商女锦绣

栾晴晴

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第95章 秦州行十六

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织锦巷西边最近很热闹,原因是有个富户一口气买了三个铺子。

这三个铺子还不在一起。这是个什么玩法,很多人都看不明白。难不成就是单纯买几个铺子傍身?

那西关十八巷,怎么也轮不到盯着一条街买。

看不明白,那就等着瞧。凡事总有一个后续的。

锦绣看着狄伯给的织锦巷的手绘卷,眉头紧皱的盯着狄伯说的几个铺子。

按原计划买了两家挨在一起的铺子,再买第三家的时候,那一家一看,周围铺子都有人买,坐地起价。

锦绣最恨坐地起价之人,可是收到手的两个铺子又有点小,达不到当初计划的规模。

高佩芝此刻手握两个铺子,骑虎难下。不由自责:我应该先买这家的。

锦绣倒是一直看好珍翠坊,只是自己因为隔着一层关系更不好去问。

高家去问,那姑奶奶也没有出手的想法,于是就做罢了。

“我们彩绣纺此时更适合做连锁店,毕竟大的铺子,修葺费用也大。”

锦绣就细细讲解了,什么是连锁店。

讲完之后,狄伯很快就明白了,佩芝还有点懵懂,但是她坚决相信并拥戴锦绣的决定。

“连锁店,就是门头都得一样,所售货品也有雷同,但是主打一个品牌效应。”

“锦绣,我明白了,就像那个白色袋子一样,品牌形象很重要”

锦绣递给佩芝一个赞赏的眼神。

“果然我猜对了。”

“做这个连锁,要求还是比较高的,我们要从货源把关。”

“可是,这算不算是自己和自己竞争,毕竟所售物品差不多。”

“狄伯,整个秦州的织锦如果都在这一条巷子,可见这需求很集中。”

“倘若我就是刷存在感呢,这才开两家,这条街,怎么的也得有三到四个彩绣纺的铺子,才能形成规模。”

“咱们不多干,东街租一家小铺面,立意为形象店,它的作用是扩大影响力。”

“西街这两家,咱们并做一家,可以做量贩店。顾名思义,以数量取胜,价格取胜。”

“那还有一家呢?”

高佩芝看着手绘卷,焦急地问。

“那胡家铺子价格真的低,倘若其他店开起来,这个店也不是不可以。这家店就做时尚店。”

“时尚店的缺点是,门店不大,地理位置居中。优点是,店面位置不大的原因是,前边空旷,所以,这里非常适合停马车。”

锦绣一边画一边写,这么一写一画,还真倒让孟狄瞧出点特别。

“这织锦巷东街客流量大,马车是很难过去的,但是西街就因为这家店铺,往后了缩了一丈多,故而街面显得宽敞起来。”

“时尚店,顾名思义,就是吸引那些年轻爱美的女子,直接马车可以到达,既不用抛头露面,又能买到心仪的商品。”

“妙哉!”

高佩芝激动的一拍桌子,仿佛看到了彩绣纺的宏伟蓝图。

“这投入怕是也不小。”

孟狄两眼闪着光芒,盯着锦绣。他知道锦绣在这件事情上起决定作用。一个商人,只谈论付出,不求回报显然不合理。

“在店铺修葺方面,尽可能保留现有格局,这样花费最小。”

“可是保持现有规格,客人缺的缺乏新意怎么办。”

“我会画一些图再来和你说这个,这个目前不重要,重要的是货源和绣娘。”

高佩芝显然也想到了这些,这同样是她头疼的事情,先前彩绣纺一大批绣娘的离去,现在倘若秦州开绣坊,那自需要一大批绣娘。

“从清远县香衣坊的热闹,咱们可以看出来,它的出彩有两个方面,一是绝佳的供货渠道,它卖江南货。二是它有能消费的起的固定客人。”

“所以咱们想要将绣坊开起来,开好,最起码这两点需要保证。”

狄伯看着有条理的锦绣,内心感慨幸亏自己早生几十年,不然有这个丫头,还有自己什么事。

智多近妖。

“狄叔,听闻这次你是彩绣纺最大的东家了。”

孟狄忽然听到锦绣说起自己。

“不是不是,怎么能叫最大的东家呢?”

“嗯,我答应过你,再开彩绣纺分你三成。所以,我是用剩下的七成和狄伯谈的。”

锦绣吃惊的看着高佩芝,她原本就想着做个逍遥掌柜,并没想着把之前佩芝的话当真。

“但是因为狄伯给的太多了,我觉得我拿四成受之有愧。”

锦绣看着眼前两个人,发现事情都干了一半了,这最基础的事情还没有定下来。

“投进去那些银子,我相信很快就会赚回来,银子而已,不值一提。”

锦绣立刻感受到财大气粗原来是这样的,瞬间想抱住狄伯的大腿。

“狄伯,倘若想彩绣纺开的更多,开到更远的地方,咱们就要一开始说好。”

高佩芝和孟狄都看着锦绣,锦绣原本准备好的词瞬间不那么好张嘴。

“我觉得我一分银子没出,但是东家心善,分我三成,我觉得受之有愧。”

“你出力了。而且是大力气。”

高佩芝怕锦绣不要,赶忙说。

“我建议是,目前,秦州的彩绣纺连锁店,我们各占三成,但是高家有一票否决权。那剩下的一成让利给所有的绣娘和伙计,作为他们年底奖励。”

“还有,以后就算没了孟家,可能还有张王李赵家来找你做连锁。高姐姐,你要留出一成来给那些下苦之人,她们尝到甜,自然会拼命干活。而且,你要有绝对话语权,所以你要独自占到六成。”

“这么复杂?那倘若人家不愿意怎么办。”

高佩芝顺口问道。孟狄倒是明白的:

“做生意讲求个你情我愿,倘若不愿意,换愿意的来,但是这一切的前提是,铺子很能赚钱。”

“狄伯说的没错,这都是你自己要注意的事情。”

高佩芝低头思索一二,自己总觉得哪里不对呢?

“那你呢?我说过以后每开铺子都有你一份。”

“姐姐,做生意不是儿戏,我愿意接受秦州这三成,也是因为我是这里的掌柜,无功不受禄。”

“反正我不管,你这么聪明的一个人,要是你不拿这些分成,我就会不安心。”

锦绣看着高佩芝意气用事不禁皱皱眉头。

“俞锦绣,你别想偷懒,觉得做好秦州这一亩三分地就算结束,你可是有大目标的人。”

锦绣扪心自问:没有大目标,终其一生,只想平安度日。

“今天咱们把话说清楚了,彩绣坊以后是我的,更是你的。我白纸黑字会写的清清楚楚。”

“合着我现在端了个金饭碗?”

锦绣斜眼看着高佩芝。

“是金是银,那的看俞掌柜怎么操作了。”

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