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弦歌雅意

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第11章 有了大单子

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那个阿姨有些怀疑,接过了孙静言的成绩单,看了看上面的成绩,顿时换了一副语气,说:“还真是满分啊!”

程颖慧见好不容易有人上门来了,忙鼓起勇气,帮着补充说:“是唯一的一个满分。数学附加题和语文作文也都是满分。”

虽然小学题目在大家看来是最简单的,但是有孩子读书的家长都知道,小学的考试考满分真不容易,特别是这毕业考。

阿姨将成绩单放在桌子上,说:“那这位同学真不错,你们的呢?”

大家的成绩单都放在桌子上,虽然没有孙静言的满分,但是大多在110分以上,在小学毕业生里面,绝对是优秀的行列了。

看完大家的成绩单,这位阿姨还有些疑虑,说:“虽然你们的成绩都不错,可是你们也都是小学才毕业,这样的话,我们还不如多花点钱去找老师补习呢!”

孙静言不慌不忙地说:“阿姨,您也看了我们的广告,知道我们的招牌是什么,就是学习方法。去外面的补习班,当然可以将有些没弄懂的东西弄明白,能够短暂的提升成绩,可是没有合适的学习方法,等新学期开学了,又回到以前的学习状态,成绩不还是一样没进步?我们虽然知识不如老师们渊博,但是有一套行之有效的学习办法。阿姨,古人也说,授人以鱼不如授人以渔,意思是呢,与其直接把鱼给人家,不如教会人家自己捕鱼,就能永远有鱼吃了。您说,读书是不是也是这个道理?”

这位阿姨被孙静言的说辞给说动了。真正爱孩子的家长,不会觉得自己的孩子很笨,都会觉得是学习方法的问题。可是,在学校里,老师们不会教学习方法,都是教的知识。学习方法不对,孩子们就容易赶不上学习进度,就容易学习成绩差。

这位阿姨犹豫了一会儿,又问:“那你们是怎么分配老师上课的呢?”

孙静言便将几位同学的特点都介绍了一下,谁擅长数学,谁擅长作文,谁擅长阅读之类的,然后说:“我们会根据学生的短板,来确定老师,以尽可能帮助学生进步。”

阿姨直接问:“如果我指明要求你上课呢?”

孙静言一副公事公办的样子,说:“那当然收费就会贵一些了。而且,阿姨我提醒你,如果孩子需要补的是基础,不是提升,比如不是数学的附加题之类的,最好不要找我,因为其他老师一样能够做得很好,如果找我,就要花更多的钱了。”

阿姨觉得这个小女孩有趣,虽然她看上去是最矮的,但是却是这一群人中管事的,也难怪她嘴皮子利落,估计办事能力也很不错。

在脑子里好好地考虑了一会儿,这位阿姨说:“我家有一个读四年级的男孩子,数学还可以,语文就有些差劲了,我想给他补习数学,也补习语文,你们看可以吗?”

其他的人还在愣神,孙静言已经答应下来了:“当然可以了。您的意思是,要上两个课吗?”

这位阿姨想了想,说:“对,上两个课,一个数学,一个语文。数学上提高班,语文上基础班。”

孙静言忙抽出笔记本来,问:“当然可以,如果您愿意,我们可以把课程都安排在上午或者都安排在下午,这样孩子来回就不用那么麻烦了,还能腾出半天时间做别的。”

这位阿姨点头,说:“都安排在上午吧,上午是最适合学习的时候。下午还要去学别的呢。”

没想到这第一个学生,就是十分苦『逼』的补课党,上午上完课下午还要干别的,整个暑假估计跟上学期间没差别。

“好的,阿姨,您没有课程想要选择我吧?”

阿姨犹豫了一下,说:“数学,数学就在你这儿上吧!”

孙静言还以为会是语文呢,没想到是数学,她忙记下来。

一边写,孙静言一边说:“您是想要两个月的课时,还是一个月的课时呢?如果是一个月的话,两门课程加起来是3600,两个月的话就乘以2,就是7200。”

那位阿姨听了,忍不住在心里默默算账,她这几天也看了好些补习班了,在价钱上面,这个地方确实是最便宜的,就是不知道效果怎么样。

其实,她孩子几乎是每次放假都会去补课,补课的时候感觉挺好的,有进步之类的,但是确实按照这位小姑娘所说,回到学校一学新的,就回到了以前,好像补课都没什么效果一样,这位阿姨也是没辙了。

或许,真的是学习方法的原因呢?

于是她狠了狠心,说:“两个月吧,反正这个假期都要补课,懒得换地方了。”

其他的同学顿时瞪大了眼睛,这个意思就是,已经转到了七千二!?这就么一会儿功夫?!

孙静言依旧十分淡定,当初她做销售的时候,签下的可是以万为单位的大单,这几千的补课费,她还不是很震撼。

“好的,多谢阿姨您的支持。阿姨,我们没有□□,请问,能不能用现金啊?”

看着那位阿姨要掏□□,孙静言忙说。

那位阿姨楞了一下,只好说:“好吧,我去取钱,等会再来。”

那位阿姨转身走了,大家不由得泄气,好像看到七千二已经到了眼前了,结果却飞走了。

“静言,那位阿姨不会不来了吧?”

万一人家在路上遇到了什么事儿,耽搁了,或者又改变主意了,那这单就飞了啊。

孙静言十分淡定地说:“别担心,没意外的话,不会有问题的,就算是有了意外,也没关系,咱们还可以继续招生。”

做销售嘛,丢掉单子也是经常遇到的事儿,客户的维系不是那么容易的。这点心理素质都没有,还真干不好销售。

这次,真有人问了,还差点签下了七千二的大单,大家都受了鼓舞,开始轮流喊出广告来了,而提着两面大字报的同学也被替换了下来。一直那么站着,也是很累的。

喊了一会儿,也招来了一些阿姨大叔询问,但是没有人下单。

就在几个人感觉有些口干舌燥的时候,那个阿姨回来了,身边还跟了三个阿姨!

见到这位大主顾又回来了,大家都忍不住站起身来,迎接这位“财神”。

“我回来了!”那位阿姨笑容满面地说。

“阿姨您可真好,我们还有点担心您会改主意呢!”

“没有没有,”那位阿姨一边笑眯眯地掏钱,一边说:“这我几个朋友,她们几个孩子跟我家差不多大,听到我说起你们的补习班,也要跟过来看看,路上耽误了点时间。”

“阿姨好,阿姨好。”

孙静言忙使眼『色』,让其他的人招待新来的几位阿姨,自己忙着给这第一位阿姨收钱。

收了钱,孙静言将钱点了一遍,顺便看了看钱的真假,许多□□,她稍微『摸』一下,就大约能够确定了。

确定钱没有不对以后,孙静言用收据本写下了收据,撕下来一联,摁了手印,说:“阿姨,我们没有公章,这个手印也是独一无二的,比公章还难仿冒呢。这就是您的收据,也是凭证,以后有问题咱们有个依据。”

“诶,好嘞!”说着,收好了收据,就要去听别人怎么说。

孙静言忙拉住阿姨说:“阿姨,还有个事儿要跟您说,上课的时间,是从后天开始,后天就是一号了,按照日子算好计算钱。如果课的时间因为您或者因为我们耽误了,回头也可以补上,如果暑假时间不够,我们就去您家里补,总之不会让您吃亏。您在这儿稍等会儿,等会我让老师带您去我们教室看看,顺便认认路,等您送孩子来补课的时候,就知道该怎么走了。对了,到时候记得带上他近期所做的一些习题和试卷之类的,我们好根据这些来判断他的水平,也好制定上课的方案。”

这位阿姨没想到孙静言想的这么周到,忍不住笑着说:“还是你仔细,我差点都忘了问你们在哪里上课了。行,那我就等会儿。”

有了第一个成功的经验,后面的也就好说服多了。

后面跟着来的三个阿姨,除了一个阿姨因为还有点疑虑,所以没有报名外,另外两个阿姨都报了一门课程,而且都是报的孙静言的课程。虽然多出一些钱,但是心里安心,总觉得孙静言表现实在是突出,让他们相信能够教好自己的孩子。

孙静言也没有办法,这些都是客人自己的选择。

不过,这样一上午就有了两万出头的收入,大家都很开心,斗志也慢慢激发出来了。

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