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第二百九十三章 澳洲铁矿

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很快汽车来到了黑云澳洲分公司,这里包子轩还真是第一次过来。不过在选址的时候都会向他汇报,整个澳洲分公司坐落在墨尔本一条繁华的街道上。

一楼是黑云的展示厅和卖场,黑云所有产品在这里都能够购买到。二楼是游戏体验区,所有人都可以过来这里免费体验30分钟。买不买都无所谓,因此很多小孩子最喜欢来到这里,由于人员过多,后来只能改成每周可以体验30分钟才缓解密集人群带来的工作压力。

三楼是公司休闲区域,四楼是普通员工办公区域。五楼是会议室和管理层办公室,六楼以上还全部空着,让这座有16层的办公楼显得有些空旷,不过随着黑云手机的进入,使得这里也开始热闹了很多。

看到包子轩进来,所有员工站起来自发鼓起了掌。并且同时还带有欢呼声,毕竟这是老板第一次过来这里,让这些很多从澳洲招募的员工第一次见到这个传说中的人物。

包子轩走到了员工中间说道:“感谢你们加入黑云,相信黑云、相信我包子轩。我没有什么官话、套话和客套话。我只能说在黑云的每一分努力都会得到回报,最后祝大家工作愉快。”

其实包子轩很不喜欢在人群中作所谓的演讲,不过有时候真的没有办法。现在企业做到这个规模,分公司有时候很多一年都不可能过来一次,如果什么都不说谁还会记住这个老板。

在视察了澳洲公司的情况查看了财物报表,并且奖励了几名工作优秀的员工。包子轩和吴光正回到了酒店。

他们要养精蓄锐,为了明天开始的考察、收购、购买铁矿事宜作准备。不过现在要想在铁矿石上有所作为还离不开几个巨头的支持,接下来就是要在谈判中博弈。

铁矿石三巨头是指巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓公司、英国力拓集团三个铁矿石生产、开发、营销集团。钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态,铁矿石价格应该降价。却被三大铁矿石巨头触碰底线,谈判暂陷僵局,至使买不到三巨头的现货矿。

必和必拓由两家巨型矿业公司合并而成,现在已经是全球最大的采矿业公司。其中,BHP公司成立于1885年,总部设在墨尔本,是澳大利亚历史最悠久、规模最庞大的公司之一。比利顿是国际采矿业的先驱,曾经以不断创新和集约式运营方式而闻名。

现在全世界都知道香江包霍董矿业公司要过来洽谈铁矿石采购事宜,很多公司都想要参与进来。毕竟以现在钢铁厂的建设规模上来说这绝对是一个稳定的长期客户,而且黑云本身就能够消耗掉很多产品。在销路上也没有问题,关键是谁能够拿下这笔订单,目前整个市场上的钢铁行情并不好,轮船业,建筑行业、汽车行业等钢铁大户采购都在缩水,使得铁矿石价格并不高。

包子轩已经叫黑石基金提前购买了很多破产钢铁企业,不过规模都很小。以后自己用还可以,不过要是供应整个华夏市场可以说很难,现在资源大多掌握在三家巨头手中,这次过来澳大利亚就是同必和必拓、力拓进行谈判。

来到必和必拓位于墨尔本的总部,包子轩受到了热烈欢迎。毕竟现在这可是财神爷的存在,没有人可以抗拒金钱的魅力。

必和必拓的总裁史蒂文森亲自过来接待包子轩一行,足以显示对这次谈判的重视。斯蒂文森今年50岁,在必和必拓已经工作25年。可以说除了家族的关系,自身的能力也得到了全公司的认可。

斯蒂文森说道:“欢迎包先生和吴先生来到必和必拓,澳洲的天气大家还习惯吧!”

包子轩:“这里很好,我准备在这里购买一些农场,到时候可以随时过来度假。我发现你们真的很幸福,在这里生活至少可以多话5年以上。”

斯蒂文森:“您喜欢就好,我在西部有一些农场,到时候我们可以作邻居。”

包子轩:“那很好啊,能够和您做邻居是一个不错的选择。”

看到吴光正一句话也没有说,斯蒂文森知道这次只要搞定包子轩就应该没有问题。笑着说道:“关于您的来意黑云公司已经提前进行了说明,我们必和必拓也希望能够同像你这样有实力和理念的企业家合作。不过对于贵公司要购买的数量和价格我们需要商榷。毕竟价格实在过低,我们可以适当降价,不过一下子这么多我有些难以接受。”

“黑云的工作人员向必和必拓的提供的合作价格为市场价格的8折,这对于矿业企业基本就不会赚钱。不过目前铁矿价格低迷,如果真的硬着头皮也能够接下来,可是这样基本就是赔钱赚吆喝,肯定长久不了。”

包子轩:“这个只是我们第一次报价,不过现在钢铁行业并不景气。我们也面临着很大风险,希望双方可以在一个合理的价位上达成共识。不过我可以向你表达的是我们可以签署长期稳定的供货协议,必和必拓的煤、铁、铝、铜等金属矿产都是包霍董矿业公司的长期采购对象。并且我们可以提前缴纳保证金,30年,我想是一个不短的合约。”

听到可以签署30年稳定的供货协议,必和必拓的高层都非常心动。毕竟市场上还没有哪家公司敢这么操作。其实包子轩也没有想过会以这个价格成交,必和必拓只要不傻就不会同意。

斯蒂文森:“包先生就这么看好自己的钢铁公司,毕竟这是一个不短的合约。”

包子轩:“我这个人做生意看的是长久利益,企业做到我们这个规模只要后代不出败家子估计很难倒闭。最主要是我目前还不好23岁,只要不出意外我想30年还是能够合作。”

“我可以在合作开始就提前缴纳保证金,每个季度结一次货款。绝不拖欠,您应该了解,我这个人做生意不喜欢欠钱。”

斯蒂文森:“你要缴纳多少保证金,并且我们最多只能够给您市价9.5折供货。矿产生意不同于科技行业,没有那么高的利润,希望您能够理解。”

包子轩:“2亿美元,长期放在必和必拓的账户上。不过经过我们核算,9.3折是一个你们可以接受的价格。并且所有货物我们全部自己运输,不过前期铁路运输和码头仓储费用要你们来承担。还有就是未来合同到期我们公司拥有优先续约20年的权力,保证金到时可以追加到5亿美元。”

现在的谈判都是工作人员提前调查好,包子轩过来只是起到一个签字作用。不会像之前赤裸上阵,那样就太被动了。

就这样双方律师开始起草合同,在当地官员的见证下;包子轩和斯蒂文森签上了自己的名字。这个在当时使得斯蒂文森在必和必拓威望空前高涨的合同,却在若干年后差不点让必和必拓的管理层把他挖出来鞭尸。

每年总计加起来5000万吨的矿产供应打折不说,还这么长时间。最主要谁要是违约要赔保证金乘以年数,30年后如果违背合约居然要赔偿60亿美元。还有合同到期的优先续约权,这是一个谁都不敢违约的合同。包霍董就是凭借着这份合约每年倒卖一下就可以收入上亿美元,并且还在逐年增加。

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