“周副书记，刚才真的是不好意思，我不知道您原来是我们公司的大恩人啊……”
“大恩人？”周鹏程缓缓的坐了下来，他看着蔡新端着酒杯朝自己走了过来，他也是笑着问道。
“刚才我听马总说，之前我们公司一个亿美金的融资，就是在您的……”
“这个事啊，融资的事情，之前我跟马总也说了。我认为马总的理念很好。正好我有一个朋友不知道投什么，所以我让他投了马总。”
周鹏程说话半真半假，但给蔡新等人带来的冲击力，足够大。
不知道投什么，随随便便一投，就是一个亿美金！
这是什么样的实力？
至少在国内，恐怕也没有几个人能够做到如此了。
“周副书记，您这位朋友，实力很强啊。”蔡新笑着道，“我为刚才我的无礼，跟周副书记再一次郑重的道歉，这杯酒我干了，您随意就好。”
“蔡总，少喝一些，这么大一杯酒下肚啊，一下午可能都会头晕了。今天我过来呢，主要还是想跟几位聊一聊其他的事情，酒，我们有的是机会喝。大家都随意就行了……”
“谢谢周副书记。”
蔡新听从了周鹏程的意见，其实这么大一杯酒，他也是要捏着鼻子才能喝下去的。
如今，周鹏程借着谈事的名义，给了他一个足够完美的台阶。
他如果在不知道进退的话，那就真的无药可救了。
这一刻！
蔡新对于周鹏程又有了一些新的认知，最起码这个人在做事情的时候，还是很认真的。
马运笑着站了起来，他端着酒杯道：“我陪你们……”
“马总，这一次我专程到你这边来，的确是有一些事情要找你商量商量的。”周鹏程抿了一口酒，然后坐下来道。
“周副书记，您有什么事情直接吩咐就行了，说什么商量不商量的，见外了啊。我们阿狸巴巴集团，没有周副书记的话，现在可能还苦苦挣扎呢。这一次周副书记又给我们带来了好消息，我相信啊，咱们阿狸巴巴的未来，一定是能够绽放出不一样的风采的……”
“马总有信心，对于我的朋友来说是好事啊。”周鹏程笑着道，“前一阵，他还打电话问我，你这边的一些情况呢。”
“额，实在是有些不好意思啊，周副书记。我们集团，现在虽然做出来了一些成绩，但目前盈利情况还是不太好的，华夏互联网经济啊，想要发展是需要一个相对等待的过程的……”
马运其实也有些尴尬，投资好几年了，人家连个回头钱都还没有看到了。
从这一点来说，谁能愿意呢？
就算是这一亿美金扔进银行，一年不得弄个几百万美金啊？
这两三年算下来，那也是一笔不菲的收入了！
可人家这一亿美金扔到了他们这边来，连个响都还没有听到呢。
周鹏程这么说，是不是在敲打他什么呢？
“的确如此，任何事物的发展都是有一个过程的。马总啊，你认为企业跟企业之间的交易，跟企业与个人之间的交易，哪一个更加容易发展一些啊？”
“周副书记，您说的是……”
“阿狸巴巴这个网站，提供的是企业与企业之间的来往是吧？那如果我把工厂的货物直接卖给个人呢？”
“工厂的货物直接卖给个人？您的意思是说，我们把货品上架，不局限于企业之间的买卖？个人想要买卖，也是可以的是吧？”马运笑着道，“不过这个我们也考虑过，目前电脑的普及率虽然高出了很多，个人用户也多出来了很多，但很多实际上还是依托于网吧这样的地方……”
“是啊，把企业的货品卖给个人，单从理论角度来说的话，听着是可行的。可是从实际操作的角度来说的话，其实也有些难度。”蔡新身边的一个人道。
“诸位对于未来的互联网怎么看？”周鹏程问道。
“我这里有一组数据，马上就到2002年了，今年上半年啊，咱们个人电脑用户的数字增加，几乎是去年乃至前年甚至更早时期的总和，这是一个相当恐怖的增长了啊……”马运直接道。
蔡新笑着道：“马总，我问过电信局那边的朋友了，下半年增长的速度比之上半年更快，按照这个速度下去的话，我想顶多再有三年左右的时间，电脑的普及会达到一个前所未有的数字……”
“实际上互联网的发展，就是一个过程，伴随着互联网的深入，我想时代更迭的速度会以达到一个想象不到的程度。可能今天的电脑，明天就成为落后款了……”
“这个我同意，时代更迭、科技创新、设备换代，那是伴随着科技的进步的。就说我们一年多之前的电脑，跟现在的就不能比，而且现在的电脑运行速度已经是达到了一个令人满意的程度了……”马运也是激动的说道。
“科技才是第一生产力。”周鹏程笑着道，“我们一切的探讨，实则就源自于我们对于未来科技进步的一个肯定。”
“周副书记，您说的没错，但是这跟我们现在聊的话题……”蔡新有些好奇的问道。
“企业直接跟个人，这的确是有一些难度。”周鹏程点点头道。
马运深呼吸了一口气道：“我这些天也一直在想这个问题，不瞒周副书记您说啊，我一直在这些方面寻找一个平衡点，另外技术层面也是一个很大的问题。而且各方面的东西都需要考虑到啊，不过就目前而言，我们的用户基数还是太少了……”
“那就是思路可能还不对。”周鹏程笑着道，“其实我刚才所说的企业跟个人之间，的确是存在一个很大的问题。”
“是啊，之前我拜访过一些企业，也提及了这方面的想法。你知道那些大企业的老板怎么跟我说的嘛？”
“如何？”
“周副书记，咱都是自己人，我也不瞒着你了。您刚才说的那个想法，我其实也有想过。可现在似乎发现在推进的工程中，存在着很多的问题。我举个例子啊，前一段时间我去一家食品加工公司，做得很大。在全国的超市里面，几乎都可以看到他们的品牌，至于什么品牌，我暂时先不透露……”
“嗯，你继续！”周鹏程点点头道。
“这家公司的品牌负责人，我跟他提了一下我的想法，但是当时他就给我否决了。他说了一点，说他们的公司货品都是跟各大快销渠道供应商再谈。如果拿到网上来售卖的话，那岂不是乱了套了？我一想啊，好像也是这么回事。”
总经销，分销商！
这些都是有着严格的把控的，如果单独拿出来到网上售卖，这里面很多的东西都分不清楚了。
马运继续道：“只是这还不是最重要的，如果真的只是拿出来销售的话，网络的经营权这一块，倒也不是办不到。可现在的问题是，物流啊售后啊等等都是大问题啊……”
“难题，并非无解。”周鹏程轻笑一声道，“基于行业的特殊性，像这样的公司，目前的确是有点难度。可是，如果是一些小公司呢？”
“这……我暂时还没有考虑过这个问题。”马运沉声道，“但小公司有好处，很有好处，我想了想啊，这些小公司如果产品出了问题怎么办？到时候涉及到的东西会更多啊……”
“所以啊，想要做成这个事情，自然是要考虑很多的因素在里面。比如像你所说的物流、售后等等都是需要考虑的问题。不过你刚才所说的那些大公司，暂时应该不在你的考虑范围之内……”
“没有这些公司的话，光是靠着一些小打小闹，恐怕……”
“马总，你应该清楚一点，小商户才是根本。阿狸巴巴这个网站，可能不太适合你刚才所说的那种做法。如果你另起炉灶，成立一个专门以贩卖小商品为主的网站呢？”
事实上！
根本不用周鹏程提醒，再过一段时间，用户数量在上升一些。
以马运的聪明头脑，很快就会想到了。
只要点子出来了，后续的一些困难，总归人多力量大，会解决的。
问题的关键就在于，这个事情能不能做，值得不值得做。
实际上！
马运的集团发展，就是由淘宝这个网站真正意义上实现突破的。
至于阿狸巴巴，虽然也有所发展，但跟淘宝以及后续的支付宝等等东西相比，根本不在一个层次上面！
只是现在，用户基数还不够庞大，让马运一时半会很难下定决心。
而周鹏程即将要启程，前往川西。
到时候跟马运单独聊天见面的机会就会少之又少，他就是想着趁着这个机会，来给马运实现一次提前升华！
“您的意思是，让那些原本开着门店的个体商户，到网络上来售卖？而那些原本在门店购物的个人，也拉到网络上来？”
“差不多是这个意思！”
“您觉得这个事可行？”马运的大脑在飞速的盘旋着，他的眼中也是渐渐的有了光芒！
或者说，他有了一个明确的方向！
“你想想看，如果你想买的东西，我这里面都有，你会不会来看一看？如果说这些东西比之外面卖的更加便宜一些，你觉得如何呢？”
周鹏程看着马运，他反问道。
不过实际上！
周鹏程也清楚的知道，这样一来，对于实体经济的冲击是非常大的。
如何在这个里面找到一个平衡点，才是关键所在。
当年的淘宝发展，有一些野蛮生长的味道，而周鹏程并不想马运还是依照前世的发展思路！
后来成立的天猫，不也是因为意识到了这个问题吗？
如果从一开始，就能够从源头上扼杀住的话，那或许未来的发展更具潜力。
“周副书记，不得不说，您今天给我提供了一个很广阔的思路啊。”马运仿佛看到了前面是一片大海，而不是迷雾重重。
他的思路正在渐渐的变得清晰！
“其实我也是在你们这个阿狸巴巴网站的基础上，才想了一些东西的。互联网的大势，已经不可阻挡。越来越多的年轻人开始接触这个领域，其中的潜力之大，难以想象……”周鹏程轻声道。
“时代的浪潮已经席卷，如果不被这个浪潮淹没，我想我们注定可以站在这个时代浪潮的顶点之上。”马运自信十足的说道。
“是啊，其实这么做，还有一个好处，那就是目标人群。互联网争夺的是什么？这才是本质，是关键！企业跟企业之间，的确大宗交易可能多一些，但最终并非主流……”
“我好像有些懂您的意思了……”
马运天资聪慧，想法又多。
周鹏程稍微引导一下，他立马能够想到很多别人想不到的东西，这就是他的优势所在！
更何况，他成天琢磨这些东西，稍微一点拨，自然是能够念头通达了。
“不过这里面还存在一些问题，比如说支付方式，等等。这些难题啊，需要一一的攻破。”周鹏程笑着道。
“基本的一个思路，我差不多是有了。”马运忽然间道。
“哦？？马总都有思路了？”
“这些天我一直在想，但是今天跟周副书记您这么稍微一聊，我感觉我的思路一下子打开了。而且思路方向还是比较清晰的，尤其是您刚才所说的目标人群，我觉得您说的太对了，我们最终要抓住的就是目标人群啊……”
“嗯，这个你自己考虑吧，我也没有那么多的精力。哦对了，如果你真的想要做的话，那倒也不是不可以，不过绝对不能以次充好之类的事情发生，否则的话，对于自己本身的信誉，是一个严重的打击。”周鹏程道。
“这个肯定的，不过现在倒是有一个不小的难题啊。就是目标客户如果真的想要买东西，他们的确是可以通过图片什么的来了解物品，但顾客跟店家之间的沟通，是个大问题啊！”
马运的脑子是真的很活，他一下子就想到了一个关键的问题。
事实上！
当年他也是花费了一定的时间，才解决了这个问题。
如今他提出来，实际上就是想要看看，周鹏程到底有没有什么好的思路？
“这个问题，不难。”周鹏程笑着道，“现在最流行的是什么？”
“企鹅聊天？”
马运试探性的问道，不过这玩意现在的确是火到不行。
但凡是任何一个网吧，基本上十有八九都在聊这个，很多人能一聊天聊十几个小时不带停的。
这种陌生的方式，却给了很多人一种精神上的寄托。
“如果可以设计出一款软件，然后通过网页页面的形式，进行沟通。那不是就解决了店家与顾客沟通的问题了嘛？”
“这个成本，恐怕……”
马运自然也清楚，但他手中的钱很多都花到了其他的方面。
再加上这一次，如果世贸组织的事情真的定下来，那又是一笔不菲的开支！
事实上！
马运现在也清楚，如果刚才他跟周鹏程聊的东西真的能落地，肯定是远比自己现在要做的事情要有前途。
这是一个抉择的问题！
“马总，这件事情你想做还是等等再说呢？”周鹏程忽然间问道。
“周副书记，不瞒您说啊，您刚才说的我是热血沸腾。不过冷静下来之后，我也知道，这里面需要测算成本，还有很多其他的东西。所以即便是我现在说要做，您可能也不相信，而且……”
“有什么可以直接说。”周鹏程笑着道。
“而且如果真的要搞这个的话，我想我们可能还需要进一步的融资。”马运咬咬牙，他其实已经是有些不好意思了。
人家之前给了他一个亿美金，这泡泡都没有翻呢，现在又张口融资。
说句实话，饶是他觉得很有信心，但说出来的时候，也是有些心虚的。
一个人！
在没有取得成功之前，他即便是在自信，也自信不到哪里去。
真正的自信，都是源自于成功以后带来的。
唯结果论！
这不仅仅是在华夏，放眼世界任何一个地方，实际上也都是如此的。
“你想要融资，可以，我帮你找人。至于股份这一块，也不会太过苛刻的，这一点我相信你应该也清楚了……”周鹏程淡笑一声道。
“真……真的？周副书记，说起来我……我实在是有些不好意思呢……”马运有些激动。
“钱不是问题，不过真要是搞这个，我希望马总可以答应我一个要求……”
就在这个时候！
周鹏程终于是说出了他这一次来的根本目的！
他不怕马运不做，不怕马运要钱，他就担心马运犹豫不决啊！
如此一来！
一切似乎都朝着他理想化的方向在发展了，只是马运不知道，他还以为周鹏程是菩萨转世呢。
这么好的事情，到哪里去找？
“成，别说一个，就算是十个，周副书记您开口了，那我肯定全力以赴啊，这年可都靠您帮衬着我呢……”
谁帮谁？？
或许真的很难说得清楚了。
这一刻的周鹏程，听到马运的话，心中也是偷笑了一下……
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