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第24章 如果没有我,会有今天的你吗?

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几天后,邢榕和顺达地产签订了合同,营销费率是1.3%,邢榕负责营销团队的管理,按照合同额结算佣金,项目的推广和活动由甲方主导,她可以提供策划方案。这个合作模式,是她在广州和王董谈好的,虽然费用不高,但顺达地产的营销费用预算很可观,如果甲方愿意在活动和推广上多投入,自然能节约她的人力费,很多靠人海战术的工作都可以转换成甲方活动的营销费用。

当然,她在行动上还是要有姿态的。

很快,一张“招聘海报”让她火出了圈!

这着实在圈内掀起了一拨话题度,让应聘者喜上眉梢,却让同行对她恨得牙痒痒!她的这招,在州市开了先河。

这张海报,主要针对的是竞品楼盘的冠亚季军,她开出了不同的底薪标准:销售冠军,底薪是原单位的五倍,亚军则是三倍,季军是双倍,且这些标准中又将年度前三名和季度前三名做了细分。

做管理嘛,经历的是人性!当然,她也能想到高薪肯定会吸引一大波人来应聘,除了面试过程中加以筛选外,背景调查也必不可少,同时入职前需要提交工资单和银行流水,这样几番下来,水分就被挤掉了。

她也计算过这会增加多少人力成本,大概高出20%,但如果没有高底薪的诱惑,这些掌握大量客户资源的老销售,怎么会舍得跳槽?毕竟顺达地产前期销售并不好,这在圈内人尽皆知,流量上不去,光靠高底薪,也是不行的。

她需要至少三个月的时间,通过推广和活动对项目进行重新包装。面试过程中她也会告知应聘者,高薪是前三个月的标准,三个月后要看业绩,底薪是根据业绩排名每月动态变化的,这样防止有人躺在过去的功劳簿上睡大觉。同时她可以保证,每一档高薪的比例在团队中是不变的,规避掉“骗”人过来的嫌疑。

她挖掘的招聘对象除了“冠亚季”军,还有一些普通的销售人员,这些人虽然在销售经验和客户积累方面不是很成熟,但胜在工作积极性高,有挣钱的欲望。她曾经也是从一个“小白”一路走过来,深谙这些人对机会的渴望。

最后,就是发布渠道,除了全国和本地知名的招聘网站、朋友圈、当地房产销售微信群,甚至还请一个朋友做了一个“h5”的界面进行推广,增加了互动环节,传播力度瞬间提了上去。她能想到的渠道,基本实现了“全覆盖”。

整个招聘过程一气呵成。

“邢总,你这招聘,前无古人啊,单从这个动作上,我没看错你!”王董在电话里发出爽朗的笑声。

邢榕心里酸笑,但嘴上却谦逊道:“王董,我不能辜负您的信任。对了,您看顺达地产原来的销售团队,肯定不乏有优秀的员工,能否请您或者张总帮我做下他们的工作,愿意加入我的,我这边欢迎。”这句认可,可是她用超出20%的成本换的。

王董笑道:“这个当然没问题。你还没入场,光这一招,就让他们对你顶礼膜拜了。嗯,我先让会民明早召集他们开会,你明天也参加,和团队正式见个面。”

邢榕当然知道这没问题,但她知道做人姿态要低,身段要软,对方听着舒服,愿意和你来往,以后有好事必定会记挂着你。

果然,后来王董看她做事靠谱,两年后顺达城市花园售罄,也是王董调回总部任职的时候,送别晚宴上,王董对她说到:“邢榕,知道我为什么当初选择你吗?”

邢榕一脸懵,笑道:“难道不是我有专业优势,又愿意投入?”

见他摇头,她只得赔笑,等他抛出答案。

王董笑道:“你在广州和我他乡遇故知,你等了几天?”

她一怔,原来王董什么都知道,尴尬地笑笑,道:“那你为什么不拆穿我?”

王董笑的更放肆了,道:“我拿你来教育我儿子,我跟他说,这哪有什么好做的生意,不能光看表面光鲜,人家背后的心酸却看不到。”

“哈哈哈,那你儿子应该请我吃饭!”她也跟着放肆起来。

“为什么?”王董笑视她道。

“演员都谢幕了,难道还不应该请一顿答谢宴?”她没想到自己被当做教育子女的“戏子”,干脆耍横到底。

“哪有谢幕,我去了广州,你生意就不做了?”王董又爽朗地笑道。

至此,邢榕明白,她和顺达地产的天线算是牢牢搭上了。

……

接下来,招聘、培训、考核等这些工作,邢榕一刻不敢懈怠,每天马不停蹄,饭都顾不上吃一口。

她又梳理出一版《案场管理手册》,里面有详细的用人标准和流程、员工规范行为准则,以及员工入职后最关心的佣金结算制度等,甚至还包括了签约和回款这两个重要环节的操作流程和各岗位分工,对于企业来说这是用来规范员工行为的规章制度,对于员工来说这是一份工作行为指南和薪酬承诺书。因此,每入职一名新员工,人手一本,签字确认,还省去了很多不必要的劳动纠纷。

此时,她的管理已经有了“标准化”的雏形。企业的快速发展,不能单靠一个创业者的单打独斗,没有完美的个人,只有完美的团队。

这一次,她赢了薇薇安,赢了她的老东家,但内心似乎没有兴奋,那种感觉说不上来。

在这次招聘中,之前房优优的老同事老部下,有些发展遇到瓶颈,在寻找新机会,试探性地给她打过电话。有些人,确实工作能力不错,但年龄一大,似乎就少了之前的冲劲,总想着“稳定舒适”;还有些,是最近业绩压力太大,想跳槽试一试;还有些确实是以前关系好的,愿意追随她的。

如果选择性地吸收,就会得罪那些没录取的,同时挖走前东家的优质销售人员,也势必会树敌。但这些人中,确实有一些优秀的积极分子,是她想吸收过来的。

她很纠结。

如果是石南秋,他会怎么选?想到这儿,鬼使神差地翻开他的朋友圈,一条下拉线,让她更郁闷了。

为什么会这么在意他的看法?她觉得自己就是一个矛盾体,既想摆脱他的束缚,又想获得他的认可。

时间过去这么久,她始终没有主动联系过他,哪怕假惺惺地问候他是否在集团如鱼得水,最后还是一条信息也没发送出去。

这个人貌似已经远离了她的生活,但又在内心深处偶尔会冒出来,这种感觉很奇妙,是她之前未曾有过的。

任凭思绪天马行空,她已打定主意:目前在职的前东家员工,暂时不考虑,离职一年以上的除外。

也许未来某一天,他们会不期而遇,她不想前东家任何人站在道德制高点上,轻飘飘地来一句:如果没有我,能有今天的你吗?

……

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