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第109章 仙庭玉液酒,两百八一杯

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“交给糜家做?”

赵木心中“咯噔”一声响。

交给糜家,等于又是交到了糜芳手里。

糜竺是不管具体事的,具体执行,还得是糜芳来。

可是,他并不想与糜芳产生任何交集。

“子木,可是不信任我糜竺?”

此时,糜竺站出来,对着赵木说道。

“哪能嘞~”

听见糜竺的话,赵木笑说道:“糜竺大人的生意头脑,赵木还是相信的。不然,偌大的糜家财富,又怎么凭空而来。”

“既然子木相信我糜家,我与子木一样,都同样是全力为主公效命,我也相信,凭我糜家的能力,定能将这\\u0027\\u0027仙庭玉液酒”的生意卖遍天下。”

糜竺豪气顿生的说道。

他口中品尝着“仙庭玉液酒”,确信这是一个能赚大钱的机会。

“糜大人~”

赵木朝着糜竺抱拳躬身,郑重说道:“敢问糜大人,若是把这\\u0027\\u0027仙庭玉液酒\\u0027\\u0027交给你,你打算卖价多少?”

“多少?”

糜竺微微沉吟,说道:“一坛浊酒的价格为七八十钱,一坛清酒则要翻倍来卖,能买个一百五六十钱。清酒又有好劣之分,下等清酒的价格是一百五十钱左右;中等清酒的价格是两百五十钱左右;上等清酒的价格,则在三百五十钱左右。如若是极品清酒,则大致是五百钱。”

“你打算卖五百钱?”

赵木继续追问,说道:“如果是这个价格,恕我不能把这‘仙庭玉液酒’的生意交给你。”

“子木你要是想卖高价的话,也不是不行。”

糜竺继续说道:“‘仙庭玉液酒’天下仅此一家,我们可以控制产量,抬高价格。只要‘仙庭玉液酒’的名气了打出去,不愁卖不出。”

“非也~”

赵木摇摇头,说道:“若是卖得高价,普通百姓便消费不起了,销量低,我们也没钱赚。”

“子木,你这就在为难人了~”

糜竺冷冷说道:“又想要高价卖出,又想要销量高,天下可没有这么好的事!”

糜竺看起来有些生气了。

刘备、诸葛亮、庞统、关羽、张飞、赵云等,对商业这一套理论并不是很在行。

听赵木与糜竺谈话,刘备、关羽、张飞等人听得是云里雾里的,感觉在听天书。

见糜竺生气了,刘备忙对着赵木说道:“子木,你怎么说话的,怎么惹子仲生气了,快快,快向子仲道歉。”

赵木却是摇摇头,再次对着糜竺说道:“糜大人,你还是没懂我的意思。”

“你什么意思?”

糜竺反问。

他不想再与赵木谈了。

“赵木这小子,似乎对糜家成见很深,从他戏耍糜芳就应该看出来。”

糜竺心想。

赵木见糜竺急了,顿时拱手向着糜竺抱歉,说道:“糜大人,是赵木不会说话,还请你见谅。”

见糜竺神情缓了缓,又继续说道:“我的意思是,能不能在保证销量的同时,又把它当做普通的清酒一样来卖?”

“那你不是亏了?”

糜竺说:“极品清酒之难得,酿过酒的人都知道。像‘仙庭玉液酒’这样一壶极品好酒,光是粮食,至少得要一石。”

“而同样的一石粮食,可做出两至三坛浊酒,以及一坛左右的普通清酒。”

“一壶酒跟一坛酒,相差的体量,那是很大的。你若是将极品好酒卖出普通清酒的价格,那基本是无利可图。”

糜竺看着赵木,一字一句分析着。

不愧是做生意的人!

赵木心中惊叹。

“糜大人,那就以中等清酒的价格卖出,如何?”

赵木虚心请教道。

“中等清酒的价格,便是二百五十钱左右,你若以这个价格卖出,赚是能赚,可利润却是极少。”

糜竺说道。

“那就两百八十钱吧~”

赵木干脆说道。

“两百八十钱?这么低!”

糜竺很是吃惊。

他低头沉思着,片刻后皱眉询问道:“子木,你为何一定要以中等清酒两百八十钱的价格卖出?”

“仙庭玉液酒的价值,在糜某看来,他是远超中等清酒和上等清酒的。”

“糜大人~”

赵木郑重说道:“你有没听说过‘倾销’这个词?”

“倾销?”

糜竺摇头。

“所谓倾销,是指以低于商场的价格,大量抛售产品,以达到打击竞争对手的目的,从而独占商场。”

赵木嘴角含笑,说道:“我的‘仙庭玉液酒’如果进入东吴、益州或者北方,那么,他们当地的清酒,便会在‘仙庭玉液酒’的打击下,溃不成军。”

“‘仙庭玉液酒’的品质比它们好,价格跟它们一样,是个蠢子,也知道该买谁的。”

“试想一下,当‘仙庭玉液酒’独占了整个商场后,再提高价格,还会有哪种清酒会形成有力的价格竞争力。”

“而且,我还想到一句特别好的广告语,只要这广告语一出,仙庭玉液酒不愁卖不出去。到时,钱不就滚滚而来了,哈哈哈~”

赵木想到得意处,不禁大声的笑出声来。

“什么广告语?”

糜竺忍不住的问道。

“你且听好了~”

赵木润了润喉咙,一字一句朗诵道:“仙庭玉液酒,二百八一杯,这酒怎么样,一杯你已醉!”

朗朗上口的旋律,顿时惹得刘备、关羽、诸葛亮、庞统等人“哈哈”大笑。

听到赵木的广告语,糜竺心神大震。

“主公~”

他即刻跪伏在刘备面前,说道:“此前是子仲目光短浅,没看出子木的用意,请主公收回成命,另择他人售卖‘仙庭玉液酒’。”

“怎么?”

“赵木的‘倾销’很厉害吗?”

刘备疑惑的向着糜竺询问道。

“何止是厉害,简直是绝户计!”

诸葛亮此时出列,手摇羽扇,笑说道。

“此话怎解?”

刘备不耻下问。

“赵木以极品清酒的品质,卖出中等清酒的价格,这样一来的话,人人都会对当地的清酒嗤之以鼻,转而吹捧我们的‘仙庭玉液酒’。”

“久而久之,他们当地的清酒便没了销路,无数的酿酒作坊便会倒闭。”

“酿酒作坊倒闭后,就会产生大量的无业游民,游民一多,便会生乱。一个地方的城市越乱,那对他的敌人,就越有利!”

“赵木,你说的是这个意思吗?”

庞统也站了出来,笑着对赵木说道。

诸葛亮和庞统智商颇高,赵木稍微一解释,他俩便已然明白过来。

随后,关羽、赵云、马良也都明白了过来,频频点头不止。

唯有张飞,仍是一副云里雾里的样子。

“大哥,我还是不明白,为何当地不出产酒了,城市就会大乱?他们喝水不行?”

张飞向着刘备嘟哝道。

听了张飞的话,刘备只能无奈的摇着头,不理会。

他对着仍旧跪伏在地上的糜竺说道:“子仲,你我都小看子木了,他计之甚远,你我都望尘莫及。”

“不过,‘仙庭玉液酒’倾销东吴、益州之事,还是得由你全权负责,子木虽好,可他另有重用,你可不要辜负了我的好意。”

“若还有不明之处,可向子木请教!”

刘备说道。

“子仲明白!”

糜竺认真应答道。

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