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第218章 农村才是假冒和杂牌饮料的主力消费群

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再次回到包厢,葛家兄妹没再继续小白脸的话题,而是聊起了生意。

何文琳好歹也是当过经理,活了三十多岁的人,所以眼界也还是有一点的,他们聊的话题,何文琳也能接的上,还能说的出个一二三来。

但是何文琳没收住,就多说了一些,直接把包厢里的人震麻了!

张艳军和葛玉良都是本地人,家里亲戚不是体制内的,就是做生意的,很多消息比其他人早知道。

这就是阶级带来的信息差!

但是何文琳一个外地人,父母都是普通农民工,何文琳能知道一些发展动向,这就不一样了!

这得是多敏锐得商业嗅觉啊!

就比如说绍城下面的柯山镇,政府有意把绍城县政府搬过去,着力打造华夏轻纺城,但是这还没确定。

可是何文琳却很坚定的说柯山一定会成为绍成的经济重镇!

何文琳被他们看的很不好意思,主动扯开话题问起了葛玉良大葛大饮料的出厂价。

“琳琳妹妹,你打算卖饮料?”葛小玉问。

“我觉得贵公司的饮料在农村会比较有市场,我自己就是农村人,那边发展很滞后,小众品牌的饮料很有市场。”

农村才是假冒和杂牌饮料的主力消费群体!

关你什么奥利奥还是粤利粤,只要味道还行,吃了没毛病,价格便宜就可以了。

最重要的是吃了没毛病,价格便宜。

城里居民的生活水平相对较高,所以大多还是会选择知名品牌。

像大葛大这种何文琳上辈子听都没听过的杂牌饮料,其实不太受欢迎,但是工厂给员工发福利还是会选择,因为价格便宜。

现在两千年,普遍都穷,沿海地区也有农村,也会有很多人选择价格低廉的饮料。

何文琳年前要回老家,他们老家就是加夕宝、王老古的重灾区,要是价格、利润都合适,带些回去卖也不是不可以,反正到时候自己会买车。

“我们老家是乡下,比较落后,那边这种小众品牌的饮料很有市场,我过年打算带些回去试试。”

当着人家的面儿,自然不好说这是杂牌饮料。

“妹妹你要,哥肯定给你最低价。”葛玉良说道,“吃完饭,我们去超市,哥跟你详细说说。”

现在手里没有样品,说也说不明白,到了超市,他们公司的所有的饮料,不同的规格都有,可以详细说。

回到莲花超市已经是一点四十了。

这会儿大中午的,正热,超市没啥人。

何文琳也不急着卖货,葛玉良和何文琳要谈事儿,张艳军很识趣的离开了。

葛玉良和张艳军应该有私交,这从他们的言行举止和现在货物的陈列位置上可以看出来。

葛玉良随身带着报价单的,递给了何文琳一张。

然后说道:“过年的话,一般大家买这种听装三百八十毫升的。”

何文琳看了下出厂价,一箱十二听的,价格是八块。

超市卖就要卖两块五一听,因为经销商要赚钱,超市要赚钱,所以中间差距比较大。

“这种盒装的,一箱二十四盒,一箱的单价价格一样的。”

这种一盒的规格是两百二十毫升,带吸管,一箱的价格也是八块,算下来一盒的价格是三毛多一点,何文琳看莲花超市的货架上卖一块五一盒。

橙汁、冬瓜茶都是一样的价格。

“葛大哥,你们没有做1.5L这种大瓶的嘛?”

过年买大瓶装的更多!

而且这个时候还没有恐婚恐育,农村腊月正月婚嫁还很多,大瓶装的饮料是酒席上的YYdS!

“大瓶装的不好卖,所以目前我公司平时没做,一般十二月左右会准备一些铺货到各超市,就卖过年那一阵子。”

“也就是说能做。”

何文琳心里也有数了。

“如果我不要你们送货,自己开车来拉,价格是不是能少一点?”

“你要多少?”

“至少一二百箱吧。”

“那我一箱可以给你少三毛。”

“如果我要你跨省送货呢?”

葛玉良一惊:“妹妹,你不会想让我送湘省去吧?这么远,就是按单子上的价格,我也赚不到钱啊,油费过路费起码要五六百块!还要给司机开工资,划不来哎。”

“如果我要两千箱呢?”

葛玉良被这个数量惊到了,问:“你认真的吗?你真要两千箱,我肯定送!”

“我先考虑一下。”

何文琳倒是有个想法,但是还需要再斟酌一下。

她又说:“那您看哪天要送货,顺带着给我白家村的食品厂送听装的橙汁、冬瓜茶各四十五箱,二十箱盒装的橙汁。才江村的快餐店送三十箱盒装的橙汁,十箱听装的,二十箱盒装冬瓜茶,十箱听装的。我不着急,您哪天要往这边送货带过来就是了。”

现在要一百多箱当然不是为了卖,而是准备的春节的员工福利之一。

听装的是准备春节送给员工,盒装的是计划送给订外卖的客人,盒给员工平时喝,当然也不是天天给客人送,给员工喝,一个月送一次两次差不多。

现在离春节还早,但是提前备着没关系,厂家直送,定少了人家划不来肯定不送了,反正保质期有八个月,现在订好备着没关系。

葛玉良也不知道不好意思,还是太相信何文琳,没要何文琳交订金就同意了。

还说来之前会联系何文琳,何文琳让他打名片上的电话就行。

谈好之后,葛玉良就走了。

这个时候也快两点半了。

超市的人的多起来了,何文琳抓紧促销她的蛋卷。

中午这阵没促销,但是何文琳看堆头上也少了好几箱,她用购物车从仓库又拉了十箱出来补上去,让堆头看着更丰满美观。

然后站在堆头面前开始吆喝。

四点半到五点一刻这个点,超市人特别多,就这一会儿功夫,堆头上就稀稀拉拉只剩十九件了货。

堆头是何文琳搭的,所以她很清楚这两块卡板上一共有多少货。

何文琳算了下,下午这波促销,共卖出去五十一箱!

趁着现在客流不多,何文琳赶紧拿了两购物车货过来码放好,然后赶紧去早餐店吃个饭先,晚上才是重头戏!

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