陈正治原本有点犹豫，拿下这次投资谈判是自己对公司的责任，中途把这担子交给年轻的黎晨，一方面他觉得惭愧，另一方面也多少有点不放心。
但看着黎晨坚定自信的眼神，陈正治点了点头。黎晨进公司三年多，表现可圈可点，关键时候从没掉过链子。并且冯曦在这次谈判前也曾私下和他说过，黎晨有海外背景，对业务已有足够经验，需要的时候，就让黎晨上场，也是给她机会锻炼。冯总栽培黎晨的用意很明显，一切都是为了公司的发展前景。
陈正治郑重地把手里的“接力棒”递给了黎晨。
*******
黎晨微微一笑，对江长河说：“mr. charlie Jiang，您是S市政府宣传的回国投资报效祖国的海外华人成功人士，我们陈副总看到新闻时，也是给您点过赞的呢。”
这句话缓和了气氛，并让江长河有点不自在起来。
“称呼您江先生，是对您身在海外仍心系祖国的这份诚心的尊重。您说是不是呢？”黎晨继续笑着说道。
江长河不禁有点脸红。陈正治不由呼出一口憋了心里好一阵儿的气。
“江先生，关于芯片所属权，陈副总已经说地很清楚，这部分本公司投入技术人员并投入资金，所属权归公司。您一定也知道，自主研发的信号处理芯片对国家利益多么重要。相信您做为心系祖国的海外华人，一定能理解并支持我们公司坚持原则的初衷。”黎晨朗声口齿清晰地说道。
江长河不得不点头。但他脸更红了，额头有点冒汗，有些不敢和黎晨对视。
“还有，江先生。本次产品的芯片设计，是在本公司原有技术上的升级，并非本项目全新开发。因此，如果要买断，资金肯定不只包括本次研发的部分，而还需要考虑我公司前期投入，综合而言，那对您来说，未必是笔合适的生意。”黎晨进一步说道。
黎晨很聪明，江长河的真正目的是赚钱，如果要花超过他预算的价钱买断“Ido”的芯片所属权，他不会接受。
江长河心知这一轮讨价还价是败了。他看向旁边的助理，那位混血的帅气助理点了点头。两人轻声用英文交谈了几句。他们声音不高，黎晨大致听到江长河是在向那位助理确认黎晨所言。
江长河喝了口水，清了清嗓子，说道：“miss黎说地是，既然回国投资，不仅是为了profit（利润），国家的利益也一定是需要考虑的。芯片所属权就按照贵公司说的办。”
黎晨和陈正治对视点头。人家既然就坡下了，咱们也就不穷追猛打了。休息休息，然后进行继续下一轮，关于产品利润的商谈。
************
江长河觉得买断算法和软件部分投资太多，这其中涉及“Ido”的至少五个技术专利，买断要两千万。
所以他决定投资五百万人民币，自主产品研究，届时产品无论国内外销售，他都可以获取利润分成。江长河提出国内销售市场由“Ido”运作，利润他占四成。海外销售市场由他运作，利润他占六成。
“嘿，狮子大张口啊，这人真把我们当没见识的傻子呢。‘Ido’也不是没做过海外生意。”陈正治不由气呼呼地在心里骂了一句。谈判前，他们从销售副总王建成那儿了解了销售方面有关资料，提成的底线早就商量过了，心里有数。
黎晨针对江长河的开价指出，这个提成比例并不合理。第一，五百万投资不够支持本项目视频处理技术研究及软件开发总费用，公司不仅需要投入研发人才还需要另外的资金投入。其次，该项目产品中硬件芯片和软件部分同样重要。芯片是本产品利润的几乎一半来源，而芯片所属权为“Ido”公司独有。基于以上，公司提出：国内市场“Ido”全权运作，利润投资人占20%。国外市场，可投资方公司为主运作，投资方利润提成35%，但“Ido”公司得派人员协助，参与海外市场运作。
公司提出参与海外市场销售，也是为了学习经验为拓展海外市场做进一步的准备。
江长河上一秒还夸过黎晨聪明漂亮，一听利润分成不如意，立马很不高兴，甚至脸都长了，还涨红了，连说不合理。他的助理也跟着附和。
黎晨清楚地把公司需要的投入预算等数据给他们报了一遍。
江长河仍不答应，还急眼了，说：“刚才关于芯片所属权，我已经退让了，这回你们得有所退让。我是回国投资没错，但不是做慈善。你们不让的话，今天就不用再谈了。反正还有几家企业想和我们谈。”说完，手抱着胳膊，偏过头，似乎是生闷气了。这回倒是不蹦英文词儿了。
这哪儿跟哪儿，黎晨不由觉得这位江先生要么是缺根筋，要么这就是他谈判的耍赖手段。谈判桌上这么没风度，也真是见识了。
************
黎晨和陈正治低声商量了几句，做了一定退让。在坚持底线的基础上，他们还是希望尽力为公司争取利润。
几个回合下来，最终谈到国内市场利润投资商占25%，海外市场利润投资商占40%，公司坚持至此封顶。并且，投资商的投资额度需要提高到六百万人民币。这样的情况，投资商已经是很赚了。
江长河心里也清楚，自己没有亏本，而且挺赚的。但他仍是希望能把利润提成升到30%和50%，多赚一些，“Ido”目前扩大规模正需要资金他是清楚的。
但黎晨他们坚决不再松口。
江长河又急眼了，这回用英文说了一堆，意思说“Ido”没眼界，明星企业不过如此。
“do you have an international perspective on this matter? how much do you know about the international market? we have experience in overseas business， shouldn't we take half of the sales profit?(你们在这件事上有国际视野吗？你们对国际市场了解多少？我们有海外业务的经验，难道我们不应拿销售利润的五成吗？）”
江长河继续快速用英文说了句，意思说“Ido”不退让就算了，他找别家投资去，有钱还能没地方使么。但声调明显降低了一些。
************
黎晨起初一直保持着应有的礼貌，为谈成合作已有所退让。但对方太过得寸进尺，甚至说出侮辱公司的话。这家伙说一堆纯英文，多半是以为公司这边大家听不大懂，实则他多半并不舍得放弃这次与“Ido”合作的利益。
黎晨觉得这时候没必要再忍，挺了挺腰杆，她对着江长河冷静但严肃地说道：
“All right，mr. charlie Jiang， enough for this kind of seesaw negotiation. Since you seem to have forgotten how to speak mandarin properly， let me explain the following in English.（好吧，江先生，这种拉锯式谈判是够了。既然您已忘记了怎么好好讲中文，下面的陈述我将用英文。”）
接着黎晨以流利的英文陈述了公司方的几点最终意见，并给出了市场分析计算依据（黎晨和陈正治早就对海外市场做过了调研），并表示无可再退让，否则，很遗憾，这次合作谈判，可以到此结束。待以后有机会欢迎江先生再来。
不卑不亢，尊重对方利益的同时也坚决维护己方的利益。
最后，黎晨看着江长江又朗声补充了一句。
“Lastly， a piece of advice for you， not from Ido， but personally from myself. mr. Jiang， don't ever underestimate chinese entrepreneurs. china is no longer the china of the past， and chinese enterprises are not what they used to be.（最后，送您一句忠告，这句不代表公司，而是我个人送给您的：江先生，别小看中国企业家。中国不再是当年的中国，中国企业也已今非昔比。）”
喜欢绝不将就请大家收藏：(m.tcxiaoshuo.com)绝不将就天才小说更新速度全网最快。