“肖先生和吴小姐来了，请这边走，昨天小苏设计师下班之后，就开始画两位房子的设计图纸，一直画到半夜两点，而且连效果图也一起画出来了，要知道，如果客户不主动要求的话，设计师一般不会画效果的，而且以小苏设计师的效果图质量，每张最少两百块钱。”看到肖远泽和吴莉两人，姜泽立马小跑到门口去迎接。
这不仅让客户感觉到自己被重视，而且还能挡住其他公司的业务员，同时告诉他们这个客户已经有主了。
作为一个老练的业务员，他清楚的知道，设计师和业务员之间要好好打配合，一个白脸，一个黑脸，比如昨天说的那个故事，要是设计师说出来，那就有损设计师的形象，而他说出来，则不一样。
而且这个时候，他也要好好吹一波设计师，说设计师是如何如何辛苦，如何绞尽脑汁熬夜想方案、画图纸，顺便也把客户不懂的地方说出来，比如效果图这一块，你不说，客户就以为是图纸自带的，但你说出来了，那就会让客户明白设计师的良苦用心。
果然，听到姜泽的话，肖远泽和吴莉两人有些动容，肖远泽心里打定主意之后，自然是很满意自己的选择，而吴莉想着等会要去辉煌装饰签单，心中不由有些愧疚。
“肖先生、吴小姐，请坐。”在肖远泽和吴莉过来之后，苏乐青连忙站起身，伸手请两人坐下，而姜泽也立即上前为客户拉开椅子。
“小苏设计师，你好。”肖远泽和吴莉两人找招呼，态度跟昨天刚来的时候，完全是两个样子。
“两位好，这是我给你们画的设计图纸，我又加入了一些新的元素进去，让我来给两位讲一下。”苏乐青把图纸拿出来说道。
“好！”虽然很想看效果图，不过听到又有了新方案，肖远泽和吴莉都很感兴趣的点了点头。
“有时候，男主人外出出差，就只剩下女主人一个人在房子里，那样会显得很空旷，而且半夜起来打开灯的话，会很晃眼，所以我们在地上都设下了很隐蔽的地灯，要是女主人起来，只要打开开关，就不会觉得刺眼，而且还能看清道路。”
苏乐青知道两人的关系，不过他权当不知道，讲诉自己新的方案，其实这个方案，可有可无，但说出来，就会让客户对你的印象加分，觉得你是在为他们着想，是真心诚意的在帮他们设计。
“不错，这个好！”吴莉连忙点头道，这个方案可是为她量身定做的。
苏乐青笑了笑，然后继续说道：“设计风格，两位应该也知道，就是现代简约风格，设计主题就是夏威夷简约风情，我打算以黑白时尚元素为基础，辅以咖啡色布艺沙发和躺椅，再用绿色植物以及暖色饰品点缀，打造一个清新时尚的夏威夷海滩风情。”
说完，苏乐青就拿出了打印好的效果图。
“太棒了！亲爱的，你看看，简直太酷了，太漂亮了！”当看到苏乐青给的效果图之后，吴莉顿时激动的叫了起来。
如果说刘博岩的新古典风格让她觉得很高大上，那苏乐青这个夏威夷简约风情，不仅高大上、还非常时尚、非常漂亮，而且更加适合她。
“不错！”肖远泽也动容了，之前苏乐青只是跟他说那里怎么改造，怎么改造，所以他脑海里已经有了他房子改造后的情景，但是和苏乐青的这张效果图比起来，那简直就是一个天上一个地下。
见客户都很满意自己的方案，苏乐青也趁机把自己的报价拿了出来。
“这是我为这个方案出的报价。”苏乐青也没报价格，让客户自己看。
一旁的姜泽趁着肖远泽接过方案的时候，连忙说道：“肖先生，您这报价我也看过，材料全是一线品牌，材料也全都是e0级别的环保材料，以同等的平方、同等的材料来说，小苏设计师的这份报价已经算是很优惠的了。”
肖远泽不置可否，直接翻开后面的总价，上面显示的，他在心里点了点头，他也装修过房子，这种硬装和软装一起才26万，的确不算是太离谱，但也不能别人报一个价，他不还价就同意了吧。
肖远泽皱了皱眉头道：“设计不错，但价格还是远超我的心理价位，能不能再便宜点？”
苏乐青也皱起眉头，他这个报价算是很实在了，要是让其他公司的首席设计师，最少也得三十万。
思忖片刻，苏乐青笑着说道：“肖先生，你的心理价位是多少，我们暂且不谈，我这套报价都是按照最好的材料来谈的，如果您觉得太高，我们也可以把材料降低一两个档次。”
“材料档次就不用降了！”肖远泽摆了摆手道。
“既然这样，您要是真喜欢这套方案，那我就收个设计费，公司给我的提成我也不要了，就当做是给两位的优惠怎么样？”苏乐青‘咬了咬牙’说道。
“哦？公司给你的提成是多少？”肖远泽好笑道，对于苏乐青说的话，他是不相信的，哪里会有设计师放弃自己的提成来给客户优惠，但是苏乐青说的这话，他们却喜欢听。
“3%！”苏乐青用笔在纸上写着。
“您的总价的是，这七百块的零头，我就帮您抹了，最后总价就是二十六万，再减去三个点的提成，那就是，您已经交过两千块的装修意向金，所以最后您只需要付二十五万就可以了，就这么一减，都减了一万了，肖先生，这已经是我能给的最大优惠了。”苏乐青一脸为难道。
“是啊，肖先生、吴小姐，二十五万全包加软装，这价格已经不能再便宜了。”姜泽也在一旁附和道。
“亲爱的，既然还不下来，那我们去看看其他公司的价格吧。”吴莉扯了扯肖远泽的衣袖说道，虽然她对于苏乐青的方案很喜欢，但辉煌装饰可是跟他们保证过，无论美乐装饰出的什么价格，他们都会比美乐装饰低5%的价格，到时候他们找辉煌装饰的时候，就说美乐装饰的报价是24万，到时候又能省下两万块钱。
肖远泽听到这话，脑子里顿时想起了昨天姜泽跟他说的那番话，再回头看看对面刘博岩那帅气又有气质的脸，深深吸了口气，沉声道：“不用了，我觉得小苏设计师的设计很好很漂亮，而且价格还算公道，咱们现在就签约吧。”
听到这话，吴莉顿时怔了，昨天不是说好看完方案觉得不满意，然后去找辉煌装饰的吗？怎么今天就改变主意了？
而苏乐青和姜泽两人顿时大喜，心中的那块石头总算是安全落地了。
“这就是合同！”姜泽不知道从哪拿出了两份合同放在桌子上。
见肖远泽签了合同后，苏乐青不禁感叹，估计刘博岩打死都不会想到，一切的问题都因为他长得太帅。
哎，有时候不仅年轻是一种错，长得太帅也是！
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