签完协议以后，周鹏对李澜说：“附近有没有做喷绘的店铺，一会去做一个大点的喷绘。”
李澜说旁边就有一家，问周鹏要做什么内容的。
周鹏咧嘴一笑说了四个字“租房免费。”
“噗”杨健刚喝了一口的茶水马上喷了出来。
“开什么玩笑，那我们挣什么？”李澜急忙说道。
“挣房主的佣金。”周鹏又点上一支烟悠悠的吐了一口烟圈。
杨健皱了皱眉头：“收费标准呢？”
“租一年收一个月的钱。”周鹏老神在在的说道。
“我觉得你是疯了，房主凭什么给我们钱。”李艳也有点像看怪物一样看着周鹏。
周鹏笑了笑说：“因为房主比我们着急。”
看三个人都有些不太理解的样子，周鹏问到：“你们现在怎么收费？”
“看房100，包找到合适的，也可以一次20。”
“交100的多还是20的多。”
“基本都是按次交，偶尔也有交100的。”
“一个月有几个看房的？”
“不一定，有时候一天两三个，嗯，也有时候一个没有。”
“签成了怎么收费？”
“收房主合同钱100有时候也50。”
“一个月能签几单？”
“两三单吧。”
“我算你一个月有20个看房的，每个月签3单，一个月也就6，7百的收入是吧。”周鹏在心里简单的算了下说道。
三个人面面相觑。
“按我的做法，收房主一个月的租金作为我们的佣金，一个月只要签一单基本上就能和你之前收入一样了吧。”周鹏继续说道。
“那别的中介不要钱，房主凭什么给我们钱？”李澜不服的说道。
“就凭我能给房主租出去，就凭租房的人全都来找我们看房。”
“凭什么租房的人都来我们这看房？”
“就凭我们租房免费。”
“那凭什么……哎？不对，这……”李澜还想说些什么，但是发现不知道该说什么了。
杨健和李艳好像有些明白了什么似的。但是还是有些犹豫的问到：“中介这行，一直没有你这样收房主这么多钱的，房主能认可吗？而且有的房子一个月要两三千，谁能认交这么多钱啊。”
“这样，你们这有没有挂的时间比较长的房源。找一套给我。”周鹏决定用实际操作给他们以说服力。
李澜马上递上一份资料“刚才给你介绍的这套600的房子，挂了三四个月了，房主是个老太太，价格一直挺坚挺的。附近三家中介都有他的房源。”
周鹏随手扯过桌子上的一部电话打开了免提功能。
“喂，你好，孙阿姨吗？”
“是我，哪位？”
“你好阿姨，我是咱楼下合家房屋中介的小周，专门负责租赁业务的。”
“哦，有人看好房子了吗？”
“是这样阿姨，我们公司租赁业务制度有些变化，我这面和您说一下，从明天开始，我们家帮您租出去一套房子，要收您一个月的租金作为我们的佣金。”
“什么？收我一个月的钱？开什么玩笑，别人家都不收钱，凭什么你们收钱，你们收钱我不用你们租了。”
“阿姨，您先别着急，您听我说，我们是成交收费，不成交不收费，我们能给您保证的是以最快的速度给您租出去，别的中介说不收费，但他租不出去不是耽误您的钱吗。”
“租不出去，我慢慢租，租个房子要收我一个月的钱你们也太黑了。”
“阿姨，您租房子是为了收益，您别和钱置气啊。
我给您算一笔账，您这房子一个月600块，我给您租出去了，您能拿到11个月的钱也就是6600，6600除以12个月相当于550，也就是说你一个月才少租了50块钱，你这50块钱就相当于租客跟您讲讲价，你让了50呗对不对？
再退一步讲，你这房子一个月600块，一天就折20块钱，三天就折60块钱，你房子空三天就比你一个月让50还多10块呢，那都是你自己的钱哗哗往外流啊。
我尽快帮您租出去怎么不比那些不收你钱的让你房子空两三个月强，咱这房子都已经挂了三个月了，这就1800没了啊。”
也不知道周鹏哪句话触动了对方，电话那头久久没有声音。
李澜则是对姐姐撇撇嘴小声的说道：“真是个大忽悠。”
“喂？阿姨您在听吗？”
只听电话里传来噼里啪啦好像是在按计算器的声音。周鹏冲已经有些呆住的三个人得意的一笑。
“那什么，小周是吧，这不算不知道啊，一算还真是那么回事。行，只要你们尽快帮我租出去，我给你们一个月的钱。”
挂了电话，周鹏得意的看着有些傻了眼的三人：“怎么样？”
李澜还是有些不服气的说到：“这是因为这套房子在附近算是便宜的，附近贵的房子，一个月两三千那种，房主肯定不能给。”
“那可未必哦，你找一套我再给你表演一下。”周鹏说道。
接过李澜递过的资料，简单看了一下，周鹏再次拨通了房主的电话。
“您好，赵总，我是合家房屋中介的小周，专门负责租赁业务的，这边做个回访，您天兴新家园的房子还正常出租是吧，价格还是2500？”
“对，正常出租，价格不变。”
“是这样的赵总，我们公司租赁业务有些变化，这边我和您说一下，从今天开始我们将实行业主收佣，我们给您租出去一年，将收您一个月的房租作为佣金。”
“多少？一个月？就是说我房子租出去了要给你们2500？”
“是的，按实际成交的价格收取一个月的租金。”
“你们有毛病吧，2500？你也太敢要了。从来没听说谁家租房子收这么多钱。”
“赵总您听我说，您是生意人，我给您算一笔账您就明白了。您这房子一个月2500块。我们给您租出去的话……
……咱这房子空三个月可就是小一万块钱啊。”
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