“彩霞，你怎么想起转行了？”许忠信问道。
“许总，我感觉作为一个年轻人总是这么干这么简单无聊的工作，不带很寂寞，而且也没有发展前景。何况今年的酒业销售额也不大，单凭我这么一个女孩儿，哪里去寻找业务客户呀？我经过一番的考虑，还是选择了转行这条路。”
许忠信知道彩霞是一个外地来这里打工的女孩，她能出来敢闯已经是很了不起了。
有了一份相对稳定的工作，又做出了转行的想法。
别看这个女孩平时文静任性做出这种决定，也说明她很有魄力。
许忠信听了彩霞的一番表述，那真是满脸惆怅。
心想各行有各行的难处，我经营服装已有10多年了，市场的形势变化太快了，人们的思维方式也变化很大，没有知名的品牌是难以打开市场销路的。
许忠信说完之后看了看彩霞，然后又笑着说道。
“当然咱们两个人的经营方式不同，你是加工生产，我是销售。也许你们能生产出一流的品牌服装，只有那样才能占据市场。”
陈静坐在旁边认真地聆听着两个人的对话，总觉得许老板说的有道理。
尽管彩霞说了，在交流的过程中让我当好配角。
但是两个人出来谈业务应该做到互补，这样才有利于业务的洽谈。
这个彩霞也没有把我给徐老板进行介绍。
在两个人交谈的过程中，我直接插话打断两个人的交流，一是不礼貌，二是不利于业务的洽谈。
陈静听着两个人的侃侃而谈，自己也插不上一句话，心里也有些郁闷，更有些着急。
还是许忠信的一句话彻底打消了陈静的顾虑。
陈静没有许忠信说完话，彩霞赶紧解释道。
“许总，你看我这个人太大意了，咱们两个人光聊天了，我都忘记给你介绍了。彩霞面对陈静说道。徐总，她叫陈静，是我的同学，也是我这次转行的合作伙伴。”
听了彩霞的介绍，陈静立即站起身来，同时伸出了右手。
“许总，你好！”
陈静的这一举动，深深打动了这个在商业中经营多年的许忠信。
许忠信不但被陈静那优雅气质所折服，更为她那落落大方的举止而感动。
看来这个陈静也是一位久经生意战场的老手了。
陈静借此机会，充分抓住了刚才两个人谈论的话题进行了阐述。
“许总，你是经营多年更是具有成效的知名人士，在这方面你不但有经营思维和理念，更具有把握市场规律的才能。我真的很佩服你。”
许忠信心想，我还真没有看错陈静这个女孩儿，她不但有思想，更有超前的思维方式。
“陈静，通你的言谈举止，我发现你真是一个情商高智商更高的女孩子。你和彩霞的合作，肯定能取得意想不到的业绩。”
陈静发现，通过简短的几句话，许老板这个人从表面上还是能够接纳我们这两个人。
于是她直言说道：“许总，我从事服装加工生产业务时间并不长，我们这次是专门向你来学习取经的。”
“陈静，你们加工的服装是哪个类型的？”
“许总，咱们全市各个学校的校服，都是我们自行设计制作的，也得到了各级领导老师和学生家长的好评。”
许忠信一听全市各个学校都采纳了他们的服装，那可不是一个小数字。
瞪起来眼睛问道：“陈静，你说全市的各个学校呀。”
陈静自信的答道。
“是的，就是咱们全市各个学校的学生服装都是我们制作的。”
“你们太了不起了。”
听许老板这么一说，此时的陈静心情有些漂浮了。
她随手拿出了申报商标专利的材料。
“许总，这是我们的专利申报材料，前几天已经上报市商标局了。”
许忠信更诧异了。
“陈静，你们还申报专利了。”
“是的，我们把所有材料都上交了，但是还不知道什么时候能审批下来。”
还没有等陈静说话，许老板就迫不及待的说出了自己的想法。
“陈静，你的思想太前卫了，等到审批下来，你们就有自己的品牌了。有了品牌可以说就有了市场。”
彩霞听出了许老板的意思，随声说道。
“许总，等我们的专利审批下来，第一批产品和你合作一下，你看怎么样？”
许忠信经过了十几年的经营，也深知自己的产品没有市场销路。
主要原因，现在的年轻人认可的都是品牌和服装的样式，自己恰恰在这方面是一个缺陷，先尝试一下也未必不可。
“彩霞，我是这么考虑的，等你们手续完善，生产出第一批的服装可以拿到我这里来试销。把你们的专利商标也可以给我一份，这样我在给客户推荐的时候也有说服力，你看可以吗？”
陈静看了彩霞看了陈静的表情，心里似乎有些激动和认可。她立即表态认可。
许总，那当然可以了。“
许忠信作为一名当地人，在生意市场上可以说是一位久经沙场身经百战的老手了。
由于近两年的经营不善，市场一度出现萧条，已经产生了“收摊打包”的思想，听到彩霞这么一说，又让他的眼前一亮。如果说商标能审批成功，这是一个新品牌。
他明白现在年轻人的消费观，如果服装款式新颖，博得年轻人的喜欢，市场销路一定很有前景。
彩霞赶紧把陈静的基本情况给许忠信做了详细介绍。
许忠信作为一个本地经商的人，虽然不太关注社会新闻，但是对杨海涛的一些情况也听说了很多，这又让他感到很惊讶。
他想陈静一个外地打工者，在这么短的时间内能占据全市各个学校，肯定和杨海涛的影响有一定的关系。
杨海涛虽然不是一棵大树，但是它的影响力是非常大。
和他搞业务合作，也许会改变我当前的经营状况。
俗话说“大树下面好乘凉”
“彩霞，那我就期待着你们的商标审批成功，更期待你们的第一批产品了。”
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