这位名叫陈洲清的销售员带着他们穿过了两条街道，来到了一家有着红砖外墙的厂房。
厂房看起来不是很大，但比小作坊要强不少，厂房门口停着不少外地牌照的带斗篷的货车，看情况应该是来拉货的。
眼下这个场景，不由让李多鱼回想起多年前的尚峰镇，那个货车何止是好几辆，排起来就跟小火车一样。
这位年轻人非常健谈，跟他们介绍起了厂房来，说这里的厂房以前是专门生产“硅两瓦”短波电台的，主要是给南边境战场用的。
也就是通信兵身上背着那个玩意，以前由于没有芯片的原故，他们都造得很大台。
可现在科技进步了，零部件都缩小了十多倍，在不违反禁令的情况下，他们厂进口了不少海外省和岛国的芯片，专门用来组装国产版本的“黑珍珠”。
但也不是所有的零件都是进口的，除了核心芯片外，剩下的零部件都是本地电子厂生产的。
而经过他们重新组装后，功率比原本的进口黑珍珠要大很多，再搞一套的信号放大天线，这样就能完成远距离的通话。
陈洲清说道：“李总啊，真不是我不推荐原厂，只是原厂都是小功率的，信号撑死也就一两公里，要是在城里面隔一条街都没信号，卖给你后，你会骂死我的，且那玩意还特别贵。”
李多鱼笑笑：“我知道，我这次来，就是买那种大功率的，越大越好。”
“跟你这种老板说话，就是轻松，不像有些内地老板，嘴皮都磨破了，硬是觉得外国原厂的东西就是好。”
这一点李多鱼还是知道的，不是原厂的不好，而是发达国家早就开始无线信号管控了，所以只能生产小功率的。
而国内现在正处于野蛮阶段，电话也才刚刚起步，无线电也没管控，自然功率越大越好。
好像在未来几年，黑珍珠这玩意还被叫做“二哥大”，虽然是二哥，可进入国内市场的时间却比大哥大要来的早。
李多鱼简单参观了下工厂，发现并没有什么特别的地方，就是个简单的电子组装厂。
李多鱼打算先买两套，担担岛、七星湾那边一套，另一套则放在船上。
至于南日镇那边，先前张三明在那里拉过线路，到时候买个座机，让邮电局去搞个线路就可以了，还可以省下一大笔钱。
“黑珍珠”无绳电话有个好处，那就是这玩意只耗电，不需要缴纳电话费。
这个年代的电话费那是真的贵，都是按分钟算钱的，普通家庭根本就不敢打，更别说电话煲了。
可有了这个玩意后，只要不是长距离的，在同一个村的话，那是相当的好使，尤其是那种大功率，简直不要太爽，想怎么打就怎么打。
可也是这玩意太好使了，后面功率越做越大，通信距离也越传来越远，最后直接给禁了，不让生产了。
据说是经常占用到无线频道，对航空造成影响，而这种大功率打到上万米高空轻轻松松的事。
另一个最重要的，应该就是这玩意动了相关部门的蛋糕，直接就给一刀切了。
在没谈价格时，李多鱼本以为这玩意非常贵，至少要一万以上。
可没想，只要不买原厂的，买国产的半组装机，价格只有原厂的一半不到。
一套子母机，外加无线设备大概四千五这样。
如果只买两套的话，也就一万块不到，李多鱼这才发现钱带太多了。
李多鱼皱眉思考了一番，他是过来人，自然知道这玩意非常好用的，尤其对他们没有电话的海岛来说，绝对是物有所值。
李多鱼寻思着，只要自己先搞了，到时候，就不信浪奇村、上岐村，那帮人看到了能不眼馋。
且这个年头信息差非常大，他们鹭岛说不定都还没去过，压根就不可能知道国内已经有生产这玩意了。
李多鱼打算多拿一些货，把价格压低一点，到时候，转手再卖给他们，自己好赚个差价，说不定自己还能白嫖两套黑珍珠，
李多鱼当场就把算盘打得叮当响，到时候要真销量好的话，说不定，自己都可以拿下那片区域的代理权。
李多鱼笑眯眯道：“小陈同志，如果我拿五套的话，厂里面怎么优惠啊”
陈洲清闻言，挠头道：“李总，我们都是统一出厂价的，真的没法啊。”
李多鱼太熟悉这个话术套路了，什么统一出厂价，都是扯淡，只要有价格，那都是可以谈的。
李多鱼觉得他们这个利润肯定高的可怕：“一套也这个价格，五套也这个价格，你们这厂没有诚意啊。”
李多鱼转身就要走：“要不，我去隔壁厂看看。”
“李总，别着急啊，要不这样你真想要的话，我个人抽成、业绩都不要了，按我所能给到的最大优惠，你拿五套的话，每套四千三，你看怎么样”
李多鱼笑着说道：“你看这不是可以谈的吗，干脆这样，我拿十套，四千的价格给我，谈的来咱们成交，谈不来我下一家。”
陈洲清眨了眨眼，都有点想骂人了，这位李总没比自己大多少，可怎么杀价起来，就跟个老江湖一样。
先前那五套就是在套他话，知道可以砍价后，直接就把价格砍到谷底。
“李总，你这个砍得太狠了，我真的没法做主，这个价格出去的话，会被同行骂死的，得问一下我们厂长，得他签字才行。”
李多鱼笑着点点头，听到这话后，就知道这事十有八九稳了。
还就跟李多鱼猜的一样，销售员并没有去找厂长，而是去自己的办公室喝了两口茶。
卖五套的话，每套四千三的话，他还能赚点抽成。
可卖十套的话，四千的话，几乎就没有抽成了，可他却能多做点业绩。
一下多出四万业绩出来，还是相当不错的，要是业绩好的话，到时候，说不定可以升经理。
这个叫陈洲清的年轻人纠结了番，随后拿起了桌上的一份早就签过字的文件，小跑到李多鱼面前。
“李总，我们老板说了，咱们是第一次合作，所以给你这个最大的优惠。”
看着那张褶皱很深的纸，李多鱼也没有拆穿他，就是觉得有点可惜，感觉价格完全可以再往下探一探的。
李多鱼又看了眼这个黑珍珠加工厂，发现在这个年代搞这种电子组装是真的赚钱啊。
电路芯片进口过来的话，肯定不是很贵.这个利润至少是四五倍打底的。
感觉这个年代，只要抓住了机遇，简直就跟印钱没啥区别。
可隔行如隔山，他搞搞养殖可以，让他来的话，还真赚不了这个钱。
下好订单后，李多鱼笑着问道：“小陈同志，你们厂应该有货车吧，我们是海岛的，船停的有点远，能不能帮我们拉过去。”
“要是拉到南安码头，那是没问题的。”
李多鱼咧嘴说道：“真的非常不好意思，南安码头我们不是很熟，所以船停在了鹭岛的和平码头。”
“啊。”
陈洲清愣住了：“李总，鹭岛真的太远了，这个出车是要钱的啊，你可能得再交点车马费。”
李多鱼为难道：“这样吧，那要不我就先买九套吧，扣一套下来刚好有钱付车马费。”
这位年轻销售真的要裂开了，好想给眼前这个李总竖大拇指了，牛逼，真的牛逼，老子被你玩得死死的。
碰到这种客户，他还真的一点招都没有，可偏偏他又很想要这个单。
因为这位老板不是个磨叽的人，目标很明确，就是奔着大功率黑珍珠来的。
“行吧，我们给你送过去。”
四个小时后，货车到了鹭岛的和平码头，看到要装货的那艘钓鱼船，这位销售员嘴角抽了抽。
年轻销售员说道：“李总，应该会安装吧，要不要我们派个技术人员过去，这个是不用钱的。”
李多鱼思考了会。
“不用，这东西没啥难度的，我们自己装就可以了。”
“好吧，那能给张名片吗，到时候，产品有问题的话，咱们也好联系，我们厂也会做定期回访。”
李多鱼还真没想到，还有这种服务啊，现在好像还没有三包、保修这种说法吧。
拿到名片后，这位年轻销售人员就跟着开车的师傅回南安去了。
可却一直看着手里的名片，看着上面的公司名字，以及背面的主营业务。
【鳗鱼养殖】
【海带养殖】
【生蚝养殖】
【对虾养殖】
【养殖技术服务】
年轻销售员愣了几秒钟，突然知道那个李总是谁了。
“草啊，居然是他。”
开车的师傅白眼道：“吓我一跳，干嘛那么激动，那人到底是谁啊。”
“担担岛的那个李多鱼啊，专门搞养殖的，百万富翁，经常上电视报纸的那个。”
“是他啊，可怎么那么抠啊，连个运费都不想给。”
年轻销售员说道：“资本家什么时候慷慨过，咱们给厂里赚了这么多钱，年终分红也是抠抠搜搜的。”
李多鱼拿到这些设备后，就迫不及待回岛了，花了整整两天时间，把两套黑珍珠安装好。
一台母机放在养虾厂那边，子机放在鳗鱼厂这边，鳗鱼厂这边，同样也有一台母机，子机放在钓鱼船上。
这样哪怕是在钓鱼船上，李多鱼也随时可以通过鳗鱼厂跟七星湾那边联系。
这两天，看李多鱼在那里拉线后，那是相当的好奇，在“超级无绳”测试的这天。
很多渔民都跑到了鳗鱼厂这来，三十几号人，全都围着那台小小的座机。
李多鱼开船出去了，差不多一公里的地方，拿起了手中的“二哥大”。
按了下上面那个连接母机的按钮可一时间，却不知道该说啥。
“喂喂喂。”
“我是李多鱼听得到吗”
没想回他话的，居然是老陆，他嫌弃道：“听得到，听的到，大家都能看到你的船呢，再开远一点。”
“那我去西甲礁那边了啊，你们不要挂掉电话，我们这个不用钱的，可以一直通话的。”
随着渔船越开越远，可大家还是能听到李多鱼一直在那“喂喂喂，能听得到的声音。”
老米头都给听烦了，喊话道：“多鱼，一直喊喂喂喂，无聊死了，给大家唱一首歌吧。”
李多鱼无语道：“凭什么我给你们唱，你们那么多人，随便找个人出出来唱歌给我听。”
“我们都是大老粗哪里会唱歌，当年，你不是扛着三用机，在广场那里又唱又跳吗”
“那都什么时候的事了。”
“才三年前。”
“来一首。”
李多鱼说道：“是你们逼我的啊，到时候，可别怪我啊。”
可没想到，李多鱼才唱两句，就被大家喊停了：“以后，你还是别唱了，让周老师来吧。”
周晓英罕见的没有害羞和拒绝，在大家的拱火下，唱了一首儿歌。
“
月亮在白莲花般的云朵里穿行
晚风吹来一阵阵快乐的歌声
我们坐在高高的谷堆旁边
听妈妈讲那过去的事情
”
周晓英的歌声很好听，可却很少在外面唱歌，只在学校里，教学生唱。
而那些围观的孩子，听到她唱歌后，自觉打起了节拍来，一首歌结束后，一群孩子不停鼓掌着。
可听到是这首歌后，李多鱼眼眶瞬间红了，记忆一下被拉回到很久很久以前。
“多鱼，你还记得，我第一次教你唱歌，唱的是哪首歌吗”
“这么多年过去了，我哪里会记得。”
周晓英说道：
“是听《听妈妈讲那过去的事情》，知道我为什么想教你唱这首歌吗”
“不知道。”
李多鱼看着病床上虚弱的周晓英，虽然两人从小一起长大，却但对她一点都不了解。
病床边，儿子红着眼睛回道：“因为妈妈小时候，真的很孤单，也非常想外婆，而她会唱的跟妈妈有关的，就只有这首歌。”
李多鱼咬着嘴唇，抹了下眼眶，随后咧嘴笑了起来，继续朝着西甲礁开去。
“多鱼，你怎么这么安静啊，周老师唱的这么好听，你怎么都没有鼓掌啊。”
“我没鼓掌，是因为我都听到眼泪都掉下来了。”
“有那么夸张吗，就你这没心没肺的，听歌还会掉眼泪。”
“那是因为我老婆唱的，老陆你要唱这首歌，我直接一口老痰糊你脸上。”
“我好歹也是你长辈，小时候，你爹娘没空，我还带过你，能不能对我尊重点啊。”
“明年再说，今年我是大头家，我才是最大的，你得尊重我才对。”
听到这话后，大家忍不住笑了起来，多鱼这话说的还真没毛病。
李多鱼将船开到西甲礁后，随后喊道：“到西甲礁了，大家可以听到吗”
“可以的。”
西甲礁没问题的话，李多鱼觉得七星湾那边肯定也没有问题，毕竟两边的距离差不多。
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