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第934章 谈笔合作

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孙德发几乎愣住,“东哥,你说的是真的?”

王东点头,“当然,我骗你干嘛?”

孙德发点头,“东哥,我愿意!”

“只不过……”

王东示意他继续说。

孙德发犹豫片刻,终于还是开口道:“可是,现在东海的酒水市场,都已经被那些大厂家分割完毕,根本就没有小厂的生存空间。”

“而且……”

王东笑了笑,“而且什么?”

孙德发继续说,“而且,酒水的利润点虽然很高,但是对渠道的投入也很高。”

“短时间内想把市场吃下来,不容易,也需要一笔不小的资金去铺开市场。”

“东哥,我不是怀疑你的实力。”

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“只不过,做这行见效很慢,尤其是现在的行情,做实业回本很慢,周期很长,风险也高。”

王东很满意孙德发的态度,没有无脑地附和自己,而是说出了心中的疑惑。

当下,王东解释说,“我这个人出身微末,不喜欢那些虚无缥缈的东西。”

“而且金融类的市场我也不懂,所以我只想做实体,摸得到看得着,心里踏实一些。”

“还有,这件事不是我做,我有别的事。”

“遇见麻烦,我可以从旁帮把手,但是让我主舵?我不行。”

“不是我没有精力,而是酒水这行我不懂。”

“所以,我这才从顾雨桐的手下把你保了过来!”

“顾雨桐那边我已经打了招呼,海城集团后续应该不会再找你的麻烦。”

“只不过,海城啤酒你以后肯定是不能再做了,要不然麻烦不小。”

“但是你有现成的工厂,生产线,还有技术成熟的工人。”

“扔掉未免可惜,干脆就利用起来好了!”

“现在,你缺的是销售渠道,而我能给你的,恰恰就是销售渠道!”

“你有技术,我有渠道。”

“咱们两个联合起来,未必就不能闯出一条生路!”

孙德发试探地问,“东哥,你是想……给嫂子铺路吗?”

王东笑了笑,“我还没结婚,哪儿来的嫂子?”

“女朋友倒是有一个,只不过她的事业做得比我大,看不上这点小钱。”

“而且在她看来,咱们这就是小打小闹而已。”

“你也别担心我会把你卖了,主事的人是我大姐!”

孙德发像是想到了什么,“你大姐?”

王东点头,“海城啤酒前段时间假货泛滥,胡宪臣不是推出来一个替罪羔羊吗?”

“既然你是跟着胡宪臣混,应该不是对这件事一无所知吧?”

孙德发这才听明白,“东哥,你大姐就是海城啤酒原来在江北的那个代理商?”

王东点头,“没错,我大姐就是王丽敏。”

孙德发又问,“东哥,你想怎么做?走海城啤酒的渠道?”

“我倒是没问题,只不过这件事要是被海城集团知道,估计会找咱们的麻烦?”

王东摆手,“放心的,短期内不会。”

“胡宪臣下台之后,海城集团那边的动作你也有所耳闻吧?”

孙德发说,“听说了,好像是顾大小姐留下了一个亲信当副总。”

“据说,还从本地的派系提拔了一个人,具体是什么身份,大家也都在猜测。”

说到这里,孙德发的话音忽然止住,“东哥,你可千万别告诉我,那个人就是你大姐?”

王东反问,“怎么,不可以么?”

孙德发有些激动起来,“东哥,你说的是真的?”

王东笑着说,“这有什么真的假的,我大姐现在就是海城集团的高管,而且已经签了入职协议。”

“在胡宪臣这件事没有彻底解决之前,由她暂代东海总代理的职务。”

孙德发激动道:“东哥,如果是这样,那可就太好操作了!”

王东笑了笑,“这么说你是答应了?”

孙德发嘿嘿一笑,“答应,其实我早就答应了。”

“刚才之所以问这么多,也是想试探一下东哥你的想法。”

“想知道你是心血来潮,利用我来赚点钱,还是真心想把这件事当成事业来做!”

王东转头,“哦,试探的结果呢?”

孙德发眼前一亮,“我觉得你是一个做大事的人,我愿意跟着你干!”

王东继续说,“想做大事是肯定的,小来小去的事我也没有兴趣。”

“只不过你先别高兴太早,就像你知道的那样,海城集团在东海的业务,也不是我大姐一个人做主,顾雨桐还留下了一个人用来掣肘。”

“还有,海城集团内部是什么情况你也清楚。”

“胡宪臣下马,底下各种利益纷争,我大姐这个位置不好做。”

孙德发这才听懂了王东的潜台词,“东哥,你的意思是,让我过去帮大姐?”

王东点头,“说对了一半,一方面是帮我大姐,毕竟你曾经跟胡宪臣接触过,海城集团的情况多少知道一些。”

“另一方面,我也想让你借机熟悉一下海城集团的运作模式。”

“回头,将你的生产线和,王家的销售渠道做一下整合。”

“也不搞太大的目标,先从小做起嘛,总有机会在东海站稳脚跟。”

“怎么样,觉得我这个想法是天方夜谭吗?”

孙德发咧嘴一笑,“东哥,靠谱!”

王东点头,“另外,现在我大姐要去海城集团那边任职。”

“王氏酒业这边,现在由我二哥接手。”

“只不过我二哥以前没有接触过酒水行业,刚刚上手,还有很多地方不明白。”

“你在酒水行业摸爬滚打这么多年,应该也不是没有半点人脉吧?”

“找个帮手过来,帮我二哥熟悉一下市场的运作。”

“另外,我给你透个底,海城集团在江北和海西两个片区,目前都已经划给了王氏酒业。”

“至于怎么运作?又如何利用这两个渠道?”

“我不干涉具体,我的要求就一个,跟海城集团蜜月期的这段时间,尽快把咱们自己的品牌做起来,尽快的实现自产自销。”

“这件事,我希望你尽快拿出一个想法,到时候,你去找我大姐接洽。”

见孙德发不说话,而是盯着自己发呆,王东问道:“有难度?”

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