次日清晨，保罗?戴维斯一行人早早的就来到了华腾工业集团总部，在接待室的大厅里焦急地等待。
他刚喝了半杯咖啡，就看到赵志军快步走来，脸上带着笑容。
“保罗先生，我们集团经过慎重考虑，决定与贵方合作，”赵志军说着，递过一份合作框架性协议：“总计四条核心条款，分别如下：
第一条，飞思卡尔为华腾工业集团供应以powerpc e500mc为核心的一系列车规级主控芯片，具体型号见附录，初始订单为每年800万颗，单价20美元，3年内涨幅不超过5%；
第二条，飞思卡尔为华腾工业集团预留60%的新加坡工厂产能，确保供货稳定；
第三条，飞思卡尔派10人工程师团队驻场3个月，协助完成技术适配，承担所有相关费用；
第四条，飞思卡尔每年提供研发补贴，用于双方联合优化芯片性能；我方为了表达诚意，将以飞思卡尔放的研发补贴为基础，给与150%的补贴额度，假设飞思卡尔提供100万美元，则我方提供150万美元。”
保罗·戴维斯接过框架协议，快速浏览后，激动得几乎说不出话：“谢谢！谢谢！感谢贵集团的信任！
这些条款我们都接受，我现在就能签意向协议，正式合同我会尽快让总部审核，一周内就能完成。”
尤其是第四条，华腾工业集团竟然主动提供150%的研发补贴，这意味着飞思卡尔在这个紧张的时刻，可以节约100万美元，虽说总额度不高，但只要用好了，也能发挥不小的作用。
赵志军笑着应道：“那请吧，我们张总马上就到。”
当天上午，诚心诚意合作的双方，以最快的速度签订了合作意向协议。
飞思卡尔的工程师团队也在当天抵达舜耕市，与华腾工业集团的技术团队汇合，开始准备样品测试。
……………………
此时的慕尼黑，雨下得比往常更急，豆大的雨点砸在英飞凌总部大楼的玻璃幕墙上，发出噼里啪啦的声响，似乎是在为英飞凌哭泣。
托马斯?韦伯刚结束与德累斯顿工厂的裁员协调会议，拖着疲惫的身躯走进办公室，手机的铃声突然急促地响了起来——这个铃声是英飞凌驻bJ的销售代表马库斯的专属铃声，听到这个铃声，托马斯·韦伯忽然莫名的心头一颤，赶紧接起了电话。
“马库斯，你知道现在我已经下班了，现在是我的个人时间，所以你最好有充分的理由来打这个电话。”
托马斯·韦伯的语气很是不悦，只是这份不悦的深处，还隐藏着一份难以察觉到慌张。
“托马斯总监……出事了！华腾工业集团那边……飞思卡尔的人来了！”
电话那头马库斯，声音带着难以掩饰的慌乱，像是被雨水浇透的火柴，连说话都在发颤：“我特意安排在舜耕市华腾工业集团总部附近盯梢的人告诉我，刚刚他看到有飞思卡尔的工程师出现……他特意问了华腾工业集团的保安，保安说……说飞思卡尔和华腾工业集团签了合作意向，明天就开始测试芯片！”
“什么？！”
托马斯手里的公文包“哐当”一声砸在地上，里面的裁员计划散落一地。
但此刻的托马斯·韦伯哪里顾的上这些？他急切的问道：“马库斯，你确定是飞思卡尔？不是其他供应商？你的人有没有从哪些保安嘴里套出点什么有价值的东西？比如合作内容、订单量？”
“千真万确！”
马库斯的声音更急了，是惶急的那种：“我的人甚至拍了照片给我，我看到飞思卡尔的亚洲区总监保罗?戴维斯、技术总监马克·史蒂文斯、销售经理莉娜·王，他们和华腾工业集团的副总、也是与我们英飞凌进行谈判的首席代表赵志军一起走进了研发中心，手里还拿着文件，看起来像是协议！
华腾集团的保安还说‘以后飞思卡尔的人会常来’……”
说到这，马库斯艰涩的道：“我猜……我猜……华腾工业集团应该是放弃我们了……”
托马斯·韦伯直觉的自己的大脑“嗡”的一声，像是被重锤砸过。
他想起自己昨天给赵志军打电话时的傲慢，想起自己笃定“华腾工业集团没得选”的自信，想起自己在董事会上承诺“一定能拿下新协议”时自信的保证……
此刻，此前所有的那些信誓旦旦的话和表态，都变成了尖锐的刺，扎得他心口发疼。
他跌坐在椅子上，目光扫过桌上那份“英飞凌-华腾工业集团新采购协议草案”，上面“1200万颗采购量”、“24美元单价”的字样，此刻显得格外刺眼。
使劲捏了捏几乎要爆炸开来的脑袋，托马斯强迫自己冷静下来，声音却止不住地发抖：“马库斯，你立刻去华腾工业集团附近的酒店住下，明天一早就去研发中心门口等，有任何动静立刻向我汇报！
另外，帮我查一下明天最早从慕尼黑飞华夏的航班，不管是哪个航空公司，多少钱，都要订！”
“是，我这就去……我马上安排……”
马库斯颤声道——他很清楚，现在的英飞凌，承担不起失去华腾工业集团这个大客户的代价。
挂了电话，托马斯立刻拨通了财务总监卡尔?穆勒的电话。此时的卡尔已经睡下，被电话吵醒后语气带着不耐烦：“托马斯？这么晚了有什么事？”
“卡尔，华腾工业集团可能要跟飞思卡尔合作了！”托马斯的声音带着绝望：“马库斯安排的人刚刚看到飞思卡尔的人进驻华腾工业集团研发中心，还签了意向协议！我们必须立刻行动，否则800万颗订单就没了！”
卡尔·穆勒的睡意瞬间消失，声音也严肃起来：“你确定？之前不是说华腾工业集团离不开我们的芯片吗？怎么突然变卦了？”
“是我错了……我低估了飞思卡尔的动作，也低估了华腾工业集团的决心！”
托马斯的声音里带着悔恨，可现在说什么都晚了：“飞思卡尔肯定给了更优惠的条件，他们现在急需订单救命，肯定会不惜一切代价！
卡尔，我明天要飞华夏，我会试着竭尽全力来挽回华腾工业集团，你能不能帮我准备一份新的报价方案？比如采购量不增加，单价降到21美元之类，再承诺免费提供适配服务？”
卡尔·穆勒沉默了片刻，重重的叹了口气：“现在只能死马当活马医了。我明天一早就让法务部修改协议，你先去华夏，我把新方案发给你，争取能与华腾工业集团再谈一次。”
放下电话，托马斯·韦伯走到窗边，看着窗外的雨夜。
慕尼黑的街头空无一人，只有路灯在雨水中晕开模糊的光晕，像他此刻混乱的思绪。
他想起飞思卡尔的困境——次贷危机下营收暴跌，新加坡工厂濒临停产，他们比英飞凌更需要华腾工业集团的订单，所以面对需求庞大的华腾工业集团，他们肯定会给出无法拒绝的条件：更低的价格、更贴心的服务、更灵活的条款……而这些，都是英飞凌之前不屑于提供的。
“要是当初听汉斯的建议，不那么贪心，现在或许就不会这样了。”
托马斯喃喃自语，心里充满了悔恨。
他想起汉斯在董事会上的警告，想起那份“华腾工业集团测试飞思卡尔芯片”的情报，想起自己为了“快速填补现金流”而提出的苛刻条件——如果当初能稍微让步，哪怕只涨 10%的价格，不强制增加采购量，华腾工业集团或许也不会这么快转向飞思卡尔。
凌晨2点，马库斯发来短信：“托马斯总监，明天最早的航班是汉莎航空Lh722，慕尼黑时间8:30起飞，华夏时间次日11:00到达，已经帮您订好了机票。
另外，我刚刚在华腾工业集团的官网上看到他们更新了一则消息，标题内容为：供应链合作动态，虽然没提飞思卡尔，但写着‘将引入新的芯片供应商，优化成本结构’，所以……应该是实锤了。”
看着短信，托马斯·韦伯感觉自己的心脏仿佛是被一只无形的手攥紧。
他立刻起身收拾行李，没有时间整理衣物，只随便抓了几件衬衫塞进箱子，又把那份修改过的协议草案、xc2365芯片的样品、英飞凌的技术优势手册等一股脑地塞进进公文包……
……………………
华夏时间下午3点半，一辆黑色的奔驰S级豪华轿车载着托马斯·韦伯和马库斯从舜耕市国际机场，飞快的驶入舜耕市市区，直奔华腾工业集团总部而去。
后座上的托马斯·韦伯闭着眼睛，似乎是在休息，实际上他的脑子里反复演练着见到赵志军后的说辞：先道歉，再拿出新方案，承诺所有条件都可以谈，甚至可以接受华腾工业集团提出的任何合理要求……只要能留住订单，哪怕利润再低，也比丢了好。
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pS：兄弟们，4*3000，又是字。
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