当苏以宁他们来到镇上的码头时，这里已经有了许多的小摊贩。
苏中强将牛车拴在了柱子上，直接将牛车当做了摊位，将装着卤肉的木桶盖子掀开，香气顿时四散开来。
在他们赶着牛车过来时就吸引了些许摊贩的目光，毕竟他们常年在这里摆摊，很少看到有其他人来。
“哟，小丫头，你这做的是啥子呀，这么香的嘛。”
卖茶水的妇人伸长了脖子向木桶里看去。
“就是一些小吃食，想着看看能不能换些铜钱。”
苏以宁嘴角挂着职业的微笑，应付着回答。
虽然此时并不是饭点，但四散的香气还是引起了一些路人的注意，纷纷上前询问。
“老哥，你这卖的是什么吃食啊，这么香。”
当来人看清桶内的东西时，更是惊讶起来。
“呀！这些都是猪下水吗？怎么做到这么香的？这…能吃吗？”
四周的路人当听到是猪下水时都不自觉的退后了一步，但这阵阵香气又让他们舍不得离开。
“是呀，这些卤味都是猪下水做的，很好吃的，您要不要尝一尝？”
苏以宁夹出来一块卤味切成了小块，用昨晚随意做出的竹签戳了一小块递给了刚刚询问的那个男子。
男子犹豫了片刻，还是伸手接过，试探性的用鼻子闻了闻，确定没有臭烘烘的味道时，才艰难的放进了嘴巴里面。
四周的人群好似在这一刻就停止了呼吸，他们知道猪下水有多臭，而且这种腥臭味是很难清洗干净的。
他们看着那个男子原本凝重的神色舒展了开来，而且眼睛放光的看向那桶猪下水，一脸的不可思议。
有人就等不及的询问了起来，“老兄，你尝了觉得怎么样？”
苏以宁又适时的递给了他一小块，“今日是我第一天摆摊，有试吃活动，不好吃不要钱的。”
第一个询问的男子终于回过了神，他刚刚盯着这桶卤味想破了脑袋也是想不明白，是怎么样将这腥臭去的一干二净的。
他决定买上一些尝尝，顺便研究一下，“老兄，你这卤味怎么卖的？”
苏中强见终于有人询问价格时，更是激动起来，但一想到宁姐儿定的价格，那激动的心情不免也消散了许多。
他不确定的看了眼苏以宁，只见苏以宁已经开口回答。
“四十文一海碗。”
说完还不忘用那亮晶晶的眼睛看向那个男人。
只见那男子眉头微皱，“四十文？小丫头，你可知道镇上的千贺酒楼里一盘子卤味也才三十文，你这不要钱就能拿到的猪下水卖四十文，你这不是跟我老周开玩笑呢！”
四周那些打算买些打打牙祭的人听后也是连连摇头。
“这小姑娘也是真敢卖呀！这四十文我买什么不好买这个。”
“是啊是啊，她爹怎么也任由她这般胡闹啊。”
苏以宁看了看四周，又看了看那个自称老周的男子，好像明白了些什么。
“就是四十文，这是我家祖传的秘方，我好不容易找齐了配料，也就这做出来了这些。”
苏以宁不给老周反应继续说道：“再说了猪下水那么多，也就我把它做的这么好吃，我自然是要卖贵一些，当然你们要是做的出来，也可以卖这个钱呀。”
糯糯的声音配上苏以宁一脸懵懂可爱的样子，众人也是觉得有些道理。
猪下水那个连狗都不吃的东西，被她做的这么香，这么可口，也不怪卖这么贵。
“哦！对了，我也知道四十文是贵了些，但是你们可以拼单嘛，两个人或者四个人一起买不就行了，这么一大碗也够分了。”
苏以宁灵动的声音再次拽住了那些被价格打退的人群，他们好些人都是认识的，几个人买一碗也不是不可以。
“好，给我们四个人来一碗，这是四十文，放这了啊。”
一个壮汉将铜钱放在了板车上，端着满满一海碗的卤味寻找着落脚的地方。
“哎呦，来来来，我家还有位置坐，四位跟我来。”
原本一脸看戏的卖茶妇女一下子来了精神，将买了卤味没地方坐的人全部引去了自家的茶铺。
原来这个妇人是张记茶铺的老板娘，因为茶铺常常被货船的商家坐满，那些做苦力没个喝水的地方，她便想到挪出来了一个摊位专供那些做工的人喝。
有了一个人付钱，那边有第二个第三个，一桶卤味瞬间下去了小半桶。
那个叫做老周的买了三海碗的卤肉离开了。
苏以宁知道他应该就是那个千鹤酒楼里的人，不是也应该是有关系的。
苏以宁也是不怕他买回去研究，不说能不能研究出来，她也没有打算将这个当做营生来做。
过了早饭的时间人就变少了，苏以宁也是说的口干舌燥，正想问旁边卖茶的妇人买杯水喝喝，就看见那个妇人端着两碗茶过来。
“小丫头你们也渴了吧，来来，这是刚倒的茶水，快喝吧。”
苏以宁伸手接过，询问要多少钱。
“哎呦，哪里钱不钱的，不值几个钱，就送给你们喝了。”
妇人笑嘻嘻的摆着手，要知道因为这父女俩卖的卤味，连带着他们茶铺都生意好了一些。
苏以宁也不想占便宜，切了一小份的卤味递给了妇人。
“谢谢奶奶，这是一些卤味给您尝个鲜，别嫌少哈。”
卖茶妇人哎哟一声接了过来，“你这小丫头真是会做人，以后啊，不会差的。”
就这般一来二去的闲聊，苏以宁知道了这个卖茶妇人姓张，有一儿一女，儿子去当兵了，女儿也嫁了人。
“诶，小丫头你家的这个卤味是祖传的秘方啊？”
苏以宁点了点头，借着喝水的动作，探究的看向张奶奶，看她并没有算计的神色便收回探究。
“嗯，张奶奶问这个做什么？”
张奶奶一听，以为小丫头理解成她要打探秘方的事情，连连摆手。
“我就是问一下，并不是想要打探秘方啊，你别误会。”
“我知道，奶奶有什么想法就说吧。”
张奶奶犹豫了片刻还是将刚刚与老伴商量的事情说了出来。
“是这样的，我女儿嫁给了一个酒楼的掌柜，也是个老实人，我想着你这卤味这么好吃，能不能给他的酒楼供应一些，价格都好商量的。”
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