“妈妈对电脑很了解吗？”魏来惊讶地看着自家妈妈说道。
“我呀！可不输你们年轻人，乐于接受新的事物。”沈雁回柳眉轻挑看着他们说道，“我的思想很开明的，希望不要难过吓到你们。”
“我们怎么可能被吓着呢！”魏来一点儿都不相信地看着她说道。
“那就拭目以待了。”沈雁回轻笑着摇头道，饶有兴致地看着他们说道，“我这防冻疮的护手霜怎么样啊？”
“您看看。”魏薇伸出自己白白嫩嫩的小手看着她眉眼带笑道，“特别的好，吸收手，味道也特别细腻，一点儿也齁。”
“我不但抹手，脸也抹了。”魏薇伸手弹着自己嫩滑的脸颊道，“一点儿没有皲裂，也没有干巴巴的。”
沈雁回仔细端详着她的完美的脸蛋儿道，“要好好保护啊！”
“保护什么？”魏薇不太明白地看着自家妈妈说道。
“保护你的脸啊！”沈雁回指指自己的脸道，“可不能把这么漂亮的脸蛋儿弄伤了。”
“哪里漂亮了，跟同学比起来只能说还行吧！她们才叫漂亮。”魏薇纯诚的眼眸看着她说道，“学校最不缺地是俊男靓女，跟港台影视剧里的女主比，我简直是丑小鸭。”
沈雁回闻言一愣，随即说道，“谁给你的这种认知。”看着自卑的她道，“电视里那是化妆的，把脸上的粉擦掉，简直是判若两人，能吓死人的。简直是恐怖片。”
“有您说的那么夸张吗？”魏薇好笑地看着她说道，不太相信微微摇头道。
“我骗你干什么？有机会你见到真人就知道了。”沈雁回黑得发亮的双眸看着她说道，“就比如身高上，他们在电视剧里看起来高高的，实际上人矮很多。”
“真的、假的？”魏来疑惑地看着她问道。
“等小薇见过真人后，回来跟你说说，就知道了。”沈雁回纯净的眼眸看着她说道。
“小薇还能拿着尺子量量吗？”魏来哭笑不得地说道。
“跟她的身高，比比就知道了。”沈雁回明亮的眼眸看着他说道。
“这还能作假呀！”魏来不太相信地看着她问道。
“穿高跟鞋不就得了，六厘米，十厘米，那是最基本的。”沈雁回深邃的黑眸看着他们说道。
“您怎么知道的？”魏来好奇地问道，“您有没见过真人。”
“杂志呀！”沈雁回乌黑的瞳仁看着他们说道，“再仰着拍，可不就显的高了。”
魏来闻言双手比划个方框，对照一下，“确实。”
“在学校尽量别化妆。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着小薇说道，“只做些护肤就好。化妆品是化学制造的，长时间使用很伤皮肤的。”
“哦！”魏薇乖巧地应道，好奇地又问道，“妈妈，您这防冻疮的护手霜，上市了没。”
“贷款了吗？”魏来着急地问道。
“不贷款能行吗？”沈雁回深邃透彻的眼眸看着他们说道，“已经上市了，卖的效果还不错。”
“我咋没看见呢！”魏薇一脸奇怪地看着她追问道。
“走的农村市场。”魏来疑惑地看着她说道，“怎么走？”
“就跟卖洗衣粉一样啊！”沈雁回点着自己的手道，“咋地我们劳动妇女的手，生了冻疮，化脓了就活该呀！块八毛钱，保护一冬天手不冻得跟胡萝卜似的。”
“不是，不是。”魏来赶紧摆手道，“我只是想问有人买吗？”
“这么便宜当人有人买了。”魏薇惊讶地看着自家妈妈说道，“您卖的这么便宜，还能挣钱吗？”
“能！”沈雁回重重地点头道，“化妆品暴利你们不知道吗？”
“不知道。”兄妹俩齐齐摇头道。
“真不知道。”魏薇琥珀色的眼睛看着自家妈妈说道，“我只知道姥姥冷饮和二舅的蛋糕店，利润高！”
“化妆品的毛利率在百分之七十到八十。”沈雁回黑曜石般璀璨夺目的眼眸看着他们说道。
“多少？”兄妹俩到抽一口气道。
“你们没听错。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着他们说道，“日化快消品的利润都高。”竖起食指道，“这是毛利率，净利率在百分之十五到三十之间。”
“这也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。
“等一下，这毛利率和净利率比起来差的有点儿多？”魏薇深褐色的眼眸微微流转看着她敏锐地说道。
“你们说为啥呀？”沈雁回黛眉轻挑看着他们说道，“想想？”
魏薇眼波微微流转忽然亮晶晶地看着自家妈妈，拍着手说道，“广告，广告……”
“没错是广告，确切的说是营销费用。”沈雁回清明的目光看着他们说道，“化妆品公司不断地打广告，反应到财务数据上，就是销售费用率，即销售费用占营收比重。”
“国外的大品牌也是吗？”魏薇狐疑地看着她说道，“铺天盖地的广告，简直是无孔不入，电视，户外商场张贴的巨幅广告。”
“没错。”沈雁回目光温和地看着他们说道，“即使是家喻户晓的品牌，依然需要巨额的广告支出，这背后恐怕是化妆品行业竞争激烈的缘故。稍微不做广告，销量就会下滑。”沈雁回深吸一口气道，“化妆品这门生意，看起来很暴利，实际上到手剩不了几个钱，钱都被广告平台赚走了。”
“为啥一直打广告？”魏来不解地看着她问道。
“化妆品品牌很难形成护城河，用户的忠诚度很差，东家不买，买西家，可替代的产品实在太多了。”沈雁回食指划过柳眉看着他们说道，“化妆品这门生意，十分依赖管理层的运营能力。它不像其他品牌，独一份，就是换个傻瓜上去，也能做得非常好。”
“那妈妈还做化妆品生意，咱跟财大气粗的人家相比差太多了吧！”魏薇担心地看着她说道。
“外国的大品牌溢价太高，人家服务的是高端人士，社会上的成功人士。”沈雁回眼底微凉的说道，“可这世上毕竟有钱人是少数，爱美之心人皆有之，她们难道就没有化妆的权力吗？”接着又道，“而且西方人的护肤品和化妆品附和西方人的肤质。我研制的是符合咱们肤质的护肤品和化妆品。”
“可这无法感觉出来呀！有感觉吗？”魏薇摸摸自己的脸颊说道。
“这个……”沈雁回闻言眨眨眼认真地想了想道，“如果只是触摸，观察，神经粗的人确实察觉不了。长期使用一定有感觉的。”
“妈妈都说化妆品品牌忠诚度差了，可替换的产品太多了，不可能长时间用的。”魏薇担心地看着她说道，“您又不大肆的做广告。”
“呵呵……”沈雁回轻笑出声道，“我心里有数，我就没打算做那些成功人士的生意。这世上毕竟有钱人是少数。咱做中低档，服务的是咱们自己人。”
“您为啥不做高端产品。”魏薇不解地看着她说道。
“因为跪族，崇洋媚外的太多了。”沈雁回无奈地看着他们说道。
“贵族？”魏来黑溜溜的眼睛眨了眨道。
“下跪的跪。不是说咱们没有贵族吗？咱们有跪族啊！还挺多的，上赶着当孝子贤孙。”沈雁回眼底凝结如霜看着他们说道，“脊梁骨被打断了，外国的月亮圆，在这些跪族眼里，洋鬼子放的屁都是香的。”不客气地说道，“我就是生产的化妆品再好，她们也不会用的。”讥诮地说道，“因为在她们眼里掉价！”
“我去讨好她们干嘛！”沈雁回眼底凝结成冰锋道。
“人是发展的，她们有钱了，还是会买高端的。您这不白忙活了。”魏薇不甘心地说道。
沈雁回潇洒地打了个响指道，“货比货扔！”
魏薇琥珀色的眼眸闻言瞬间点亮，“明白了。难怪您一直强调肤质不同。”
“现在因为冬天护手霜出货快，没有收到负面反应，都是防治疗效非常好。”沈雁回明媚眼眸看着她说道。
“妈妈您这红梅牌是您的名字吗？”魏薇深褐色的眸子凝视着她问道。
“名字？”沈雁回闻言意味过来道，“算是吧！我更喜欢的是《红梅赞》。”
“江姐的歌！”魏薇琥珀色晶亮的眼睛看着她说道。
“没错。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着她说道，伸手捋了一下耳边的碎发道，“又该剪头发了。”
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“等一下，等一下。”魏薇挪了下身子，直勾勾地看着自己妈妈的额头道，“你这鬓角的疤……”
“治好了。”沈雁回撩起额前的刘海看着他们说道，“看看没了吧！”
魏薇站起来，整个身体直接趴在了自家妈妈的头上，“这……”伸手轻轻抚摸道，“疼不疼。”
“早就不疼了。”沈雁回眼角眉梢尽是笑意道。
“一点儿痕迹都没有啊！”魏薇惊叹地说道。
“还是有一点儿，跟周围肤色稍有不同的。”沈雁回眉眼含笑地看着她说道。
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