江越才加入外联部没几天，孟文浩就把任务给布置下来了，正好月底的时候学校要搞一次迎新大会，所以，他们这一次的任务就是拉赞助。
当然，无论用上什么手段都可以，只要能把赞助拉到手就行。
不过，在众人负责的片区上，孟文浩却是动了些手脚，将那些难处理的商户还有本身就不需要打广告的商户都丢给了江越。
这次的任务一共有五天时间，别人都是第一天就立马展开了行动，而江越则是大门不出二门不迈。
拉赞助其实也是门技术活，不仅锻炼你的胆量，还有口才，毕竟想要让别人心甘情愿地把钱给你，自然是要下点功夫的。
方少杰很奇怪，一接到任务之后，这些新人都立马开展了行动，可是已经过去两天了，江越好像一点展开行动的意思都没有。
“浩子啊，你就这小子不会就自暴自弃了吧？”
“他不做那更好，这一次的拉赞助任务，每一个新人我都制定了基本的任务量，完不成可是要处罚的。
他要真的不做，那不是更好？”
江越当然没有自暴自弃，这两天呢时间他都在研究他负责的这一片区域，到底哪一家店铺好下手一点。
同时他也问过吴明誓的意见，不过他看了这些店铺之后都是直摇头。
因为这些店铺基本上都是脾气不好的老板，去跟他们说赞助的事情，不被扫把赶出来都算成功的了。
而且里面还有几家小店铺都处在破产边缘了，想让他们掏钱，简直比登天还难。
但江越也不灰心，花两天时间大概制定好了计划，选定了一家还有点希望的饮品店。
这会儿正是九月，酷暑难耐。
按理说这些清凉饮品应该很受欢迎的才是，然而眼前这家叫做师兄小店的奶茶店，生意却很是一般。
“诶诶诶，同学，喝奶茶吗？开学季，所有饮品一律减少5毛哦。”
一个年轻人走出小店来，亲切地招揽江越。
“嗯，你好，其实我是来拉赞助的。”
听到这里，年轻人的眼神顿时暗淡了下来。
“师弟，你就别来打趣我了，你看我这店里的生意，哪里还有钱给你赞助啊？”
江越也不着急，点了一杯珍珠奶茶，然后就坐了下来，仔细地观察着小店的布局。
很快，店里面最后一对情侣喝完奶茶也走了，现在店里面就剩他们两个人。
“你这奶茶味道还行啊，为什么生意这么差呢？”
“唉，别提了，学校里面其实也开了几家奶茶店，而且价格也比我这儿的低一点。
当初我就不应该盲目在这里创业，只是看中了这里的客流量，却完全忽略了同类竞争的激烈。
其实这家店我很早就计划开了，当初大学城这边说要建设新校区的时候，我就用尽了办法拿下了这个店面。
去年的时候生意还是可以的，因为当时学校附近就没有正常做奶茶店的，有的只是糖水店，所以我还趁机进了一大批原料。
没想到，上个学期大学城里面的各个学校也引入了奶茶店，自此我这边的生意就冷淡了许多。”
年轻人无比失望地说道。
这还是他第一次满怀热血的创业，没想到竟然这么地不顺利。
“正常，大学生创业90%都是会失败的，这点也正常，那你就没有想过什么补救的措施？再坚持一阵子。”
“我已经没信心了，你没看到店里的产品都开始降价售卖了吗？就是想尽快地清掉库存，然后把店面给盘出去。
这次亏钱是肯定的了，我现在只祈祷能够少亏一些。”
江越点点头。
“其实你会失败，一点儿也不奇怪。
我大致看了一下整条街，在你这家店的前面已经有好几家吃的了，并且他们的店里还都配备了饮料贩卖机。
这些学生大中午地出来，肯定是饿了，当他们在这些店吃饱喝足之后，谁还想着喝奶茶呢？
而且你这个店的位置也很奇怪，都在这条商业街差不多末尾的位置了，恕我直言，学校里的有些人，可能读了4年书都不知道外面有你这家店。”
“师弟，你这句话说得轻巧，谁不想要好的店面呢？能拿下这家店，我已经尽了最大的努力了。”
年轻人无奈地说道。
要不是这会儿店里没客人，他实在不愿意跟江越说这么多。
“是啊，你都知道了，既然硬性条件无法改变，那我们就只能从其他的方面下手。”
“师弟，你说了这么多，还是想着我能给你赞助对吗？”
年轻人一下子就揭穿了江越的意图。
“是的，我的目的一直没有改变，而且，可以明确告诉你，给学校里的活动赞助，就相当于你在学生面前买了一个广告位，效果肯定是有的。
当然，这些广告也并不是解决一切的工具，这点我是清楚的。
我明白你心里的顾虑，你花了这个钱，只怕到时候花钱之后没有对生意有多大的帮助，对吗？”
年轻人点点头。
“所以，我决定先帮你赚钱，再跟你谈赞助的事情，你觉得怎么样？”
“真的吗？那你快说说，我现在也不奢望能赚多少钱了，只希望能够把这些原料都卖出去，让我少赔一点就好了。”
“好，接下来说说我们的计划。”
江越拿出了打印好的几页A4纸，上面大致写了解决思路。
当然他并没有功夫去做什么计划书，毕竟对方只是一个小小的奶茶店，而且，这一次自己只是想拿到赞助而已，并没有想要跟他一起开奶茶店的心思。
拿到赞助就是他的唯一目的。
“在整个环节中，其实我们最需要解决的是如何吸引客人的问题。
刚刚说的打广告是一个方式，如果我们广告打出去，人家来了以后，发现这里的产品其实跟校内的奶茶店相差不大，而且别人的价格还比你便宜，估计也没啥兴趣了。
店里的产品没有特色，这就是没有客人光顾的最大原因。”
年轻人点点头，不过这些都是很表面的东西，也可以说跟废话没什么两样。
接下来才是他最想听的。
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