美惠突然叫夜猫赶去北海道，让他有些吃惊，不过他也猜到可能渡边系长有情报显示佳雪小姐会出现。
“是不是佳雪小姐明天要去雪场？”
“是的，佳雪小姐很可能明天下午会去雪场滑雪，渡边系长这几天已经根据你的身材尺码为你买好滑雪服和一整套的滑雪用具，同时也为你物色了一个资深的当地滑雪教练，你只需要带好自己的私人衣物去就行了。”
“教练是男的吗？”夜猫关心的重点似乎和美惠不一样。
“哼，不然呢？！”电话那头响起了秋奈不爽的声音。
“咳咳，白羽，我和秋奈正在赶去你公寓的路上，你趁这个时间收拾行李，有话见面再说。”
说完，美惠挂了电话。
“课长，你看看白羽，现在还想着要女教练呢，你没事的时候千万不要单独去他的公寓，要去也叫上我陪着。”秋奈气鼓鼓的说道。
因为刚才美惠在开车，一手驾驶，一手开着免提打电话，他们的对话秋奈在旁边听得一清二楚。
“哎，你别瞎说，白羽不是那样的人。”
美惠心里很清楚，夜猫要是有什么坏心思，那天晚上她撞见夜猫赤裸上身擦药酒的时候岂不是天赐良机？！
“白羽现在可能是有贼心没贼胆，等他和你混熟了以后，有机会的话，他一定……”
“好啦，别说了，我在开车呢，和你说话会分心不安全。”
美惠打断了秋奈的话。
……
“为什么还要来我这？是不是有重要的事要说？”
夜猫想了想也不纠结，反正马上要见到二人，于是放下电话立即收拾行李。
不到半小时，夜猫的行李收拾妥当。
经常出差的经历让他收拾起行李来特别快，一个行李箱一个背包，该带的东西一样不少，不该带的一个不拿。
没多久，美惠和秋奈赶到。
来几次了，她们也不客气，直接一屁股坐在夜猫的沙发上。
“我说，二位女士，为什么这个时间还来我这，有什么事直接电话里交流就好了嘛。”
夜猫有些不解，都晚上了，两个女生还这么兴师动众。
“猫君，一直以来，我们好像疏忽了一件事。”美惠没有客套话，表情凝重的说道。
“什么事？”
“我们一直想的是怎么去接近佳雪小姐，却没想接近她后该怎么做。”秋奈着急的说。
“我和秋奈思考两三天了，还是没有答案，今天晚餐后突然接到渡边系长的电话，说佳雪小姐明天有可能出现，但我们目前还是想不出该如何与她有效交流。”
美惠叹息道。
“所以，你们来是想听听我的建议？”
夜猫拉出餐桌的凳子，坐在了她俩对面。
“对，猫君做联络人后，有没有好好思考过这个问题？”
美惠用渴求的眼神看着他。
“卧槽，你们是来听建议的，还是来搞突击检查的？好在我有准备。”夜猫内心吐槽。
“我有想过，这事说简单也简单。”
夜猫从整理好的背包里掏出个不大的笔记本，清了清嗓子念道。
“第一，理解北海道公司的立场：他们为什么想结束合作？可能是财务问题、战略调整或其他原因。通过了解他们的顾虑和需求，我们可以更好的回应并提出有力的解决方案。
第二，识别合作的价值：我们应该清楚地展示过去合作的成功和益处。列举过去合作中取得的成果、共同实现的目标以及双方获得的好处。强调合作对于双方公司的成长、利润、市场份额或品牌价值等方面的积极影响。
第三，提供解决方案：如果北海道公司有具体的担忧或问题，我们应该积极寻求解决方案。可以提出改进现有合作模式、增加合作的灵活性、提供更具竞争力的价格或服务等建议。确保我们的提议能够解决北海道公司的关切并满足他们的需求。
第四，强调合作潜力：我们可以与北海道公司分享未来合作的潜力和机会。他们可以提出新的市场开拓计划、新产品或服务的开发、合作扩展到其他领域或地区等建议。我们要展示自身实力，表明我们能满足对方计划，这样双方继续合作可以共同实现更大的成功和成长。
第五，引用客户或合作伙伴的见证：如果可能的话，我们可以寻求其他客户或合作伙伴的支持，提供他们对本公司价值和合作关系的正面评价。有其他公司的背书，可以大大增加我们的信誉和可信度，并为以上几点提供有力支持。
第六：提供灵活的合作方案：北海道公司如果执意要结束合作，彼此需要有一定程度的灵活性，我们可以提出一些过渡方案或试用期，以便他们能够更好地评估是否继续合作的价值。这样的灵活性可以减轻北海道方面的顾虑，并为他们做出最后的决策提供更多时间和信息。”
听夜猫念完，美惠和秋奈惊讶得嘴都合不拢了。
“哇，猫君，你是怎么想到这么多的？好厉害。”
美惠有点不敢相信自己的耳朵，这是一个普通职员能思考到的层面吗？
“天啊，白羽，我和美惠课长只考虑到了前面三点，你居然想到了六点！”
秋奈语气激动，听了夜猫一通讲解，她此刻已经对夜猫刮目相看了。
自从得知北海道的佳雪小姐有意终止合作，东京方面就一直纠结其原因，想不明白对方怎么好好的就不打算续约了？！
公司上上下下就想弄清楚一个“为什么？”，这样魔怔的执念让所有人忽略了对方的潜在需求。
“不，我想到了七点。我们中国有句老话，谋事在人成事在天。最后：我们应该以理解的姿态与北海道方面进行沟通，并尊重他们的所有决定。如果合作关系最终无法维持，我们应该保持专业和友好的态度，为双方寻找平稳的过渡方式。”
夜猫看她俩有点激动，及时浇浇冷水。
“生意不成仁义在，即便是最坏的结果，我相信通过我们真诚的态度，会留下一个好口碑，若干年后，一旦有机会，他们还是会第一时间想到与我们合作的。”
“猫君说得非常清楚，你想的太全面了。”美惠两眼放着光。
“秋奈，把猫君的笔记拍下来，明天做个详细的计划书，再把我们能提供的资源单独罗列另做一份材料，让猫君掌握好公司的资源和政策底牌，方便和佳雪小姐谈判。”
“まさか（不会吧）！”
“把公司的资源和底牌告诉白羽？课长疯了吧？！”
秋奈心中一惊，她盯着美惠课长眼睛瞪得老大，张着嘴说不出话，明显是被吓着了。
美惠所在课室掌握着公司的最高商业机密，这也是公司联络人都在她这的原因，高层为课室匹配的资源是最丰富的，同时对保密的要求也是最高的。
但夜猫仅仅是个刚工作的职场新人，还是个外国人，虽说三人的私人关系不错，但秋奈还是公私分明的，要把公司的机密告诉夜猫，万一他有朝一日投靠其他公司怎么办？秋奈都不敢想。
她赶紧把美惠拉到一边，悄声耳语道。
“课长，公司还没有和白羽签保密协议，你不可以这样做，太冒险了也不符合公司的规定，万一出了事，部长等公司高层那不好交代！”
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