小翠儿刚刚也被陈轩的气势骇住了，没想到陈轩能拍出一万块钱来。
看着生气的表哥，和一脸淡定的陈轩，小翠儿不知道自己是该走还是该留。
吴老二已经接过了陈轩递过来的三支香烟，沉默对抗的局面已经持续了近半个小时。
小翠儿给陈轩倒好了一杯水之后，也悄悄的躲开了。
吴老二把烟屁股扔在地面上，用脚狠狠的碾压着，然后抬起头来。
“兄弟，五万，真的不能再少了！”
“三万五，这是我的最高出价了。”陈轩一脸人畜无害的笑容，毫不动摇！
“兄弟，你诚心不呀？那有你这样谈店呀！”吴老二气急败坏的说。
陈轩道：“吴老板，我诚心不您心里很清楚，你可是抽了我四根红塔山了，我只混了一杯白开水。”
吴老二被陈轩讽刺的脸色微红，终于掏出来了自己的白桂华，抽出一支给陈轩。
“烟差点，别嫌弃！”
陈轩笑着接过来，“我这也就是装p买了这一盒而已，都是为您吴老板准备的！”
说罢，又抽出一支红塔山递给了吴老二，自己却点燃了白桂华。
吴老二很是无奈，陈轩始终有礼有节，却死咬着三万五不吐口。
这不上不下的出价，就好像明知道痒痒却够不到一样，让吴老二很是难受。
“兄弟，多少你加一点，让哥哥我好过一些行不？”吴老二哀求道。
陈轩几乎是斩钉截铁的回答：“吴老板，不行，你好过了我就不好过了！”
“兄弟，你这是在逼哥哥我呀！”吴老二咬着牙说。
陈轩笑道：“要不吴老板你考虑考虑吧，我也再看看，有没有更合适……”
陈轩站起身来，这个时候必须给吴老二施压了，谈判对双方都是煎熬，看的就是谁忍不住退让妥协。
现在的情况是，吴老二着急脱手饭店，这是板上钉钉的事情。
陈轩也着急要兑店，可是吴老二对他的情况却不明。
孙子兵法曰：知彼知己方能百战不殆！
陈轩选择以退为进，言语中还带着威胁，如果你不同意那么我就去别家看看。
陈轩的手搭在了一万块钱上，吴老二终于还是急了，他一把按住了陈轩的手。
“兄弟，四万五，四万五……”
陈轩看着吴老二眼睛，很坚决的摇摇头，把钱抓在了手里。
“吴老板，你的店我确实看中了，可这价格我接受不了。”
“一万块而已，兄弟，这么好的饭店呀！！”吴老二痛苦的挣扎着。
陈轩话里带话的说：“吴老板，一万块呀，您是挣饱了钱撤离，我是要接手继续，这里面风险大着了！”
吴老二看着陈轩已经把钱揣进了兜里，一咬牙，一跺脚。
“兄弟，我豁出去了，四万块我兑给你了。”
陈轩笑道：“吴老板呀，不差那五千块吧！”
吴老二也硬起起来，四万是他的心里底线了，“兄弟，您要是还觉得不行，那算了！”
陈轩突然问道：“吴老板，有个问题，我想知道，您能告诉兄弟吗？”
吴老二警觉的问道：“什么事？”
“为什么大家都在贴转让？”陈轩是完全设计好的，故意给吴老二施压。
吴老二的脸色有些变了，好不容易把兑店谈下来了，这看来是要生变故了，他故作镇定的说。
“这个我也不清楚，哥哥我这里是因为家里有事，他们我就不知道了……”
陈轩哦了一声，不再提这个茬，转脸正色道：“吴老板，大家都爽快点，我给你再加一千块，同意我们就成交！”
陈轩的底线其实也是四万，如今对方已经到了到了底线，那么接下来怎么都好谈，对于自己来说已经完成了谈判的初衷。
吴老二明显感觉到了压力，”我再退一步，三万八，怎么样？“
陈轩不再继续压价，提出了新的要求，”吴老板，三万八，你把店招给我换掉，我要灯箱那种的。“
吴老二盘算着换个灯箱不过千八百块，被陈轩折磨的够呛，不想再遭罪，”好好，我服了你了，就按照你说的。“
“吴老板，我这手头有点紧张，能不能分批把钱给您！”陈轩一本正经的说。
吴老二当即变了脸，站起身来。
“兄弟，合起来你跑这逗哥哥我玩来了，没那么多钱你兑什么店呀？”
陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化，这本来就是他意料之中的反应，他笑着说：
“吴老板，不是没钱，是手头有点紧而已，我先支付您一部分，以后逐月的给您！”
吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样，“不行，肯定不行，那我还不如自己开着呢！”
陈轩也不着急，“吴老板既然这样说，那也成，你先开着，等我凑足钱了我们再谈。”
陈轩也不废话，谈到了这个份上，又到了胶着状态，支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。
陈轩经历了太多这样的谈判，长期作为乙方的他，曾经饱受过应收账款的折磨，这方面的经验可以说十足。
卖方到买方市场的转变，催生了新的商业模式，那就是用供应商的钱来做自己的生意，这就带来了新的经营问题，那就是三角债务的长期存在。
账期成为了企业融资的一种另类方式，这个时候还没有完全展开，几年后几乎大部分的企业都不得不接受这种方式。
吴老二知道陈轩不是来和他逗闷子，刚刚那一万块钱可是真真切切的看在眼里的。
这几天有好几拨人来谈转让的事儿，可是都是搭个话之后人就没了，看来他们都是了解了情况之后放弃了。
吴老二岂能放弃陈轩这头送上门的“肥羊”，刚刚还略带愤怒的脸，堆起了笑容。
“兄弟，你这怎么说不谈了就不谈了，有事我们可以商量吗！”
陈轩正色道：“吴老板，话说到了这份上，我们就都不要表演了，价格公道不公道你我自在人心。
不过我这确实有资金的压力，我的钱其实都是我姐姐赞助的，兑店真是我个人的想法，我也没敢一次性管她要那么多钱。。
我知道你有担忧，这没关系，我们可以约定时间，如果我做不到，你可以立即收回饭店。
我之前支付的钱不用您退，我们可以写到合同当中去，这您总该放心了吧！”
吴老二又抽出一支白桂华，“兄弟，抽烟，我们坐下来谈！”
陈轩接过香烟，吴老二热情的为陈轩点燃，陈轩这次没有客气，很是坦然的接受了。
吴老二自己也抽上了一支，“兄弟，咱可说好呀，这时间可不能太长了，哥哥我也有压力呀，哥哥我这也欠着别人的钱呢！”
陈轩吐出一口烟，“哥哥，合同签订了，我支付你一万，第一个月月末我再支付您八千，第二个月末我支付清，您觉得可以吗？”
吴老二犹豫着，他在猜测陈轩的真实意图，如果不是有拆迁的事情，这个条件他是能接受的，不过是两个月的事情。
可是有着拆迁的事儿，吴老二担心陈轩了解后就拒绝支付后期款项，这才是他的担忧。
陈轩清楚吴老二的担忧，“吴老板，合同签订后，不管出现了什么情况，只要我不支付余款，您随时可以收回饭店，您没有损失的。”
“兄弟，这可是要写到合同里的，到时候你可别说哥哥我翻脸不认人。”吴老二一脸严肃的说。
“那是当然的了，一定要写到合同当中。”陈轩肯定的回复。
“那行，那我们就这么定了。”吴老二拍了一下手，“我们什么时候定合同。”
“就现在吧！”陈轩道。
“现在？”吴老二问道，他没想到陈轩这么爽快。
“嗯！”陈轩再次把一万块钱掏出来。
“哥哥，我可是真的诚心诚意，这一万块就是给您备着的，就没打算拿回去。”
吴老二的脸上露出了开心的笑意，终于可以把这烫手山芋转移到别人的手中了。
“好，那我找人来写合同！”
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