受不了？或者我们打银行沟通一下看成数是否可以按六成来算，我昨天也问过设备类的最高贷款是6成。”
“做倒是勉强能做，我在湖南有三个亿的政府担保贷款额度还没有使用，另外我现在有几个项目在建设当中，建设的工程款项是分期进行的，这中间有个时间差，不过这样我资金链确实会拉得很紧，我公司倒是有两个亿的授信额度，但是这个成本高很多了，摊销到利润里面就会降低至少一个多点的利润。”我也如实说道。
“那夏总的意思是主要是看银行这边的贷款能放五成还是六成了对吧，我们这就约李行长过来当面谈谈。”丁厅长估计是前面并不指望一次性做成这事，毕竟这中间需要的资金可是不小的一笔数字，所以当听我这么一说便感觉这事情有希望了。
“大概是这个意思，如果银行能贷款6成，或者是5成5，我扣除利润以后只需要垫资三四个亿就还好，要到将近5个亿说实话这整体项目就得靠高成本的银行贷款来维持资金链了。”
“那行，我这就约李行长过来谈贷款的事情，说实话，教育厅是想一次性做成这事的，但是这中间的资金压力我们也清楚，既然夏总有这个能力，银行方面我们也直接说清楚这个是教育厅的回款做担保的，虽然贷款标的物变了，但是信用还是一样的对吧。”丁厅长简单地总结了一下便直接打通了李行长电话。
“李行长，我在夏总这边，你现在有没有时间，如果有时间过来这边我们一起聊点事情。”丁厅长依然是有些兴奋。
李行长的网点离我们就几分钟路，所以我们一边继续聊刚才的事情一边等李行长，李行长也很快就到了，这次是丁厅长主动将这件事情说了一下详细情况。
“这个确实是符合贷款政策的，抵押贷款确实也是最高可以最高六成的，电脑严格意义上来讲算设备类产品，但是电脑的流动性比较大，也就是说理论上是可以随时搬运的，所以一般贷款是三成到五成的比例比较多，不过夏总这边的信用是肯定没有问题的，所以按照抵押贷款的话正常是最高到五成，要到六成一般是全新的设备并且是大型不易拆迁的设备。”李行长也是大概解释了一下银行贷款的政策。
“五成说实话有些紧张。”我也是直言道：“五成的话就中间有将近7亿的资金缺口，我毛利润二亿左右，我需要垫资将近五亿。”
“如果是质押贷款的话最高是可以到八成的，不过这个是需要将质押物入库的。”李行长再次说道。
“入库肯定行不通，这个是要给学校安装使用的，入库那还买来干啥。”丁厅长也是直接表示这个不行。
“嗯，我知道，我只是说一下我们银行的产品，另外一种方式就是担保贷款。”李行长也是笑着接着说道：“如果是抵押贷款，教育厅愿意担保租赁回款直接向贷款专用还款帐户转账，夏总这边也能保证以教育厅这边的回款来担保优先还款的话做到五成五或者六成问题不算太大，不过这个以前我们没有做过，有可能要向上级汇报审批，另外额度也是同样需要上报审批的，我行没有这么大额度的权限。”
“也就是说这个需要南昌的省行批准还是你们市行批准就行。”丁厅长也是直接问道。
“最好是南昌省行保险一些，毕竟五成五也是十多个亿了。”李行长也是思考了一下会回答道。
“省厅应该没有问题，我们可以协助沟通，定向还款这个是可以写在租赁合同里面的，也没有问题，现在最主要的就是卡在成数了，这样，李行还有夏总有没有时间，如果有时间我们一起去南昌，现在我们下楼吃个工作餐就差不多十二点了，到南昌正好差不多上班了。”丁厅长也是果决的说道。
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