“大功告成！”
李大伟将毛笔搁置在砚台上，伸了个懒腰，一脸得意。
众人看着桌上的宣纸，却全都眉头紧锁，陷入了沉思。
“小帮主您这字写得……”
“如何？小爷的字向来潇洒飘逸、不拘一格，颇有颜柳大家风范”
龙掌柜叹了口气继续说道：“写得真是一言难尽”
“公子才华了得，为何写的字如此不堪入目”老鸨子皱着眉头。
李大伟脸黑如锅底。丧彪推门而入，看上去精神抖擞，满面红光。他瞥了一眼桌上李大伟写好的字笑道：“帮主作画呢？不过您这画的……您这画的可是鸡脚？”
龙掌柜咳嗽了一声问道：“阿彪你再不回来，我和帮主都以为你昏死在茅房了”
“你这挺持久的啊……”
丧彪抠了抠脑袋笑道：“也就那样吧，那玩意儿主要靠练，您瞅瞅！”
他撸起了左手袖管露出了硕大无比的麒麟臂，去了趟茅房，原本就粗壮的手臂又大了一圈，肌肉块子上已是青筋暴起。
“阿彪兄弟，为何感觉你这左右手臂大小不太一致呐”
他又撸起右手袖管，右手手臂同样粗壮，只是比起左手确实小了整整一圈。
“右手没感觉，所以没练”
“不过我右臂出手速度同样嘎嘎猛”
说罢，他拿起砚台里的墨就开始研磨了起来，手速越来越快，最后快得都出现了残影，而那块墨眨眼间就被研磨成了墨水。
龙掌柜一脸愕然。
姑娘们则看得脸色微红，口齿生津。一个个的表情看上去如狼似虎，像是想立马扑上去就把丧彪扑倒在地。
李大伟以迅雷不及掩耳之势递出两指，直戳其双目，丧彪顿时疼得捂着眼打滚。
“小爷告诉你什么才叫手速！”
“叫你装逼！草！还敢说小爷的字像鸡脚，小爷可是ikun，你个小黑子滚一边儿去”
几个姑娘见丧彪倒地，顿时大喜，随后几人全都扑了上去。
一姑娘娇媚喊道：“嗯~好大！”
龙掌柜咳嗽了一声说道：“帮主，正事儿要紧！”
“对了，姐姐咱们还是商讨一下联合打造夜总会的事吧”
“没问题，不过还劳烦公子给奴家说说何为夜总会的好，奴家也在这行里摸爬滚打了几十年，什么楼子没见过，可唯独没有听说过什么地方叫夜总会”
“姐姐，咱们楼子来的是不是全是大老爷们儿？”
“公子这话说的，咱们这地儿全是姑娘，不是大老爷们来玩儿，莫非还有姑娘肯来这儿消遣？”
“那就对了，这就是现在所有青楼的通病！目标客户太过单一”
“愿闻其祥”
“目标客户太过单一，也就是说楼子每日服务的都是男性客户，如此一来就会造成楼子功能性单一，我敢说全京城，乃至全朝的楼子都只有一个功能：嫖！”
老鸨子和姑娘们脸色一黑。李大伟苦笑着圆场道：“各位姐姐，小弟没别的意思，单纯陈述客观事实而已，绝无恶意”
“目标客户单一还会造成业务单一，当客户只有男性之时，咱们楼子无非就是给他提供几个漂亮姑娘陪吃、陪喝、陪睡觉，更高端些的服务无非就是让姑娘们跳个舞、弹个曲罢了”
老鸨子斜着眼、黑着脸问道：“不然呢？咱们就是干皮肉生意的，不伺候好主子，我楼里这么多姑娘怎么吃饭？”
“若是我说我有法子能从客人身上挖出更多钱，还不用姐姐们太过费心费力呢？”
老鸨子来了兴趣，朝着那几个正和丧彪打闹着的姑娘喊道：“你们且带着阿彪大爷去别的房耍耍，我和李公子有正事要谈”
原本眼睛挨了两指还有些不痛快，可听说自己能带着好几个姑娘去其他房玩儿，丧彪当即大喜。
李大伟摆了摆手说道：“姐姐们可以退下，但彪哥必须在我身边，他可是我贴身护卫”
丧彪顿时如遭雷击。姑娘们一个个撇着脸退了出去。
老鸨子将俏脸凑上去，似笑非笑道：“公子在害怕什么？难不成奴家还会把你吃了不成”
说罢，她吐出香舌添了下红唇。
李大伟被老鸨子这如狼似虎的模样吓得一哆嗦。
“姐姐说笑了，我们继续！”
“单说男性客户，其实不是所有人都有太多闲钱来找姑娘耍，有的人单纯只是想听听曲喝喝茶放松放松，如果咱们能出个单独的按摩、洗脚、弹曲唱曲等诸如此类的服务，价格比平常低一些，势必会引来更多男子寻乐”
老鸨子一脸不屑道：“连姑娘都玩儿不起的穷光蛋，伺候他作甚？”
“错！大错特错！真正的商人永远只赚取有限的利润！”
“若是来的人多了，哪怕大部分人都只是按个摩、喝个茶，那利润也是相当客观！”
“况且……那些人来的次数多了，总有把持不住的时候……”
李大伟邪魅一笑。
老鸨子沉思片刻后又说道：“您说的可是薄利多销”
“姐姐聪明！大概就是那个意思，不过也不全是，其实这也是拓展本店业务、增强本店竞争力的一种手段”
“只要咱们提供的服务类型比其他楼子更多、更全面、更精准，就能吸引更多不同消费层次的客人来消费，客人多了，自然客流量就多了，服务行业讲究客流量才是王道，咱们手里只要有大把客户，还会担心拼不过其他楼子吗？”
老鸨子连连点头。
“公子说得倒也在理，哪家楼子不希望每晚都客满？”
“可是长期这么薄利下去也不是长久之计呐”
李大伟打了个响指继续说道：“姐姐说得对，所以我们等到客流量上去了，就要开始进行下一步计划”
“什么计划？”
“割韭菜！！”
“韭菜？好端端地为何要割韭菜？”
“且问姐姐，韭菜有什么特点？”
“割了一茬很快就能割下一茬”
李大伟拍案而起拍手道：“姐姐当真聪慧过人！”
老鸨子一脸愕然地继续问道：“可是公子还是没告诉我为何要割韭菜？割韭菜和做生意又有何联系？”
“姐姐难道不觉得那些冤种客人和韭菜极为相似吗？咱们下一步就是要相继推出一系列销售举措，譬如让客人开会员！并且要提供不同等级的会员供客人选择，以此区分出哪些是高端韭菜，哪些是普通韭菜。”
看老鸨子一脸疑惑，李大伟解释道：“姐姐可以理解成通过会员制区分出哪些是有钱的主，哪些是普通的主”
老鸨子点了点头。李大伟继续说道：“不同的会员等级类型要提供不同等级的服务，高等级会员能享受本店最尊贵的待遇，普通会员只能享受普通服务，长此以往就能激起客人的胜负欲，客人们为了彰显自己的社会地位，硬着头皮也要抢着开高等级会员”
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