忙到十点半多，收拾了下回房子，明天得跟李超聊聊，看对于业务人员的帮助还能做些什么，不然这进度着实有点让人担忧。
第二天上午在办公室里和李超正商量着这些，前台小姑娘敲门进来，说是有个姓张的找我，昨天跟我约过。我让她请人进来，见到来人时才发现，赫然是张总。
“哈哈，丁总，一时心血来潮，所以直接贸然过来你这边，希望你别嫌我唐突啊。”张总人还没进我办公室，洪亮的声音就已经响了起来，话音未落人就已经进了我办公室，满脸笑容的朝我伸手准备握手，他身后还跟着一个三十岁左右，穿着白短袖和西裤皮鞋打扮的，看起来很干练的男的。
“呦，张总啊，你这过来都不打个电话，刚才前台跟我说是约好的，我还在纳闷是谁呢。张总能来访，那是我的荣幸，怎么可能会怪呢，来来，张总，这边坐。”我连忙起身，伸手跟他握在一起，随后招呼他赶紧坐到我对面。
“丁总这边规模看着也蛮不错啊，十几个人呢，每月的营收肯定很不错吧？”张总坐下后，我让前台赶紧拿着我这边准备的茶叶，去给张总泡杯茶进来，至于茶海这些，这个办公室地方不大，当初就没准备，张总坐下后，跟李超点了点头算是打过招呼，随后笑着对我说道。
“不咋行，说实话，一个月大概也就不到十万的业绩，就这还带我自己做的业务，如果只单凭他们，大概就三五万块钱，好的话可能有个六七万。”我摇了摇头如实回答道，这边的营收说实话，真心不算怎么好。
“哦？如果是这么回事，那丁总你可就得好好抓抓你这边的业务了，这么点钱利润可就不怎么高了。这行在咱们市没什么竞争，属于蓝海市场，尤其是丁总你得技术水平，眼下在咱们市，没有能跟你比的，这么大的优势，每个月只做这么点业绩，那丁总你可真就得好好和你的市场负责人商量下了。”张总闻言跟和他一起来的那个男的对视了一眼，皱着眉头对我回答道。
“这不是正和我这边的业务经理在商量呢嘛，再者话说回来了，虽然我觉得这个业绩金额可能不太好，但拿我公司这边人员的情况来看，还算过得去。”我刚才不满意的话一出口，李超当时就想张嘴辩解下，但在张总也那么说之后，立马涨红了脸，我连忙接过话题替他辩解下，指着他给张总介绍了下，“这是我公司这边的业务经理，李超，我公司去年才成立，一开始业务员连带李经理一共加起来也就四个，现在你看到外面打电话的都是业务员，老业务员就剩了俩，其他人都是另外业务上的，不是这块儿的业务。”我把我这边的情况，简单做了下介绍，平心而论，这几个老业务员里的确没有太出色的，但也都不是那么差，上辈子见过的这行的业务员，一个月几千块甚至不出业绩都是常事，拿那个作比较的话，只能说还算过得去。
“话不能这么说，眼下是蓝海市场，没有什么竞争力，你这三个老业务员平静一个月就万把元的业绩，充其量就一个大点的网站制作的单子就够了，这样的业务怎么看都不能算优秀。如果找那种好单位，一个单子轻松一两万，一个月怎么着都得在三五万朝上，只有这样，才能保证丁总你每个月的利润啊。”张总见我在给李超开脱，知道我是在维护他，不过他还是摇了摇头，如实的解释道。
“这点我倒是明白，不过李经理到底不是这个行业出来的，先期光是学习这个行业里的知识就花了好些时间。而且眼下在我们市里还没什么竞争，时间挺充足，再者我平时也不怎么在公司，而且我也不是业务出身，在这方面也给李经理提供不了太多的帮助，所以也就没有对他有特别高的要求，稳稳当当朝前走就可以了。”李超在旁边脸涨得更红了，我连忙接过话题继续维护他，不过我说的也是事实，做过和没做过肯定是有区别的，新手成长肯定需要时间的。
“我能理解丁总你维护你业务经理的意思，可能我这话说的太直白了，让你的业务经理脸上无光，我给你聚个例子。”张总拉过和他一起来的那个男的给我介绍道，“这是我那边的业务经理，韩军，去年年底从部队退伍的，今年到我这边来，入职三个月不到，以十三万的业绩稳居我公司业绩龙虎榜第一，不到半年时间，从业务员干到业务部经理，之前也没接触过这行，你可以让他跟你的业务经理聊聊，两人互相讨论学习下。”
听过张总的介绍，我不由得对这个韩军多看了几眼，三个月从新人干到十五万的业绩，这在上辈子都是很难得一见的，尤其这行，客单价均价也就几千块钱，十五万里哪怕有一两个政府的大单子呢，但那同样也是人家实力的体现，不能说明什么。想到这儿，我转头看向了李超，结果发现他在听完张总说的那个成绩后，也再看韩军，脸上挂满了惊讶，一个人干出比我这边全公司三四个月的业绩还多，怎能让他不惊讶？
“李经理，那你和韩经理你俩要不聊聊？”看到这儿，我不由得笑着对李超说了句。
“好啊，那我还真的要跟韩经理好好请教下了。”李超当即点头同意，看得出来，他对这个业绩同样很眼热，如果他带着公司的业务一个月干这么多业绩，他月收入轻松四五万了都，所以他的渴望比我更甚。
“呵呵，那韩经理，你和李经理你俩聊聊去，我和丁总我们说会儿话。”张总对着朝他投过来询问眼神的韩军叮嘱了句，等他俩出去后才转头面带思索的对我说道，“丁总，你觉得咱眼下这个行业怎么样啊？潜力大不大？”
“这行潜力还算可以吧，就拿我们今年来说，你得的公司整体一年白来万肯定是没什么问题。等过两年人们对网络的认识越来越深，肯定还能更进一步，一年两三百万营收应该没什么问题。”我琢磨了下上辈子这个行业的情况，头部那几家企业，平均下来一年两三百万营收还是没什么问题的，毕竟对于我们这种没什么背景，纯靠自身的人，这年头几百万收益都已经很不错了，利润更高、势头更好的项目自然有，但压根轮不到我们，想到这儿，我顿了顿接着说道，“当然，到时候我们要面临的竞争肯定也要比现在大，我们这些提早入行的，还需要不断地提升自己，占住先手之余，还得开发新赛道，不然越往后走，肯定会越来越不好走。”
“这点和我的预估的倒是差不多，增长的空间还很大，市里这么多家企业，我们眼下签单的把咱们几家加起来，估计也就百分之一二左右，这还不算政府、医院、学校这些企事业单位。我今年也在担心这个，我们这行大头的收入基本都是一次性的，后续还能收入的也就那点域名费和空间费用，二次开发的客户量实在是少，所以我也是很担忧，这行到底能干多久。”张总闻言微微点了点头，对我的判断还是比较认可，沉默了一会儿后接着说道，“听丁总你这边说，你还有其他业务，那能否告知下，你得其他业务是我们这个行业里的还是和这个不相关的？”
“肯定是和这行想关的啊，拿我目前的知识架构来看，我做的事脱不了这个圈。”我回答的十分坦然，这点也没什么必要去隐瞒，再者这东西他真要查，也能查出来，毕竟我的那些网站，域名备案人都是我自己，那些网站现在网上已经有好些都能搜索到了，查出来不难的，“比如像人才网，还有一些本地的家装网站、旅游网、教育培训等这些综合网站，都是我搞得，等到它们有了一定知名度之后，我就可以进行一些其他的尝试了。还有就是我要尝试通过网络，某度、其他可以免费发布信息的平台，给某个产品或者某个项目做线上宣传，根据它们的线上成交情况，来获得报酬。”
“哦，前者我知道，就是做平台嘛，但那个真要做起来，很烧钱的，我之前在南方的时候了解过这块儿的东西。那些平台要做起来，需要的不仅是钱，技术，还需要背景支持。以咱们做网站的技术，应该还搞不了那种平台，初期可能还能凑合着用，稍微有点规模了，咱们这种网站程序，挺容易承受不住的。还有就是，那块儿需要的技术团队也是一个考验，咱们这片儿眼下应该还没几个这方面的人才吧？当然，丁总你这边如果有这方面的技术团队，那你需要考虑的无非就是资金压力，和推广所需要的背景。这方面，我这边可能除了资金方面还能提供点帮助，其他的压根插不上手。”张总闻言立马摇起了头，平台这块儿想做起来，真心不是一件容易事，还有更多的一些博弈方面的事，麻烦得很，不过这点他没提，或许是想看看我怎么考虑的吧。
“我知道，不过眼下也就是一个想法，先做着看看，等平台稍微有点名气了，要么卖出去，要么到时候考虑自己的情况，再决定要不要做。”对于平台这块儿我有自己的想法，没想着自己能做的多好，再者，我做的也都是本市的平台，顶多扩展到全省，全国我是没想过，再者，眼下我的技术做出来的平台，说白了就只是看着好看而已，真要做，肯定还需要重新调整，不过我眼下没这个打算，“这种平台类的东西，还是等着南方和沿海那些企业来做吧，不管人脉、背景、资金，北方和人家真的没得比，再者就是北方对这类平台的认知，比南方落后太多，所以我眼下也没指望这些平台能立即见到效果，仅仅是提前做一手准备，到时候只需要人们意识到这些平台的好处的时候，吃点益处就行了，也没想过在这块儿展拳脚类的。”
“丁总原来你是这么想的，那我就明白了，就是看情况捞一笔就走的意思。”张总若有所思的点了点头，随即好奇的问我，“能让我看看丁总你做的这些平台嘛？顺便给我开开眼界，看看丁总这边设计的网站都是什么样子的。”
“哦，这个好说....”这个要求没什么过分的，我公司的网站上都有我做过的一些站点，只不过页面都打了水印，防止被人扒过去直接用，别人想查也能查得到的，所以我痛快的打开笔记本，连上网，打开那些我做过的网站，还有那些平台，挨个儿让他看。
“果然啊，这几个网站都是你这边的人签的，之前我的人都跟他们接触过，但后来人家就都说了，和一家网站做的更好的公司签了。”张总翻看了一下，指着其中几个网站说道，我瞅了一眼，都是之前李超他们签的，张总翻看了一遍后，才满脸感慨的看着我说道，“之后我就在留意他们的网站，结果做出来后我发现，不管是功能还是网站页面，真的比我那边的技术强，我公司要是有这个水平，那签的单子应该还可以翻一倍。当时我还在诧异呢，我在市里开始做这行的时候，还调查过，这行基本没人干，结果从今年开始就冒出来做的这么厉害的一家，现在才知道原来是丁总你这边啊。”
“哦，还好了吧，其实网页这种东西，别人做得好的，拿过来用就可以了，功能也一样，别人做出来了，后面的人模仿起来肯定很快的，让你的技术多琢磨琢磨，不是太难的东西。”其实技术这话说白了就是这么回事，不会开发也简单，模仿也可以的，模仿的多了，慢慢就会有思路的，所以在这块儿我也没有什么隐瞒，照实说了出来，关键哪怕我不说，最后大部分人都还会这样做。
“丁总这话说的就不对了，虽然照着做的确可以，但重要的是设计思路和技术水平，这两者东西才是决定性的竞争力。要在这个行业做大做强，无论如何都必须要重视这两点，不然迟早都会在这个行业里被淘汰掉，哦，这话其实不对，应该说所有行业本质都是这样子的，不然公司的生命力和事业的生命周期都会很短暂。”张总摇了摇头，对我的观点不予赞同。
“这话倒是没错，可不管是设计思路也好，还是技术水平也好，做的多了，慢慢都会积累出来的，所以也不要太着急了，不用给自己这么大的压力。”从张总的话语里，我听出了一种焦虑感，貌似因为我公司的出现，给了他压力吧，尤其是我做出来的网站，比他那边的要好。
“不可能不着急，今年有你丁总，再往后，肯定还有更多的人挤进来，怎么可能不给自己压力？况且压力也是动力，有压力的事做起来才有挑战。”张总也意识到自己刚才那番话，容易给人一种无力感，连忙转换了下心情，脸上挂满了坚毅，不过随后立马又转换了一副笑脸，贼笑着问我，“丁总，那你能给说说后面的一种吗？对那个我倒是很感兴趣，丁总你是否有在哪个行业尝试过？当然，这点如果是丁总你要保密的，那就当我没问，不过我感觉丁总你这个思路应该是没错的，毕竟这个是对网站的弥补，单纯一个网站，客户达不到能够盈利的目的，能把后续的工作为客户做了，肯定是一个最好的突破。”
“眼下我只是尝试过学校招生这一块儿，毕竟本市这边眼下我没什么人脉，也没有合适的机会去介入某个行业或者产品，所以就只试了这一块儿。”对于这点我也是如实回答的，而且我考虑的是，现在能多个同行者介入，说不准能让人们提前意识到这块儿的重要性，以后我要做这行业，也更容易些。
张总对这块儿明显更感兴趣，和我聊的很深入，不知不觉就到了中午吃饭的时间点，我让李超在公司办公楼下订了一家饭店，连带他一起，四个人一起吃了顿饭。饭桌上李超和韩军都在听着我和张总聊着关于网络推广这块儿的做法和构想，张总也时不时提一点自己的疑惑和建议，等从餐厅出来都两点多了。
“张总，咱们下午还有其他事要忙的，改天你把时间腾开，和丁总再好好聊聊吧。”韩军从饭店出来后，看了下时间，见张总还和我在热切的讨论着网络推广这块儿的事，连忙给我赔了个笑脸，提醒了下他。
“哦，我差点把这事都忘了。”张总露出一副恍然和可惜的表情，脸上带着些懊恼对我说道，“实在不好意思啊，丁总，我这边下午还有其他事，不能继续和你聊了。不过咱们要不另外约个时间，看丁总你这边什么时候有空，这回到我公司去，我们好好聊聊，正好让我做个东，犒劳下丁总你。”
“不好说，最近我可能还得出去几天，有空的话可能得十来天后了，到时候我忙完回来了，再和张总你说吧。”我摇了摇头，周炜那边还没忙完，估摸着我还得跟雷老师和黄老师俩人去豫省，连带后续看他还有没有需要我帮忙的，估摸着真得十来天左右。
“哦，是这样啊，那行，丁总你到时候忙完了，给我打电话，到时候来我公司坐坐。”听我说最近还要出去，大概得十来天，张总脸上流露出一丝懊恼，不过随即调整了过来。
“咱都在本市，又不是在外地，想聊什么随时都可以联系，而且咱也都算是本市首批进入这个行业的人，以后必然有很多互相交流和帮助的地方呢。”对于这个张总，在这短短的时间里，我观感还是挺不错的，虽然在我说网络推广做法的时候，大部分都是我在说，但他有什么想法或者疑惑，也都没有隐瞒，都会很坦然的和我交流，彼此之间没有敝帚自珍的意思，所以我也尽可能的把我的善意表达了出来。
“哈哈，丁总这气度让人心折，新的想法能这么坦然的跟我沟通，着实让我很惊讶，但以丁总的技术水平，估计是我求助丁总的时候多。等丁总你忙完了，可一定要跟我联系，给我做东的机会。今天就不继续打扰丁总了，我和韩经理就先走了。”张总对我的善意坦然接受，哈哈一笑在我公司楼下和我道别，转身和韩军上了自己的车。
车子发动后，张总和韩军在车上冲我招手道别，然后驶离了这边。
“你和韩经理沟通的怎么样？有没有什么收获？”等他俩离开后，我和李超一边上楼，一边以打趣的语气问他。
“收获良多，韩经理不愧是军人出身，说话做事颇有种雷厉风行的感觉。在业务方面，给我了许多建议，同样，他今天在了解了下公司的管理后，也给我提出了一些建议。咱们的业务员还得加强下培养，从业务能力到专业知识等...”李超一边说，一边跟我一起上楼，听得出来，他对韩军还是挺佩服的，对他的建议挺推崇的。
“那你既然觉得可以，就试着调整下看看，这方面需要我配合的，随时跟我说就行。”见他有了些想法，不管这些是不是韩军给的建议，反正有想法那么试错就行，无非是一点时间和其他成本罢了，所以我毫不犹豫的把这个权利放给他，让他自己实行一下看看，毕竟这块儿我是真不怎么专业，能给的帮助不大。
“好的。”李超点了点头，进入公司后就去找业务们去了，我自己回了我的办公室。
回到办公室后给贺峰打了个电话，问了下之前那个方案讲解的后续如何，贺峰说了下领导还在考虑，随后跟我叹了口气，说是那边大概要选择其他人，我这边可能没戏了。我知道他说的其他人是谁，应该就是王总，张总这边怎么看都不像是被选择的一方，所以我也只是说了一些理解的话，顺便安慰了下他。
“呵呵，哥还没那么脆弱，需要你来安慰，不过这回赚不上钱倒是有点可惜，行了，不跟你多说了，下回有业务再给你介绍，挂了啊。”贺峰说完就挂了电话。
我收起电话开始忙我公司的事，估摸着周炜那边这两天可能就要出去了，不过肯定来得及，我今天就能把我手上的活干完，后面出去带着笔记本，有活也不用可以跑网吧，自己在酒店就能做。
结果等了两天没等到周炜的电话，反而王总那边电话过来了，我看到这个电话当时也有点懵，王总应该已经签了那边的合同，找我干什么？犹豫了下还是接通了电话，嘴里边一通寒暄：“哎呀，王总啊，这两天还说要跟你联系呢，但公司的事有点忙就没顾得上，结果你电话倒是先打过来了。”
“哈哈，那说明咱俩心有灵犀啊。”王总那边闻言哈哈笑了起来，忍不住反过来打趣了我一句。
“嗯嗯，这叫有默契啊。”我也笑着回了一句，沉默了一下还是决定直接问他打电话的意思，心里暗叹一下，我果然还是不擅长这种试探式的聊天，痛快的开场最适合我，“王总打这个电话，是有什么事吗？”
“呵呵，看来丁总是个痛快人啊，今天打这个电话一来是之前和丁总你说过，趁有空互相拜访下，不知道丁总你今天有空没有？有空的话，我过去拜访下；二来是有个合作打算跟丁总谈谈，想来丁总应该是有点兴趣的。”王总轻笑了下，说出了目的。
“有空，我在办公室呢，王总你随时可以来。”听到合作，我若有所思的点了点头，直接说了可以。
挂了电话，大概半个多小时，王总就过来了，还带着一个二十七八职业装打扮的女的一起过来了，被前台带进办公室后立马笑着跟我打招呼：“哈哈，丁总，几天不见，十分想念。”
“呵呵，王总说笑了，这边坐，小赵，倒茶进来。”我笑着起来回了一句，跟他握了下手，招呼他俩坐下后，让前台去泡茶，自己坐到座位上，笑吟吟的看着他不说话。
“丁总是个痛快人，那我就直说了，之前咱们一起去讲方案的那个单子我签了，眼下有几个功能解决不了，看丁总你能不能把那几个功能做好。”王总看我那架势，就知道我在等着他开口，琢磨了下之前电话里我给他的印象，索性也就直接开门见山了。
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