勇将归来二零九五

岁月静聆

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75 如何更生

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周冬经过两年多的锻炼,让销售额比刚开始的时候增长了好几倍,对于业内的行情,也了解得七七八八,这就意味着,如果她有机遇和条件,如果她也有自己的愿望,她已经有能力把她的鞋子生意做得更大。事业的扩大需要专业的知识、灵活的脑子、遵守行业规则和家人的支持。其中,对于身边家人的支持是基础。如果得不到家人支持,难度会很大。长期的与顾客打交道的历练,让周冬对生活有了更深入的看法,因为有着敏锐的眼光,也能够捕捉得到她身边的机遇。这个年代,做生意一直需要有“人无我有,人有我精”这样的经营法则,才有机会生存下来。卖鞋的生意好,从事此行业的人增加到一定数量,有些人会转行,周冬只有做到“人有我精”并提高交易的服务态度与服务能力,才有可能坚持下去。她已经是这条街上的一位出色的生意人。由于她攒到一笔钱,存在银行里,她打算做更大一些的生意。她告诉她丈夫,她想去开个店铺,这年头很多人喜欢网购,这因为便宜,但这是人与电脑、人与快递员之间的交接,其实人们更喜欢去商店购物,人与人之间的沟通有更多的温情,一个人总有这些需要。她丈夫说,我是做工程的,这方面我实在帮不了你太多。他又说,怎么开店你自己最清楚,你要自己把握。这话说得干脆利落、不拖泥带水。这让周冬沉思了起来,毕竟银行里的存款,是她辛苦赚来的,容不得马虎。

做工程的丈夫,看到老婆犹豫不决,心想等到她做决定并做起来的时候天都黑了。恨不得让她马上动手做,但是,他自己也有些迷惑,毕竟他对这一行业的了解没有他老婆多。有一些公司,就因为缺少对项目的前期论证而让项目失败。公司资金多,容易消受。对于周冬而言,真的要考虑得周全一些才能得到成功的机会。在这段时间里面,她的丈夫其实比她还着急,他想到孟子的一句话,天将降大任于斯人也,必先苦其心志、劳其?骨……必须要给周冬加大一些磨炼和锻炼,督促她抓紧,先从眼前的小事做起。

于是,他开始给周冬挑毛病。在家里一点点小事,也要说个半天。比如周冬她洗碗的时候才过两遍水啦,非要求她过多几遍水,女人要爱干净。他在她耳边叽叽喳喳的时候,她回一句,你怎么那么罗索,你不知道我多累。做丈夫的说,你不算啥,我才累。周冬马上反应过来了,明白丈夫的意思,却装作不清楚。说一句,这碗我已经洗得很干净了。她把碗、碟和筷子抹干、放入碗柜,插上电消毒。丈夫在边上又开始找茬,他说,抹干水没,别那么马虎。周冬瞪他一眼说,哼!做工程的人,真是无聊,转身就走。丈夫在边上哈哈地笑,她气得恨不得踢他两脚。做工程师的丈夫心想,看来,她真的很累。

事实上,开店不会那么容易的,需要资金、人力等很多条件。之前摆摊小打小闹,看到不对劲了,可以及时转变,租个店子做生意,意味着要全身心投入,错一小步,都可能影响全局。经营模式如何?找到合适的人吗?进货渠道可有保证?近来流行什么款式?人们喜欢什么样的服务?店员的管理呢?如何安抚人心为你做事?店员薪水的发放,有保证吗?发不出薪水,如何处理?销售量怎么样?进一些什么样的货?什么样的商品顾客最欢迎?我做的店子,卖点是什么?总需要一些特色,否则没生意。丈夫的支持度怎么样?他心里怎么想的?生意好了,他会如何?生意不好呢,店铺倒闭了呢?他真的支持?这些问题,都需要她好好考虑。

由于忧虑,这段时间她的胃口不太好,睡眠也有影响。有些问题,想了太多不好。但有些时候,没经过全面考虑,想问题不彻底,往往付出更大代价。店铺不是那么容易做成的。她相信,她有能力把店铺打理好,有能力保证一定的销售额,也能拥有固定的客人,她还有什么不放心的呢?她丈夫和她说,别担心,一切还有我呢。她不太愿意接受这个说法,更愿意自己能够把店子开好,这是最吸引她的地方。真正创业起来,总会有着风险,风险高了,参与的人自然会少,然而,在竞争少的地方,往往就有机会成功。满大街上,人人都看到的机会,不一定轮到你。在某种意义上,大家都不看好的地方,才有发财的机会。环保的企业在以前没有人愿意做,终于有人做了,成功属于他。在新世纪,再也没有比环境保护更引起人们注意的了。

她还有什么担心的呢?她告诉自己,现在就开始筹备,考察市场、找帮手、寻找货源、资金的准备与流转计划、店铺的选择与设计、与亲人的沟通,每一个环节都按部就班。真正考验她经营能力的时候到了。做为女性,她也要有男子汉的气概。创业的路子,只能往前冲。一辆汽车,不在必要的时候随意掉头,不符合人的驾驶习惯。自从打算开店以来,她的生活过得更充实,很多事情需要她去做。这是不是她梦寐以求的生活?周冬她从小有个打算,通过努力与打拼去创事业。小时候,她把这个打算和她的一位好友说,好友笑她幼稚。现在的她早已坦然,重要的是,如何把开店计划落到实处。有一位热情的朋友和她开玩笑,你向我学习,每天按时吃饭、准时开始做事,这样真的好。周冬说,谢谢你哈!问题没那么简单,她丈夫的逻辑思维很好,他在工作中的事务,处理得妥当。他对老婆有一份担心,她真的做得来?他作为丈夫,能帮她些什么呢?真正的爱情,体现在这儿了。

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