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第328章 雨馨嘉苑

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成书记一看到饭点了,也就没有推辞,带着众人去了商户食堂。

此时的商户食堂里人声鼎沸,大家都想来尝尝这个食堂的饭菜怎么样。

成书记等人这一看不要紧,这才惊讶地发现,原来这个食堂另有乾坤。

在这吃饭的分为三类:一类就是市场里边的管理人员和店主,可以在这里点餐,也可以用套餐,还有20多个小包房,每人30-100元的标准,可供他们选择;第二类就是市场里的打工者,随时有价廉物美的盒饭,以供选用,3-5块钱就能吃饱吃好;第三类就是来市场的消费者,他们也可以在这里点餐、消费,丰俭由己,比外边的小饭店经济实惠很多。

而且这个食堂还可以现场买卡、充值,多充还有折扣优惠,简直就是把能为客户想的做到了极致。

贺雨馨想把成书记等人让到小包房里,但成书记认为既然来了,就体验一下普通消费者的午餐,大家都点了自己想要的菜品和主食,很快就由服务人员给端了上来,尽管只是家常便饭,但味道很不错,让众人连连称赞。

等大家用完午餐,观光电瓶车就把大家送到了停车场,各位领导都上了自己的专车,纷纷开走了。

成书记和丰港开发区的来宾是最后走的,他握住贺雨馨的小手,热情地说:“贺总,希望你的雨馨嘉苑尽快开盘,给开发区的发展带来美好的春天!”

“请成书记放心,黄总明天就开始带人进驻,一定会不断地带给你惊喜的!”贺雨馨坚定地回应着。

贺雨馨回到了她在这个综合服务楼10层的办公室,乐立和黄盈发正在喝茶,看到她满面春风的样子,乐立调侃道:“贺总,这是又有好事了。”

贺雨馨白了他一眼,“这个新商业集合体倾注了我和黄总太多的心血,今天顺利开业了,我这颗心终于放了下来,接下来就是做好市场的管理和服务了,我们这个物业公司的人员足足培训了半年,这回终于派上用场了。”

“黄总,现在咱们还剩下多少套底商没有卖出去?”

“所有临街的都卖光了,就剩下地段不太好的,还有40套左右。”黄盈发回道。

“那通知售楼处,从现在开始一套不卖了,剩下的咱们全部自持,有需求的可以来租,绝对不能再卖了。”贺雨馨果断地吩咐着。

“贺总,那我就不明白了,这些房子压在手里没啥用处,还不如变现呢。”黄盈发嗫嚅着。

乐立似乎明白了贺雨馨的心思,就试探着问道:“贺总,你是不是从今天的开业仪式中受到了启发,又有了新的打算。”

贺雨馨笑吟吟地说:“你说得对,在陪领导们转的时候,我突然发现了一个问题,就是我们的综合服务楼功能虽然全面,但因为整个市场太大,商户赶过去需要不少时间,因为嫌麻烦,就可能不愿意去了,久而久之,就会产生不良的影响。”

“因此我决定把这些没卖出去的门市,改成便利店、苍蝇小馆等,点缀其中,既可以满足周边商户的需要,又可以把这些空白的内容填满,使整个市场看起来更加丰满。”

乐立和黄盈发由衷地鼓起掌来,这位地产女王名副其实,不放过任何一个赚钱的点。

“那我现在就安排,如果有外来人想租赁经营的话,就先可着他们,剩下的咱们再开起来。”黄盈发激动地说。

贺雨馨点头称是。

她转头向乐立道:“立哥,关于丰港开发区的项目,给点你的建议吧。”

乐立思考了10多分钟,没有说话,贺雨馨静静地喝着茶,看着这个自己心爱的男人,等待着他的奇思妙想。

“雨馨,我知道你对这个项目已经有了整体安排,我现在根据自己的理解,给你提几条建议:第一,考虑到现在丰港开发区人比较少,那么购房户就要精准画像,应该包括这么几类:一是在当地有固定工作的人员,有改善居住条件的需求;二是L市以及其他县区投资置业的需求;三是部分作为旅游度假者的需求。因此这就需要增加个卖点或者噱头,从价格、环境、特殊需要等几个方面来考虑。”

贺雨馨对他提法很是认可,她抓住了乐立话中的关键点,“这个卖点是最重要的,我们雨馨嘉苑的房价不能低,太低了就更没有人买了,而太高了会有人觉得不值,因此我们要为丰港开发区树立一个标杆,那么最好的卖点就是投资价值。”

“我要把丰港的吞吐量作为房价上涨的依据,给投资者信心。因此我决定把雨馨嘉苑每平米均价定为3500元,按照吞吐量上涨速度计算,20年后这个小区的房子均价会突破万元,这就是雨馨嘉苑的最大卖点。”

黄盈发这时安排完工作,也走了过来,他补充道:“那我们这个小区就分为三期开发,一期均价3500元,二期均价5000元,三期均价8000元,在五年内开发完成,时刻引领丰港开发区房地产的风向标。”

乐立点点头,接着说:“说清楚了为什么要买房,第二,我们就要考虑怎么样来买房,是全款还是贷款。据我分析,既然是作为投资的人比较多,那么入住率就不会太高,大家肯定倾向于去按揭买房,用时间价值去抵消利息支出,这是一笔划算的买卖。那么银行的按揭贷款,就必须要配套到位。”

“乐行长分析得太深刻了,我完全赞成,这个楼盘的按揭业务,就交由乐行长的二级支行来做,绝对不会给其他人机会。”黄盈发立刻就表了态。

“第三,我们就要考虑买什么样的房,尽管你们对户型已经做了设计,但我还是想提示几点:一是要有别墅,不要太多,10套足矣,放在楼王位置,作为象征;二是要有电梯洋房,满足丰港开发区一部分讲究人的需求,也要放在小区的中心位置,还要有配套的地下停车位;三是小区的周边要有门市,这样容易带来人气,但楼层不能太高,两层就行;四是小区剩下的地方,就盖六层楼,因为开发区地势低,防水不好处理,一楼应该是车库,楼上建五层。”

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