重生崛起从退婚开始

白象王

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第469章 拉锯式对峙阶段

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1985年1月19日,农历一九八四年十一月二十九,星期六。

刘德秋签约的销售量跟贮存的饲料持平了,为了稳妥起见,他打电话回去问龙阳学,方筝饲料厂出手没有,如果方筝饲料没有出手,他当然不会再寻找销售渠道签约了。

龙阳学正等着刘德秋的电话,毕竟,他这样独当一面还是有些压力,虽然刘德秋授了锦囊妙计,但是,他知道,商场如战场,瞬息万变,这边虽然如刘德秋所料,出现大致相同的情况,但是,对方来势凶猛。

“阳学,方筝饲料厂出手没有?”

接通电话,听到是龙阳学的声音,刘德秋没有半句客气话,直奔主题!

“他们上午已经到货了,来势凶猛,他们竟然是以之前的最低价抛售,我安排少量收购人员在收购他们的饲料,我们的销售点处于“滞销”阶段,我正准备中午的时候,通知他们统一降价,跟方筝饲料厂的价格持平!”

龙阳学汇报着雍州这边饲料市场的情况,同时等待着刘德秋的进一步指示。

“好!太好了!中午十二点的时候,你电话通知他们统一降价,跟方筝饲料厂的销售点价格持平!然后,按照原计划进行!”

刘德秋的脸上露出一丝微笑,然后又闪过一抹戾气,心里冷冷道,卿厂长,看来你真以为瘦死的骆驼比马大啊!

“明白了!”

龙阳学听到刘德秋的话,放心了。

……

冰城。

北方的天气已经非常寒冷,很快进入腊月,冰城早已雪花飘飘,路上的行人把脖子都缩进了衣领里,双手拢在袖子里,行走的时候,留在雪地上的脚印一行行,非常明显。

肖科长虽然只是在走廊上行走,却双手不停地搓着,敲开钟副厂长的门,钟副厂长正端着热气腾腾的茶慢慢地喝着,给身体增加热量。

钟副厂长听着汇报,给肖科长倒茶:“你喝杯热茶,暖暖身子。我们的饲料推出后,贩子手里的饲料无人问津,我们的饲料购买的人也不多,这是正常的。我们就这样跟他们耗下去!眼看就快过年了,他们的资金不能回笼,催讨他们债务的人肯定想在过年前要回债务,他们肯定会焦急!卿厂长这招釜底抽薪看来是非常英明的!”

“是,贩子肯定没有想到,我们还会继续供货,而且会低价销售拖死他们!”

肖科长说完,双手捧着茶杯,让杯上的热茶温暖手掌。

“快到吃中饭的时间了,喝了这杯茶,我们去吃中饭。”

钟副厂长抬头看了看时间,竟然已经十二点过五分了。

正说着,响起了敲门声。

“进来。”

门被推开,一个三十多岁的妇女看着肖科长说:“肖科长,我去你办公室,您不在,我想您应该在这里,也就过来了。雍州那边来电,他们手里的饲料也降价了,而且跟我们的价格一样!”

“他们降价了?跟我们的饲料价格一样?”

钟副厂长和肖科长两个人站起来,互相看着。

钟副厂长脸上闪过一抹微笑:“知道了,你走吧。”

然后,他看向肖科长:“看来他们真是急于回笼资金,他们快扛不住了,走,去向卿厂长汇报!”

……

雍州的饲料市场,龙阳学指挥着人继续少量地购买着对方的饲料,同时也有人在“购买”着自己的饲料,总体上控制着库存饲料在慢慢地增加着。

而且,表面上看,这个竞争带来的购买者是非常正常的,但是,真正的养殖户却在观望,他们很少有人继续购买存货,他们根本看不懂目前的市场。

当然,这次价格战,养殖户的确是都得到了实惠,只是那些小型饲料作坊成了牺牲品,有的实在经不起折腾,已经变卖了机器,有的依旧死死地硬撑着,只想等着饲料回升。

这个状况,刘德秋早就估计到了,他也没有打算把所有的小型饲料加工厂全部收购,对于这些小型饲料加工厂,一切顺其自然。

……

卿厂长听了钟副厂长的回报后,想了想说:“暂时不要管他们,我们还是先去吃饭吧!”

钟副厂长和肖科长见卿厂长很淡定,也就放心了,三个人去厂里食堂吃了中饭。

下午三点,肖科长电话了解了雍州饲料市场的动态,再次向钟副厂长回报。

钟副厂长想了想,站了起来:“他们的饲料继续销售中,卿厂长肯定会进一步采取措施,走,去问问卿厂长,看他有什么打算。”

“好。”

两人走在去卿厂长办公室的路上,肖科长说:“这个时候,我们反过来收购贩子手上的饲料也是可以的。”

“呵呵,你不要想得太简单了,我想,卿厂长肯定不会这样做。”钟副厂长笑道。

“为什么?这样的价格,我们把自己生产的饲料全部收购回来,也不算亏本。”肖科长道。

“你看卿厂长会出什么招吧!卿厂长绝对不会这么小格局。”

钟副厂长说完,到了卿厂长门前,敲门。

进门后,肖科长汇报了雍州那边饲料市场的动态后,提出了自己的建议。

卿厂长的脸上闪过戾气后,冷冷道:“肖科长,这个时候我们收购饲料不仅会前功尽弃,弄不好会自找麻烦!现在我们要是出手收购对方的饲料,你说,能够把我们的饲料全部收购回来吗?”

“他们收购了我们那么多的饲料贮存在仓库里面,我们一旦把他们在销售店的饲料收购完后,他们仓库里的饲料不再出售,我们怎么办?那个时候,他们回笼了部分资金,也许就解了燃眉之急,他们不急了,到时候急的就是我们!”

“卿厂长英明!没错,这个时候我们出手,时机不成熟!我们必须要把他们打痛了,让他们在绝望的时候,主动找我们了,那个时候,我们有了主动权,再跟他们谈判,才可以一次性把所有的饲料全部低价收购回来,只有这样,我们才能彻底地结束这场他们引起的闹剧,然后顺利地占领雍州市场!”

钟副厂长及时插话,给肖科长分析道。

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