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第339章 同质化竞争

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挂断电话之后,我直接打车去了胡天雷开设的烤肉店,还是那天初次见面的那个大包间。

胡天雷的模样虽然并没有什么变化,但是我明显能够看出,胡天雷的神态很是疲惫,估计是洗车行生意的起起落落,让他也多少有些操心了起来。

到了之后,胡天雷起身十分恭敬的打算朝我鞠躬,我直接给胡爷拦住了,在他面前,我并不打算摆总弟马的谱,咱就是两个老朋友之间见面聊聊天,该咋样就咋样,咱可别扯这个。

胡天雷听了我的话,咧嘴笑了笑。

之后,曲妍撤窍下身,朝着胡天雷鞠了一躬。

经过我的介绍,在得知曲妍之前是门业的老板,也是大几百万流水咔咔来,而且人家完全是白手起家之后,胡天雷瞬间就认真起来了。

曲妍和胡天雷,虽然都是几百万流水的大老板,但是两个人的出身,就决定了他俩在生意头脑这方面上,完全没法比较。

胡天雷,背后终究是有胡家作为背景支持,他才能把生意做的这么好。

而曲妍,完完全全就是靠自己。

紧接着,胡天雷就开始向曲妍虚心请教,有关于生意这方面,如何才能够走起来。

针对这点,曲妍几乎是不暇思索的,张口就开始给胡天雷说了起来。

首先,根据胡天雷开店的这个位置,曲妍就说他选的不对。

开店的确可以,但是要看开在哪里。

胡天雷找的店铺,是开在了土城的汽配汽修一条街上。

往西边走一个路口,就是一排二手车店,这个地理位置和商业区域的确是安排到位了,但是胡天雷忽略掉了一个最经典的问题。

同质化竞争。

这就好比说什么呢,土城这边有人开了一家洗车店,别人一看你生意这么好,那我也来干,大家一起赚钱,于是两家洗车店就开了起来,第三个人来一看,你们两个生意做的这么好,那大家一起赚钱,我也开洗车店......

而洛市呢,有人开了一家洗车店,别人一看你生意这么好,修车洗车这么累,总得吃饭吧?那我开个小饭馆,等你们累了的时候,可以来我这吃点饭,门脸不用多大,主打一个经济实惠。

这时候又有人过来看了一眼,一看你这有汽修了有饭店了,平时累了渴了不得喝点水抽根烟啥的?那我开个小卖部不是正好解决掉这个问题了?

于是乎,洛城这边从一个汽修洗车的门店开始,逐渐发展成了一体化的商业街。

折回来你再看土城呢。

嗯。

汽修一条街。

这就是选择店铺位置的必要性,你在一个已经资源饱和的区域,进行同质化竞争,在市场的大环境下,你是分不到什么的,因为不光是客源、口碑,你都落后别人,除非你有什么特殊的技能,可以招揽到其他客人,但很明显,胡天雷这边,并没有。

但是现在店铺已经开起来了,要说转移地方,很明显不够现实,那就只能从商业手段上下功夫了。

对于这方面,曲妍给胡天雷,列了一个极其详细的办法和计划,并且还给胡天雷彻彻底底的解释清楚了。

首先,就是在同质化竞争的前提下,保持创新,具体如何创新,这个等曲妍去了他们那边的店铺看一眼,就知道该怎么办了,毕竟我之前那辆野马,就是从曲妍手里买过来的,那辆车的各种改装,都是曲妍自己琢磨的,她对于车这方面,还是很懂的。

之后,就是慎重选择客户和对盈利能力进行管理。

说人话就是选客户你得选点稳定的,能让你从他这赚钱的。

别整个每次过来,就是一个劲儿让你给优惠给降价给力度的,赔钱,你还继续坚持稳定这个客户干什么呢?

再之后,就是混合式分销。

这属于是一个突破同质化竞争的优秀选择,道理很简单,就是你主业不是汽修和美容这一块吗,那你完全可以从主渠道这边,分出一个副渠道。

比如说销售一些汽配零件,从你这买零件的,你直接给免费安装,并且提供保修业务,购买到多少钱之后,可以赠送什么免费洗车啊,免费四轮定位之类的福利待遇,别小看这些福利待遇,消费者就吃这一套。

最后,是曲妍给出的一个杀招,专门针对同质化竞争的杀招。

非透明性定价。

说人话,就是捆绑销售。

你来我这洗车,做美容,我直接给你出套餐,洗车+美容+四轮定位+更换玻璃水,整个套餐,是单独的一个价格。

顺带着,还可以多搞几个其他的套餐,反正就是正常的数列组合,总之就是一个套餐包括好几个其他方面的业务,如此一来,消费者想要知道性价比,就需要去平行比对多家店铺才能知道。

而一个简简单单的洗个车,很少有人会去琢磨这个性价比的问题。

而胡天雷呢,只要无形当中稍微降价那么一点,以低价换口碑,在同质化竞争里,很快就可以脱颖而出。

最后的最后,曲妍耐心的对胡天雷说:“胡爷,您记好,没有进入成熟期的产品,只有进入成熟期的老板,等你有了商业头脑之后,做生意其实并没有多难,难就难在你这最一开始,俗话说万事开头难,但您有胡家作为支撑,虽然是同其他几家堂口进行竞争,但我想有关系总比没关系要好,您说对不对?”

胡天雷一边思索着,一边认真的点了点头。

“做生意就是这种,你不消灭别人,别人就要消灭你,同质化竞争就是一块大蛋糕,总共就这么大,明明每个人都可以分到一块,你一来,他们所有人都要少吃一块蛋糕,这种事情是没有人愿意看到的。”

“你现在需要做的,就是确定好你的经营思路,到底是打算走高端创新路线,打造品牌效应,还是说以低价维持自身的市场份额,深耕细作赚取稳定客源,这点就需要胡爷您自己来定夺了。”

说到这,曲妍忽然叹了口气。

“做生意,就是打仗,大市场下的小公司,很快就会被吞没掉,您需要需要做的,就是努力让别人吃不起饭,让他们自己退出这行,只有把别人的生意逼死,您自己才能有出路,所以说.....您这个心,得狠才行。”

胡天雷听到这,颇为惊讶的看了一眼曲妍。

“嗯....曲小姐...说的很有道理,在下受教了......”

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