既然不惜一切代价也要拿下来订单是安排下来的任务，那么自己没有道理去冒险。他拿起桌上的电话，就给斯蒂芬打了过去。
“整份文件我已经看过了，那些条件大部份都可以答应下来。但是有几个方面却是已经超出了我的权限，一个是预付款的金额，天喻公司只愿意支付百分之二十。”
“还有交付期也从正常的一个月内交付三成，三个月内完全出清；变更为一个月内要交付六成，二个月内全部交付；还有违约金也要求从预付款的一点五倍变更为全款的一倍。”
一边说着话，汪福临同时也拿起纸巾擦拭着脸上的汗水。毕竟这样的条件是他接手公司以来第一次看到，以往哪里会有采购方敢这样提出条件。
而且除了刚刚的三个条件外，对方还提出必须在价格上进行让步，当然这一点是在他的权限范围内倒是不会太过为难。只是结合和其他三个条件，却使得这笔订单利润降低不少。
美国，英特尔公司渠道部。
斯蒂芬放下电话也不由骂了一句粗话，那个中国公司真是胆大包天，竟然敢提出这样的条件。
要是以往自己直接就在电话里开骂了，可是这次的订单事关重大，赫伯特格外看中此次的交易。
从一开始就已经吩咐，不管事务大小只要与之相关联就必须由他来做决定。
他只能一边在心中愤愤不平，一边往办公室里走去。
在将电话中的内容一五一十地听完后，赫伯特陷入了深思之中。
“头，这就是对方提出来的条件，真是太不可理喻了。我决定应该要驳回不可以答应这些无理的条件，否则今后别人也想有样学样可就麻烦了。”
赫伯特却没有像他那样愤怒，虽然脸色也变得有些难看。但是也正因为如此，才证明这笔订单还有可能被自己争取到。
否则对方不会提出这些条件，要是自己答应下来对方却无法提供合同。那么从今往后就会成为最大的敌人，在业界也会变得全无信用再不会有人与其合作。
现在的关键在于自己要不要答应这些条件，虽然以他权限完全可以做主答应下来。但事后向董事会交待也是需要大费唇舌，甚至会造成不良的印象。
他一边开口道：“如果其他人也可以同时提供十万数量的订单，那么当然可以提出同等的条件，特别还是卡在这个关键时刻。”
“要是平常当然可以进行反复沟通和谈判，但是现在却是没有时间这样消耗。甚至还要担心万一对方不耐烦了，直接将订单提交给了总部。”
斯蒂芬却一脸不情愿地说道：“头可是对方条件这么苛刻，就算是总部那些人也不可能答应下来。是不是可以等他碰壁后，我们再重启与他的对话。”
赫伯特苦笑着叹了口气，开口道：“总部会答应下来的，至少会将我们看来不可理喻的三个条件中挑选同一到两个进行同意。”
“现在商品部那边正愁找不到机会来对我们渠道部大肆攻击，有这么一个现成的机会哪里会放过。”
“斯蒂芬你说吴正在对方的办公室里等着我们的回复是吗？你拨通电话我要与天喻公司的负责人直接对话。”
电话铃声一响起，早就等得心急如焚的吴鹏飞立马跳了起来接起电话。
不知道电话里说了些什么，却见他频频回头看向马晓旭。最后一脸无奈地说道：“马总，我上司的上司赫伯特想和你直接对话。”
接过电话后，话筒里就传来了声音。
“很高兴认识你，马先生。我是赫伯特，已经知道贵公司所提交过来的申请。只是我不太明白为什么要做出这样的改变，我希望你可以说服我。”
也不知道是因为美国人性格一直是如此开门进山，还是说这笔订单对他而言份量十足。但像这样连寒暄都没有就进入正题，在国内的合作中是不可能出现的。
马晓旭也乐得轻松，否则要如何与一个素未蒙面的外国人进行商业互捧还是挺为难人的。
“赫伯特先生您好，因为这笔订单的数量巨大因此金额也就变得格外惊人。而且贵公司的芯片只是我所要生产的笔记本电脑中的一环，我必须保证所有配件可以同步。”
“而且单单二成的预付款已经是个天文数字，而且我在上面也写明了在第一批产品交付时会同时再支付三成货款，如此一来对你们而言并没有太大的影响。”
话筒之中却立马说道：“马先生可是您已经要求价格进行让步了，预付款再进行缩减的话岂不是得寸进尺吗？中国人为人处事一直都讲究君子之风，马先生这般只是有失风度了。”
马晓旭却根本不为所动，君子之风再怎么讲也不是放弃自己的利益，那样做的话就不是君子而是傻子了，不但半点好处没有反而惹人笑话。
“赫伯特先生您这个笑话可有点冷，不管是任何行业任何产品。当订单规模达到一定，产品降价进行让利已经是司空见惯的事，怎么可以和预付款的减少混作一谈。”
“至于压缩交货周期，也是因为之前贵公司中国分公司的不配合以至于我司产品生产时间减少。提高违约金额度也是为了更好保障你们双方的利益，同时也避免贵公司店大欺客。”
……
两个人就在电话里展开激烈的讨论，不断尝试说服对方。
最终的结果却并没有变化，这是因为在这场交易中双方的地位并不对等。
“马先生果然不愧是短短几年就把事业发展到如此规模的青年才俊，那这次的订单就按你们的那份申请来签订合同。希望通过此次交易能建立起你我双方的友谊，并且延续下去。”
“麻烦将电话转交给吴鹏飞，我将对他正式授权以便签订合同。”
把电话转交过去后，马晓旭将脸转向无人的角落。他不愿意让自己眼嘴都散发出的笑意被对方所发现，不枉自己死了那么多脑细胞总算把事情办成了。
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