生在唐人街

陶良辰

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第128章 衣锦还乡

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这段时间以来,主要将精力集中在Penguin公司。

苏木已经很肯定,韩老板确实有意将自己排除在管理层之外。

最近通电话时候,只能从他那意气风发的口气中,得到关于如何去做的结论,而不是跟苏木这位合伙人讨论如何去发展。

第二家店从店铺选址、到装修、到招人、再到联系供货商,统统都是韩老板作出决定,如果不是苏木打电话给他,他好像已经完全忘记了这位公司二股东的存在。

公司刚起步,担心闹出矛盾,而且超级市场发展得挺不错,苏木刻意避免引起冲突,目前依旧安稳无事。

心里有疙瘩是肯定的。

短短半年时间而已,暑假里那位懒洋洋的便利店老板,好像已经完全变成了一位心怀叵测的商人。

很想往好处去想,但苏木心里的另一种声音,却总是在告诉他,面对巨大利益,韩老板坚持不了多久就会转变立场……

十二月份临近尾声。

1984年的最后一个月里,企鹅公司拿到IBM个人电脑的总代理权,也雇佣到一位很有手段的布莱克小姐,帮忙管理这家公司,短短半个月时间,就初步看出变化。

推销员们被分成小组进行内部竞争,开始出现初级管理层,不再像以往似的,如同一盘散沙。

得知企鹅公司只是雇佣那么多推销员时候,布莱克小姐默然无语许久,最后告诉苏木说:“竟然能支撑一个多月,真厉害!”

说完还对苏木比划个大拇指,这当然是在嘲讽,他已经代表Penguin公司,在律师帮助下和布莱克小姐拟定了正式的雇佣协议,让员工们一边爱她一边惧怕她,业绩就是这样升上去的,整个公司如今活力十足,在奖励刺激下,各个推销小组进行着良性竞争。

开发软件的想法暂时被搁浅,自己公司组装电脑的构想,苏木跟布莱克小姐提到过,可惜时机还不成熟,市面上无法找到足够的供货商,专利被各家公司把持着,自己创建品牌组装机器,价格甚至比购买IBM整机更加贵。

“二八法则”同样也适用于IT行业,并且体现得更加明显,拥有专利技术的商家,轻轻松松就能凭借技术垄断,抢占绝大部分市场。

而依靠技术专利垄断市场的行为,并不违反反托斯拉法,苏木很想抢占专利,可惜他拥有的资金太少,去年IBM的研发经费就高达数亿美元,完全比不了,打算继续老老实实帮IBM卖电脑。

企鹅公司的生意正在往周边大州扩张,包括内华达州、华盛顿州、亚利桑那州、犹他州在内,外加东海岸的纽约州、宾夕法尼亚州在内,都有Penguin公司的推销员。

这些州的市场刚开发,接下来是长达十多天的圣诞节、新年假期,可以预见等到明年,这家公司的业绩多半会更加好。

总共三百七十六位推销员帮忙卖电脑,这可不是小数字,如今卖出一台电脑的利润,都在一百一十美元左右,即使除去奖金,还能剩下七十多美元税前收入,对苏木和李平安而言,简直像是印钞机。

二十四号发放完工资和奖金,员工们大多开始放假,只留下几位拿双倍薪水自愿加班的业务员,帮忙接电话记录订单,要等明年才能将货物送出去,苏木已经筹划在东海岸那边购置一座仓库,要不然送货时间太长,很影响公司口碑。

加上玛丽安妮小姐支付的三十万美元代理授权费用,公司账户上拥有一百万美元流动资金,于是苏木做主,买了一辆车供布莱克小姐和自己使用。

她还没见到车,就被苏木和李平安将车带去了洛杉矶,公司有一位员工刚好要回洛杉矶,于是开着新款捷豹XJ6载他们,紫色豪车沿着一号公路往南行驶,内心充满衣锦还乡的豪气。

卖电脑轻松赚钱的故事,在八十年代初期到处都是,人们刚开始尝试接触个人电脑,尤其是重视学生教育的学校,很乐意掏钱购买一批电脑开设课程,如果某个地区有家学校采购电脑,那么附近学校多半也会买。

培训员工时候,苏木总是会将自己“智取”编程培训班的经验,教给手底下员工们,他现在对明年充满期待,因为将近两百多位刚培训完的推销员们,将会在明年帮他开辟市场。

短短半年时间,他的生活大变样,苏家的生活同样产生变化。

这次分派年终奖金,苏木和李平安也从公司里按照股份比例,拿到部分股权分红,总数为二十万美元,怀揣着十八万美元巨款回到家里,发现居然正在装修。

墙壁粉刷干净了,破门和屋顶瓦片也被换掉,那辆崭新捷豹停在不远处的停车场里,帮忙开车的员工得到一百美元奖励,自己打车回家去了。

苏老头性格无拘无束,不喜欢上班被人管着,继续在家帮人定做西服,辞去了那份工作。

苏木回家没提前通知,见到自家老头时候,他嘴边叼着根烟,跟邻居说闲话:“儿孙自有儿孙福,他们现在不用我操心,家里有点闲钱,刚好房子太老了,最近把钱都拿出来稍微翻新一下。

我家大孙子,在旧金山那边抽空卖电脑,能挣到点零花钱,现在已经不用我们掏钱养着,我都这么一把年纪,到老终于能享点福。”

说话时候腰背挺直,每句话里仿佛都在炫耀,倒也没太过分,还知道要藏富,只说钱都用来装修了,如果谁家来借钱,也好推脱说没钱。

绝大多数白人之间不喜欢借钱,成年后即使跟父母借钱,都会难以开口,认为丢了自己面子,独立自主的意识比较强。

华人不同,尤其是存在血缘关系的亲戚之间,甚至会把别人家钱当自己的钱,如果某位亲戚富有一些,这钱借到手之后就不还了,权当是救济自己家。

老头有骨气,家里再穷也不向别人借钱,年轻时候吃过亏,同样讨厌别人借自己钱,谁家钱是大风刮来的,没道理白白借出去就不还了。

苏木听见后哑然失笑,他还没告诉家里自己究竟赚到多少钱,这次之所以从公司里拿钱出来,主要就是为了让他们重新买一栋房子,从唐人街地区搬走……

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