转眼到了12月份，mp3播放器市场迎来巨变。
由于闪存和芯片价格降低，陈天阳又一次在市场上率先发起价格战，将之前售价399元的mp3播放器降到了299元！
此举当即引发市场上mp3播放器的新一波儿降价潮。
陈天浩看到降价信息，打电话给陈天阳：
“天阳哥，又是你最先降价了。”
“没办法，小品牌只能这么活着。”陈天阳有些无奈道。
“我手里还有1000台货，这下子砸手里了。”陈天浩抱怨道。
“想方法抓紧出手吧，128m的容量太小了。”
陈天阳劝道：“下个月，我要推出一款mp4，可以看视频，到时候你关注一下。”
放下电话，陈天浩想了想，拨通了孙莉的电话：
“陈天阳又开始降价了，咱们之前那款mp3播放器市场销售单价已经降到299元了。”
“咱们手里还有1000台没出货呢。”
“是呀，我刚才想了想，干脆将这1000台mp3播放器作为促销品得了。”
“怎么促销？”
“这不马上到元旦了吗？很多学校会组织各种晚会，你印一批优惠券，注明网上下单满5000元送mp3播放器，具体政策你自己去想。”
“这倒是个办法。”
“抓紧办，让所有校园代理尽管往外送，咱们薄利多销。”
两天以后，孙莉把印好的张优惠券，很快就分发到各大校园代理商手里。
效果立竿见影，淘贝网的装机订单增加了很多。
通过地址，可以发现这其中大部分是泉城各高校的订单。
本地订单量的暴增也带动了外地的订单量，这部分订单都是高端个性化装机。
这让陈天浩和孙莉非常高兴，事情已经朝着他们所想的方向发展了。
整个12月份都是忙忙碌碌的。
进入2005年1月份，陈天浩准备给2004年做个总结。
在齐大路办公室里。
孙莉给陈天浩看了二二三二公司整合以来的财务报表。
仅仅半年时间，二二三二公司纯利将近300万，其中烟市建设局的两个项目和mp3播放器占了大头儿。
陈天浩看着报表说道：
“虽然散客装机业务在盈利中占比不大，但是订单数却在不断上涨，这是个好现象。”
“嗯，我也这么认为的。”孙莉附和道。
“今年，主要精力还是放在高端个性化装机上，不要着急，慢慢来。”
“嗯，现在咱们基本上布局了泉州所有的高校，过了春节，我再去岛城发展一些高校代理。”
“对！这些大学生都是我们今后的潜在客户，高端个性化装机未来就靠他们支撑，一定要让他们看到高端装机就立刻想起二二三二公司。”
“嗯。”
“二二三二公司的未来全在他们身上。”
赵红娟这边情况要好很多，两个网店的账户上留存的余额已经超过500万。
“红娟，你一年的营业额超过了500万，非常厉害了！”
“都是陈哥的功劳。”
“不要谦虚了，你把钱从账户转到银行卡上，你200万，我300万，咱们把钱分了。”
“我200万太多了，本钱都是你出的，我只要100万就好。”
“别推辞了。这200万将会是你回乡的创业资金，抓紧分钱。”
在陈天浩的催促下，赵红娟坐到电脑前，通过网银，把500万块钱分了。
自己的银行账户里突然多了200万，这让赵红娟感觉像是在做梦一般。
看着她呆呆的表情，陈天浩笑着说道：“200万块钱就被吓呆了？”
“嗯，我从来没想过自己能有200万！”赵红娟一脸茫然道。
“哈哈，我相信以后你会有2000万的！”
“我觉得200万已经不少了，在我们那里可以花一辈子了！”赵红娟说道。
“是呀，你自己可以花一辈子，但是仅仅是自己，你得回去带着乡亲们致富才行，发挥自己的社会价值。”
“我能行吗？”
“能行，你按照我的规划走，三五年功夫就可以。”
“嗯，我听陈哥的。”
总结完上一年，接着就是今年的开端。
赵红娟在1月中旬回到了老家，家中父母见她回来，激动地热泪盈眶，一家三口相拥而泣，场面如同走失了多年的孩子自己回家了。
赵父赵母没有再提以前的事情，好像那桩婚事不曾发生过一样。
赵红娟把这一年的经历告诉了母亲。
母亲一看她做的情趣内衣，当场羞的满脸通红：“娟子，咱可不能做这个，传出去多么不好听呀。”
“妈……你不要小看这个，这个东西可赚钱了，就这点布头儿，一件卖二三十块呢。”赵红娟拿起一件女士丁字裤说道。
“卖二三十？有人这么傻吗？”赵母惊讶道。
“这么傻的人多了，你知道您闺女这一年赚了多少钱吗？”赵红娟神秘地笑了笑。
“多少？”
赵红娟伸出两个手指在母亲眼前晃了晃。
“两万？”
“说出来你可别吓着。”
“别卖关子了，快说吧，你以为你妈我吓大的呀。”
“二百万！”赵红娟故意低压了声音说道。
“二百万！！！”赵母一听从铺沿儿坐了起来，惊呼道，“这么多！”
“嗯，我给你算笔账儿你就明白了。”赵红娟扶着父母坐下，
“刚才我拿的那件内裤叫丁字裤，成本顶多两块钱，我在网上卖二十多，是十倍的利润。”
“这么贵，买的人多吗？”
“买的人可多了，还都是有钱人。”赵红娟说道。
“估计都是城里人买，庄稼人哪有闲钱买这玩意儿。”赵母道。
“是的，大部分都是城里人买。”
说完，赵红娟又把自己准备回村办厂的想法说了一遍。
“这好办，咱镇上有的是在家没事干的妇女，我教她们就行，这点儿小衣服很好做。”
“到时候请你当老师。”赵红娟高兴地说道。
很快，在父母的帮助下，赵红娟租下了村里一套闲置的院子，五间大瓦房，东西厢房和一溜儿南屋。
房租一年5000块，这么便宜的价格让赵红娟一下子签了四年合同。
等房东把房子里的杂物清理完后，赵红娟看了看，放置五十台缝纫机绰绰有余。
处理完这些事情，赵红娟订购了50台缝纫机，然后自己返回了泉城。
留个她的时间不多了，在年前的这段日子里，她几乎天天都要，直到陈天浩有些吃不消了，她才停下来。
缝纫机到货后，赵父赵母按照女儿临走前画的布局图，将缝纫机安装到位，赵红娟的服装加工厂就初见雏形了。
虽然看上去像个作坊，但是已经完全可以生产各种各样的情趣内衣了。
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