第三天仍旧是忙了一天，我和雷老师一组，姜莹和黄老师一组，今天收工的更早，下午六点多就回到酒店了。黄老师趁着下午人少的时候，已经把大巴车订好了，就等着明天早上十点把要去看学校的家长和学生集合后带人出发。
四个人一起坐酒店房子里开始联系之前有意向的家长，跟他们进一步确定明天去与否，和出发的时间。姜莹陪着打了一会儿，就觉得有些烦躁，和家长沟通不顺畅，所以就不打了，只在一边给我们倒水递烟。十一点多，总算把手上收集的还有他们之前拿到的有希望的号码都过了一遍，给他们把明早的时间都说到位了，下来就看明天这边情况如何。
第四天早上终于可以多睡会儿了，八点多才起床，一起下去吃了个早饭，然后就坐在酒店旁边等家长们的到来。公交车是九点十五到的，已经到了的家长们陆续开始上车，等到十点左右，车上人已经坐满了，黄老师跟雷老师点头示意了下，自己也上去了，然后车门关闭，司机发动车子，朝着他们的目的地形式而去。
大巴开走后，还陆陆续续来了几个家长，来的晚了就没什么好办法了，总不可能再给他们这几个人找一辆大巴吧？根本划不来，雷老师好说歹说，总算把那几个有些不死心的家长劝走了。
“小丁，我这边还有几个家长，需要跟他们再沟通下，今天就给你放个假，陪你朋友好好玩一下去，小姑娘也辛苦了好几天了，你好好犒劳下人家。”把这几个人送走后，雷老师长舒了一口气，然后才对同样放松下来的我和姜莹说道。
“好的，那雷老师你自己忙，我和姜莹就在这边逛一下了，车我也就开走了，逛起来方便些。”这个安排我也算满意，辛苦了几天了，正好也想出去浪一下，毕竟来一趟都不转转，有点太没意思了。
“好，反正我也不会开，你就开着随便玩去吧，我忙完了如果想去玩，再给你打电话。”雷老师摆了摆手，转身就回了酒店。
“你有什么想去玩的地方？或者有什么地方推荐的，咱一起去。”坐到车上后，系好安全带，问了副驾驶一句副驾驶的姜莹，
“好玩的地方有黄河边，那边风景点挺多的，还有就是水车园，五泉山公园，这几个地方我都去过，其他的还有好几个，但我不认识路。”姜莹说了几个地方，她家里不是市区的，和我差不多，一来本地人对本地的景都不感兴趣，另一个就是农村孩子没那么多机会玩，所以熟悉的真不多。
“那就先去你去过的地方转一下吧，其他的想去的话咱就买份地图研究下，反正有车，怎么着都方便。”发动车子，在姜莹的指挥下，先去黄河边，看看她口中的黄河壶口瀑布，母亲雕塑，黄河石桥等这一系列的风景。
“这儿的风景确实不错，可惜了，没带相机，不然可以好好拍点照片。”站在壶口瀑布旁边，我不由得感叹道，这儿不愧是很出名的风景点，黄河之水像洪水般的汹涌，瀑布宽达百米的区域让方圆数十里都水气遮天，气热磅礴至极，上辈子因为比较宅，所以在后来也就是把本地那些风景大概看了遍，其他地方的都没怎么去过，这辈子有幸来这里看一遍，着实好好体验了一番。
“呵呵，还好了吧，你们这种没来过的感觉很惊奇，我们这离得近的，看的次数多了，可能感觉也就这样了、”姜莹闻言呵呵笑了起来，这几天一直都在帮我忙，难得今天不用干活，出来玩一趟她的心情也是很不错。
“这个倒是，就好比我对我们那边的景点啊这类的不感兴趣一样，本地有的，本地人通常都是不感兴趣的那个。”闻言我颇为赞同的点头道，这点在上辈子我问过好多人，差不多都是类似的看法。
“对了，你们在这边忙完了，后面还准备去哪儿？”姜莹对我那个回答没什么感觉，转移话题问起了我们接下来的安排。
“还得去我们省北边，如果进度不行，那就还得去豫省跑一趟，反正就是看这趟出来的收获，收获好估计就少折腾点，收获不好，就得多折腾点。”这个问题我没有隐瞒，反正安排就是这样，豫省去或者不去就看前两个点的收获，如果收获不错，豫省其实是可以不去的。
“那你们在这边这趟收获感觉怎么样？能赚多少？”姜莹歪了歪头，又问道。
“不好说，差的话几万块钱应该是有的，如果好，有可能能到十几万。”我大概盘算了下，过去的家长有三十来个，过去的不只是普通找学校的，还有雷老师那边的点录生，成家率不好说，但最保底的结果应该也差不到哪里去。
“啧啧，那收益算挺不错的，这躺下来你至少得分几万吧？”姜莹闻言稍微计算了下，嘴里不停发出啧啧的赞叹声。
“不能这么算，这趟出来大头是他们的，其他的是我哥的，最后才是我的。”我摇了摇头，这个账肯定不是这么算的，鉴于跟她的关系，再者我很多事她也是知道的，所以也就没什么隐瞒的。
“呵呵，如果是这样，那你这趟出来不就亏了嘛，你在公司待着不好吗？非要巴巴的这么辛苦的跑出来。”姜莹轻笑了下，随后又觉得不对劲，按道理来说，如果真的是一笔要亏的账，我没道理非要出来啊，眼珠子转了转后问道，“要么就是你还有其他收入，不过不算在这次里，要么就是你纯属给你哥帮忙呢，对吧？”
“肯定是有其他收入啊，这一趟归这一趟，还有其他的呢，不然我哥也没道理非要把我拉出来，耽误我自己的事。”这个问题是她倒是挺聪明的，都猜出来了我自然而然就承认了。
“难怪，我就说你怎么可能在这种事上这么好心，宁愿耽搁自己的事都要过来。”姜莹一副果然如此的表情，笑吟吟的看着我问道，“那你在这件事里收益大概能有多少？”
“去年是不到五万，不过那会儿一共就出来忙了几天，其他时间点都是在房子里忙的，今年摊子铺的比去年大，所以肯定更多，但到底多少，我就不好说了，反正再不济也不至于比去年少。”我回忆了下去年的情况后如实说道，去年我大头拿的是线上分的钱，线下周炜就给了我一点辛苦费，今年怎么着都得给我多分点，加上线上比去年好，自然要比去年多得多，顿了顿后接着说道，“这次这边收益要是不错，到时候给你也分点，不过估计不会太多，毕竟都是从我这边分出来的。”
“呵呵，如果不多的话，那就算了，真觉得过意不去，那就开学前来这边接我过去吧，就算是犒劳我了。”姜莹闻言轻笑了下，不置可否的回了句。
“没问题，你什么时候回说一声就行，到时候我不管是借我哥的车还是租一辆车，一定过去接你。”接她回来这件事没什么问题，不管我收入多不多，给她分是必然，接她也算是进点犒劳的义务了。
“呵呵，那行，我决定回去的时间了，给你打电话。”姜莹娇笑了下，对我这个回答颇为满意。
这一片逛完了到了一点多，又开车去水车园逛了一圈，下午三点多又去五泉山公园，下午雷老师没给我打电话，估摸着可能还在忙自己的，我俩回酒店就已经七点多了，雷老师没在。车子停酒店门口，又去街上逛夜市，顺便吃点东西，回来的时候姜莹买了一些明天要给家里带的东西。
回来的时候雷老师也已经回来了，看他脸那么红的，估摸是出去跟人喝酒了，聊了几句就和姜莹一起回房子了。明天就要走了，姜莹今晚放的更开，很投入，快三点了才睡觉。
早上七点多起床，雷老师不知道是出去了还是在房子，反正他房门关着。把姜莹的东西放进车子后备箱，开车一个多小时姜莹送到她村子口，本来打算送她到她家门口的，不过被她拦住了，在她村口撇了一眼，这村子给我的感觉，连我们村子九十年代初的时候都不如。在车上腻歪了会儿，帮她把东西取下来，看着她离开后才上车掉头回去。
回去后赶忙去找了个网吧，这些天都没顾得上和方总那边的平面设计沟通过进度情况，下面去的那俩地方就不敢这么干了，最起码趁中午那段时间得去趟网吧，不然那边的事误了就不好了。
进度沟通过后，李超正好也给我发了一份需求，大概浏览了一遍，不是太麻烦，有一个下午应该就足够了。把这些保存好放进网盘里，然后就赶忙下机回房子，还得联系下雷老师那边，按照之前的计划，今天就得赶紧换地方了。
没等我回到酒店，雷老师电话就过来了：“小丁，在哪儿呢？”
“马上到酒店门口了，咋了？雷老师。”接通后雷老师的声音传了过来，我听完就知道有事了，立马问道。
“那正好，你在门口等我，咱俩吃个饭，然后就赶紧去省北吧。”雷老师说完就挂了电话。
没一会儿功夫就看见他从酒店出来了，神色看着有些低沉，看着状况就知道有事了，所以我也就没有问。俩人匆忙吃完了饭，我开车，雷老师指路，匆忙踏上了去我们省北边的路程。
路上开了三四个小时，和雷老师聊了些其他的，看他神色缓和了些后才问起了发生了什么事。雷老师闻言面色又是一沉，见他这副样子，我原本以为他还不会说，就准备不再问了，结果他沉默了一会儿，还是说了。
这趟带过去的家长，谈成的没几个，大都是先来看下，连他这边过去的家长也是。把周炜气的，他和黄老师都被说了一通，差点就是破口大骂了。最后叮嘱了下他俩，这回在本省北边那片儿，需要好好的审视下，不能再这样了，不然别人见咱们拉过去一车人，实际上没成几个，不得把咱们笑话死？雷老师说完后叹了口气，说到这儿的时候，他也是满面愁容。
“也别太发愁了，之前那波过去有问题，咱好好总结下，在下一个地方尽量不要再犯同一个错了就行。至于招生这种事，家长过去了还在犹豫，无非就那几点原因，后面跟进的时候看能不能把他们心里的不信任打消，如果能，那就还能成，不能再放弃也来得及。咱先把那个坏心情放一下，到本省北边后，咱重新好好努力。”对这个我也只能说一些公式化的安慰话，上辈子业务不好的时候，大家士气低落，领导往往都会以这种话来安慰所有人。
“嗯，也是，我得收拾下心情，不能影响在下一个地方的工作。”雷老师倒是很吃这一套，抹了一下脸，开始整理起了心情。
在一个服务区休息了一会儿后，我开着车和雷老师俩人开始了到本省北边的最后一段路。到那边的时候又是一连九个小时的驾驶，这辈子头一回啊，下车后，我脚都有点软。和早已经到了且开好了酒店放进的黄老师，三个人吃了顿饭，然后立马回到酒店房子，开始商量明天的工作。这回没有姜莹，少了一个人帮忙，所以这回一开始，黄老师就做好了自己一个人干的决定。
商量到晚上一点多，三个人才睡觉，这回是两间房子，黄老师自己一个单间，毕竟他来的早，我和雷老师俩人一个标间。
早上六点多起床，吃完饭三个人直接开始投入工作，至于地方选择？这片儿他们熟得很，搞招生老师的，都知道这片儿哪块儿是好地方，再者在这块儿熟人多，该联系的联系，拿名单的拿名单，反而最闲的就是我了，除了守位置之外，也就是在雷老师不在的时候，帮忙做下咨询。
这边收工的时间早，七点多就收工了，晚上他们不用我帮忙，打算都自己过一遍这些资料。我就正好抽这个空出去干自己的活，李超这边还给我发了份需求呢，趁这个机会赶紧干完。我在酒店不远处的网吧开了台机子，从邮箱里拉出那个网站源码，然后开始干活儿。
忙到昏天黑地的时候，手机响了，我还以为是雷老师他们打过来的，但拿出来一看，居然是贺峰打过来的：“小丁，你最近在市里吧？”
“没，人在外地呢，本省北边这块儿。”我把手机放到肩膀上用头夹住，手上的动作没停。
“啊？在那边啊？你跑那边去干啥？又和那个新闻网老板搅合到一起了？你怎么这么不听话的，非要跟他搅合。”贺峰闻言诧异了起来，以为我和康哥在一起，当即语气严厉的对我呵斥道。
“没有啊，我这回出来是给我哥帮忙做招生的，没和那个老板搅在一起。”我连忙解释了起来，这事如果被他误会，未免就有点冤枉了。
“哦，不是啊，那就行。”贺峰闻言顿时放下心来，转头又问起了他最关心的问题，“你哥就是你之前说的那个是吧？那你就好好干，毕竟你那个哥还是挺照顾你的，答应人家的事就别偷懒。对了，你大概还得多久才回来？”
“大概还得十来天吧，如果顺利的话可能会早点回去，不顺的话搞不好还得多耽搁几天。”我盘算了一下，之前那边不顺利，这边肯定要更加努力，但用多长时间，恐怕还得看这边进展情况，不过按照招生黄金时间点，最多也就十来天，再多，可能就没太大意义了。
“十来天啊？有点久...”贺峰那边一阵沉默，顿了顿后接着说道，“我这边最近领导替你联系了一个政府部门的网站的活儿，需求我先发你，你抓紧做一份方案出来给我。如果通过了，你到时候需要抓紧回来一趟，不然怕这个活儿，不然怕这个活儿你就错过了。”
“可以，那我先做方案，通过了你随时给我打电话，我回去一趟就行。”有活儿肯定是好事，而且政府的钱肯定不会少，怎么着都比在这儿挣钱多，所以我当即满口答应了下来。
“行，那我一会儿把需求发你，你抓紧做方案，这个活儿报价不低的，而且那边好像还找了一家，你做好准备，到时候可能需要你和那边一起做方案演讲，对比结果来选择哪家。”贺峰见我痛快的答应了，又叮嘱了我几句，随后就挂了电话。
没一会儿功夫，我企鹅邮箱收到了他发过来的需求，点开看了一遍，这年头没有特别麻烦的需求，不像过几年，随着人们审美的提升，各种花式的功能和别具风格的网站页面充斥着整个儿网站制作这个行业，那个时候对我来说才是真正麻烦的，毕竟我后台功能方面或许还能跟得上，但前端这块儿委实不怎么擅长。
看完后这份需求后，就把它保存在网盘里，继续干手上的这个活儿，忙到快十二点，才收拾了下回酒店去睡觉。回去的时候雷老师还在打电话，听他聊得内容就知道是再跟家长聊天，所以我没有打扰，洗了个澡就上床躺下了。
雷老师的电话在我回来后还打了半个来小时才结束，随后也上床躺下休息，第二天早上和之前一样，早早起床出去开始忙。不过看他俩那比较严肃的表情，感觉这边的进展貌似也不怎么顺利，这种情况一直持续到第四天，他俩脸上才挂上了笑容。
这边他俩好像打算多待几天，毕竟在我印象里，这边也绝对是招生主力区域，从第三天开始，陆续就有家长过来酒店，第四天最多的时候同时七八个家长一起过来咨询的。看他俩开心的那个样子，估摸着今天收益应该是蛮不错的，第五天来的人比第四天还多，跟我预料的一样，这边他俩待了七天。
第七天的时候，这边一口气发了两辆大巴车，都是满载的，黄老师和雷老师一人押一辆车回市里，连我开的车上也坐了两家家长。本来黄老师还担心我的车技，打算跟我换一下，让我押车过去，在雷老师的保证下才作罢了。雷老师毕竟之前是我开车从陇省带回来的，对于我的车技还是有点认知，在他的保证下，黄老师才安心的自己去押车，毕竟押车时候还得注意跟车上的家长沟通，这个让我来他其实也挺不放心的。
我开车比大巴车肯定快，不过路不熟，跟在大巴车后面溜到了快到市里，才一脚油门超了过去。回去用了四个多小时，车技这块儿得益于上辈子开过，虽然路不熟，但安全还算有保障。按照雷老师和黄老师交代的，直接带着家长到了他们给说的学校去，快到地方了给周炜打了个电话，到的时候周炜、孟娜还有另外俩老师在校门口等着。
“你速度还快啊，大巴车应该也快了吧？”车开到周炜跟前，他安排一个老师把两家家长带走去看学校，然后才转头笑吟吟的打量着我问道。
“就在后面，大概还得半个多小时，我快到市区了才超过他们的。”我把车钥匙直接给他，这两天他估计也有的忙了，车肯定离不了，这么多人，最起码一两天他别想走得开。
“嗯，那就行。”周炜点了点头，接过钥匙装进自己口袋，随后跟我聊起了在省北那边的情况。
聊天的时候时间过得飞快，感觉没过多久大巴车就快到了，周炜、孟娜还有另一个老师，配合着黄老师、雷老师带着家长一起进入了学校，我转头就回去了，在这边就没什么我需要帮忙的地方了，回去休息下，然后顺便问下前两天做好发给贺峰的方案情况咋样。
回去休息了一晚上，第二天直接去了公司，出去也有段时间了，公司业务也没签几个单子，我在外头前五天基本就一个，后面这七天也才三个，而且都不是大单子，进展着实不咋样。
跟李超聊了一上午，总结了下最近业务进展的情况，毕竟业务这块儿我着实不怎么精通，也只能给了点鼓励，顺便再做点激励政策鼓励下其他人员的积极性。等李超出去后又赶紧继续做压在手上的单子，在外面毕竟白天在忙，只有晚上有时间做，还有贺峰那个方案，着实没多少时间做这个活。李超眼下表现出来的业务能力着实有点一般，但我这会儿也没什么更好的选择，当然也不否认有行业发展的原因，但这个进度着实让人有点难受，下来不行就再留意一下看看吧。
下午正在忙的时候贺峰电话过来了：“小丁啊，你还在外面还是？”
“昨天回来的，要带家长回来看学校，所以跟那俩老师一起回来了。”我手机打开免提放在肩膀上，手上的活儿没停，“正好，峰哥，我还打算今天问问你那个方案的情况呢，咋样了？领导看上了没？”
“正要跟你说这个呢，不过你回来了那就好说，你晚上出来吃个饭，把这事跟你好好说说。”贺峰听我回来了，顿时感到一阵喜悦，直接跟我定晚上的时间。
“可以啊，那峰哥你忙完了给我打电话就行。”听他这么说，貌似这事是有其他变化，所以当即答应了下来。
“行，那你晚上等我电话。”贺峰说完就挂了电话。
我把电话从肩膀上拿下来，继续忙手上的活儿，这会儿多想也没啥必要，见面了他自然会告诉我真实情况。
忙到晚上八点多，贺峰电话才过来了，说了个地址，我关上电脑和办公室的门，出门打车过去。
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