开局同学会上中奖两亿五千万

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第111章 唯一问题

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张伟豪愣神的功夫,李睿已经跟着店老板进门了。

来不及解释两人不是一路的,张伟豪也跟了进去。

别看香婆婆鸭腿饭的店面不大,一共才十来张桌子,却是这条街的快餐扛把子。

店里的老客多,慕名而来的新客也络绎不绝,还上过海州本地电视台的美食推荐栏目。

按照张伟豪之前的调研,香婆婆每天销售的鸭腿饭是1200份左右,午餐700份晚餐500份。

这还是因为店铺规模的限制,张伟豪估算,如果能够把香婆婆放到饿了呗订餐平台上,销量应该能够提升至少一个量级!

不过香婆婆这种店是外卖平台的兵家必争之地,拿下它就能带动一大批客户流量,也能在整条街起到示范作用,所以大家都在争抢。

店老板肯定也要评估各方面给出的条件,选择一家最有实力的来合作。

刚刚那辆帕萨特气派十足,让张伟豪准备好的说辞都有点说不出口了。

他懵懵懂懂的走进店里,发现李睿已经和店老板搭上话了。

“他有1000家店铺,你只是他的一千分之一,渠道铺开也没什么了不起,难道你在嘉行区,还能把鸭腿饭送到金浦区去?”

“电话接线员?呵呵,真是笑死我了,我们饿了呗的订单软件马上就上线了,到时候鼠标一点就出订单,绝对不会了漏单错单!”

“100万注册资金能送几个荷包蛋?能送几杯饮料?补贴给你的一块钱,那羊毛都是出在羊身上的!”

“老板你千万不要被他的花言巧语给蒙骗了。要选择真正能让你提高销售额的合作伙伴,我们饿了呗就是最好的选择!”

“张总,我该说的都说完了,该你了。”

张伟豪懵了。

你哪位啊?怎么就代表我们饿了呗了!

店老板的目光已经转移过来,张伟豪顾不得揭穿李睿,连忙道:“我们饿了呗是交大学生创业项目,拿到过……”

“咳咳,说重点。”李睿道,“我们只有五分钟。”

“呃……我们的优势在于……”

张伟豪很快就找到了节奏,把他过去一年多跟各路店老板打交道的经验拿出来,侃侃而谈,五分钟过去,又聊了五分钟,店老板也没催促。

等张伟豪说完,老板道:“你们说的倒是挺好,可人家给我补贴啊……”

“这……”张伟豪满头是汗。

他也想给补贴,可之前借的钱和从创业大赛赢的奖金都快花光了,现在他的信用卡都刷爆了好几张,已经上了银行的黑名单,确实拿不出钱了。

“他们补贴多少,我们饿了呗一样。”李睿笑了笑,“不过这是针对香婆婆这种优质客户的单独政策,还请不要外传。”

“我明白。”老板点点头,“那你们能补贴多久,人家实力很强的,开帕萨特来的!你们……”

李睿道:“帕萨特?呵呵,我们的车在外面,老板要不要看看?”

“啊?”张伟豪傻了。

看什么,我的小雅迪吗?

那是我的小雅迪,不是我们的小雅迪!

老板也有点懵,刚刚不是骑电动车过来的吗,就停在门口,有什么好看的,还不如我的索纳塔呢。

李睿把老板拉到门口,掏出车钥匙按了下。

“嘟嘟……”不远处路边的一辆车闪烁起来。

车头上那个带翅膀的“b”,装的挺漂亮。

老板呆了。

张伟豪也呆了。

“宾利?”老板的脸色一下子灿烂起来,“哎呀呀,你们这么有实力啊?老板贵姓?”

“免贵姓李。”李睿笑容可掬。

老板热情无比的道:“没想到你们饿了呗这么有实力,行,我跟你们合作。”

“合作愉快。”李睿一招手,“张总,还愣着干嘛,剩下的流程你来处理。”

……

从香婆婆走出来,张伟豪犹豫了一下没去推电动车,打算等晚上夜深人静的时候再来。

李睿笑眯眯的道:“上车聊聊?”

张伟豪闷闷的道:“聊就聊!”

上了车,张伟豪先是羡慕的摸了摸真皮座椅,又扫了眼内饰。

男人面对豪车,就像是美女面对名包,基本没啥抵抗力。

“你为什么冒充我们饿了呗的人,有什么企图?”张伟豪很快清醒过来,瓮声瓮气的问道,语气里颇有几分委屈。

李睿看着这位十年后坐拥百亿身家的创业精英,笑盈盈的道:“我刚刚谈的怎么样,效果还不错吧?”

“嗯?”张伟豪没见过这么不要脸的人。

他和店家谈合作的时候,脸皮就已经够厚的了,可李睿的脸皮似乎比他还厚一百倍!

“自我介绍一下,我叫李睿。星瑞营销策划有限公司的总经理。”李睿伸出手来。

张伟豪没伸手:“你到底想干嘛?”

李睿没有正面回答,而是话锋一转道:“如果今天我不在,你打算怎么说服香婆婆的老板?”

张伟豪思索起来。

一年多以来,他以学生的身份和各路店老板打过交道,深知这个行业鱼龙混杂,各种性格各种秉性的人都有,必须得练就一身见人说人话见鬼说鬼话的本领才行。

最初他也处处碰壁,后来才逐渐的摸索出了一套方法。

但那套方法碰到今天这个情况,未必能够奏效。

李睿见他久久不说话,笑了笑道:“你以为老板是因为我开了辆宾利,才跟咱们合作的?”

张伟豪想纠正一下,你是你,我是我,没有“咱们”,犹豫了一下没说。

李睿继续道:“真正打动老板的,其实还是你的那套合作方案,连我听了之后都很有冲动立刻开个店跟你们合作。”

张伟豪微微有些自得。

虽然饿了呗现在有不少竞争对手,可只学到了皮毛,真正有竞争力的内核还是掌握在他手里,别人学不去的。

李睿再道:“老板更喜欢你的合作方案,但他也有顾虑,一是补贴,二是落地程度。这两个问题归根结底其实是一个问题!”

张伟豪点点头道:“钱……”

饿了呗最大的问题只有一个:缺钱!

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