重生1978:我的媳妇是女知青

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第54章 金明厂长

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起步的时候,江山啤酒厂完全没有意识到市场被抢占的问题,等发现的时候,成本已经增加,想要打价格战,已经打不起了。

“那你有什么办法,能够在成本高的情况下,把啤酒销售出去呢?”这才是严华最关心的问题。

叶北平笑了笑,把烟拿出来递了一支给严华道:“严主任,您毕竟是销售主任,我是为了赚钱,你是为了保住工作,上面不还得厂长说的算吗?”

看着叶北平递过来的香烟,严华似乎明白了什么。

面前这年轻人,是为了钱来的。

如果是这样的话,面前这人背景一定不简单。

严华突然问道:“小伙子,不知道是谁让你来的?”

谁让他来的?

闻言的叶北平也是愣了愣,实在没想到严华会问出这个问题。

难道以为自己身后有高人指点?

又或者是什么有背景的人物?

既然人家都这么看得起自己,叶北平也不甘示弱道:“严主任,有些事我们就不说了。主要就是我能解决你们江山啤酒厂目前的困境,然后你们给我奖励就行了,不是吗?”

“奖励?”

听见奖励,严华皱起了眉头道:“那不知道小伙子,你要多少钱,才能解决我们江山啤酒厂的困境呢?”

“不不不。”

叶北平连连摆手道:“不是你们给我多少钱,而是我做了多少事你们给我多少钱。”

看严华不太理解的意思,他解释的更加的详细一些:

“严主任,您看,现在你们啤酒卖不出去。要是我能够帮你们想办法卖出去,那是不是要给我提成呢?事情不能让我白做,我也不是厂里的员工是不是?我相信这种多劳多得的方法,不会违背你们江山啤酒厂的规矩吧?”

站在身后的门卫大叔连连点头,认为叶北平说的很对。

倒是吴迪这个时候非常吃惊,没想到叶北平竟然能够跟国营厂的销售主任谈的有来有往,甚至是没有一丝丝的畏惧。

简直就是偶像啊。

要是让他坐在严华对面,说话绝对要磕磕绊绊结结巴巴了。

严华深深注视了叶北平几眼,咬了咬牙起身道:“小伙子你先等等,我去问问我们厂长,如果你真的能解决我们啤酒厂的问题,其他的问题也不重要了。”

说完,他就快步带着门卫大叔离开了办公室。

走到不远处,严华拉住了门卫大叔道:“老吴,这人怎么来的?”

姓吴的大叔皱了皱眉,想了一会儿。

“自己来的,来的时候递了一支烟就问我是不是我们厂生意不好,然后就多聊了两句。我也是稀里糊涂的就带他来了,主要不是想解决我们厂发不出工资的问题嘛。”

“严主任,都三个月没发工资了,你看我浑身上下,洗头都没钱了。”

“行了。”

严华听着吴大叔的抱怨,也是有些烦躁。

别说吴大叔和工厂的职工了,就他这个江山啤酒厂的销售主任也是三个月没拿到工资了。

“你先回去吧,我去问问厂长。”

“好好好。”吴大叔看着严华去了厂长办公室,嘴角微微上翘,只要能解决问题,厂里就没理由拖着工资不发了吧?

带着美滋滋的心情,独自回到了岗位上。

销售科主任办公室内。

吴迪突然走到叶北平身边问道:“北平,你真有办法把啤酒卖出去?”

“嗯。”

叶北平很肯定的点了点头,打量了一番办公室说道:“卖啤酒而已,有什么难度的。虽然整个活动,在弄个奖惩机制,不就能够卖出去了嘛?”

“可是......”

没等吴迪疑惑,叶北平就拍了拍对方的肩膀,给了个安心的眼神。

“放心吧,我们不出钱。就看这个江山啤酒厂的厂长是不是真心想解决这个问题,想解决,那我就可以帮着他解决。”

“现在国营厂的效益不好是很正常的,不止是江山啤酒厂,其它的一些行业厂子同样绩效不好,如果能够解决江山啤酒厂的问题,我相信以后我们赚钱的机会有大把呢。”

话是这么说。

可吴迪要问的并不是这个问题,他相信叶北平能解决这个问题。

而且还是盲目的相信。

“北平,我担心的不是你能不能解决,而是解决之后,他们会给我们钱吗?”

这种事情并不是个例。

像这种高高在上的人,求你办事的时候是低声下气,一旦办完事完全可以翻脸不认人。

叶北平挑了挑眉,没想到吴迪竟然有这个脑子。

不过也对,谁让人家的老子是村长呢,听过见过的世面也多。

“放心吧,我自有办法。”

说着,他们两人听见办公室门口有动静,都自觉的闭上了嘴。

没过一分钟,严华就带着一个五十几岁的男人走了进来。

“小伙子,这是我们江山啤酒厂的厂长金明金厂长。”

严华介绍完金明,回头要介绍叶北平的时候,突然愣住了。

好像自己还没来得及问这方面的问题。

看出了严华的尴尬,叶北平上前两步伸出了自己的右手道:“我叫叶北平,金厂长您好。”

微微有些出神的金明慢半拍握住了叶北平的手。

“好好好。”

本来严华说这件事的时候,金明还有些疑惑。

看见叶北平这么年轻,他直接愣住了。

主要还是太年轻,而且身上的穿着,也是......不尽人意。

完全是乡下人啊。

带着这个疑惑,金明迟疑片刻才开口问道:“严主任说,你能解决我们江山啤酒厂销售问题?”

“没错。”

叶北平倒是表现得落落大方道:“金厂长,我知道江山啤酒厂现在工资都发不出来,说明财务上面没有钱了。但肯定有库存,如果可以把这批库存卖出去,江山啤酒厂绝对能够起死回生,不是吗?”

国营厂是实实在在做实业的,不是前世那种空壳子。

库存这东西,效益不好的国营厂肯定都有。

八十年代横空出世很多的经商天才,无非都是帮助自家的国营厂解决库存的问题。

只是没有叶北平说拿奖励的要求,大多数是给个标兵或者其他的名头。

金明皱了皱眉,突然问了句:“你今年几岁?”

额......

这个问题倒是让在场所有人都懵了一下。

不过叶北平还是如实回答道:“21。”

“21岁。”

金明听了这个回答,点了点头叹息一声:“叶......”

“叶北平。”看金明想不起来你自己的名字,叶北平也是提醒了一句。

“对对,叶北平。”金明颔首,直接了当的说道:“严主任说死马当活马医,看来现在确实是死马当活马医,竟然对你这个小伙子都抱有希望了。”

语气很是颓废。

叶北平看金明和严华白头发都不少了,看来是真没招了。

不过这正好给了他一次赚钱的机会吗?

“金厂长,那么我们谈谈合作的事情吧。我就开门见山了,我就是为了钱来的,帮助你们厂子渡过难关,教给你们新的销售模式,中间我提成。”

金明正要开口询问,叶北平直接打断道:“金厂长,先听我把话说完。我要的提成并不是长期的,就这半个月销售出去的啤酒,每一瓶我提五分钱,可以吗?”

嘶!

严华和金明都倒吸了一口凉气。

一瓶啤酒提五分钱?

他们才不过卖两毛钱,零售才不过三毛钱。

这叶北平开口就提走了四分之一,他们哪还有利润可言?

怎么发工资?

看着两个人震惊,叶北平笑着摆手道:“江山啤酒现在卖的可能是没什么利润,可是十五天之后销量好了,这些钱不就是你们的吗?我只是拿走我应得的,后续你们该赚你们的钱。”

金明和严华对视一眼,心里都开始默默盘算了起来。

十五天的利润都交给叶北平,后续他们确实可以赚不少钱。

但是,这样一来,这十五天不就变向着整个江山啤酒厂给叶北平在打工吗?

“不行。”想到这一点的金明立马拒绝道:“这个提成太高了,五分钱已经是我们全部的利润了,哪怕只有十五天,太高了。就算我们同意,后续厂里的账目也没法做,我虽然是厂长,但是这个权利我也没有。”

闻言的叶北平挑了挑眉,早就料到了。

“既然金厂长给不出这个条件,那么......我体谅您的难处,三分钱总没问题了吧?”

五分钱也是叶北平抛出来的一个幌子而已。

知道不可能,谈判总要先开出高价的嘛。

金明皱了皱眉,深深注视着叶北平道:“你真的能解决我们厂销售的问题?”

现在他很怀疑叶北平的能力。

如果能解决销售问题,三分钱也不是不行。

虽然比较高,但是账面上还是可以做的,最起码厂子里有利润可言。

叶北平颔首,说道:“这钱是销售出去之后,金厂长在给我钱,并不是先给我钱,我再去销售。金厂长,如果我销售不出去,江山啤酒厂完全没有损失啊。”

“对。”严华在旁边提醒了一句,说道:“厂长,我觉得这个办法挺好的,反正我们没有损失。”

“嗯。”

金明也是点了点头。

对于三分钱一瓶的利润,也是在接受范围之内。

而且卖不出去,他们啤酒厂也没有损失。

算是两全其美的办法了。

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