琉璃通商会，就在吕敬良借给杨轩住的院子里，悄无声息地开业了。
商会的第一笔业务，就是与琉璃便利店合作发行琉璃通会员卡。
第一批会员卡将发放一千份，但凡在便利店消费满一定金额的顾客，都会得到这么一个会员卡。
为此，韶州十家便利店，每个店内都设置了一个柜台，有专人负责发放并解释该会员卡的作用，但是讲解的并不详细，只是说明购买付款时出示此物可获取积分，并且积分可以在付款时代替一定额度的铜钱。
由于前期没有做什么宣传，所以发放速度并不快，第一天下来，也就发行出去七十多个。
晚上打烊盘点之后，一看到这个数据，吕敬良的眉头都皱起来了。
“这免费白送的东西都送不出去，这招行不行啊。”
杨轩微微一笑：“世子不必着急，这事不能大张旗鼓地干，要的就是润物细无声，不然被冯家知道，来个原样照搬，咱们可就失了先机了。”
吕敬良频频点头：“先生说的是，一切按先生的布置来。”
虽说是慢慢来，但是第二天这个消息就小范围的传扬开来，毕竟白送一个这么漂亮的饰物，谁会不要呢，这玩意比玉可是要漂亮多了，往腰间一挂，特别吸睛。
一千份琉璃通，不到五天，全部发售一空。
杨轩开始进行第二步，那就是将所有韶王府的产业门口都挂了块牌子，牌子跟琉璃通的材质一样，上面六个大字，‘琉璃通会员店’，晶莹中透出闪闪金光。
第六天，依然有人前来询问琉璃通，但是伙计告诉他们，第一批的一千份琉璃通已经发售完毕。
这些想要琉璃通却没有到手的人，一听这样的好事，更是心痒难耐了。
你特么的跟我说这东西多么多么好，可是你就是不给我，这不是耍人嘛。
但是伙计却告诉顾客，稍后几日便会陆续发行琉璃通，请顾客稍等几日。
一千份琉璃通发行出去，冯家自然是得到了消息，甚至还派人领了一份。
冯太师的次子冯世璋此时手里正把玩着一枚琉璃通：“这东西制作挺精巧啊，看样子价格不菲，吕敬良就这么白送？”
旁边一个管家打扮的人说道：“倒也不算白送，只要在那琉璃便利店消费满一千文，就能附送一个，但是每人只能领一个。”
“这吕敬良是不是疯了，这么大手笔？这东西至少也能值个几十两银子吧。”
“二少爷你有所不知，这琉璃通最主要的作用是积分。”
“什么积分？”
那管家就把伙计介绍的规则，又给冯世璋说了一遍。
冯世璋虽然已年近六十，但是老父亲尚在，并未分家，所以被称为二少爷，他身为韶州府知州，自然是不便亲自打理家中产业，所以都是交由眼前这位管家负责。
但是他也不是对商业一窍不通，一听就听出了其中的有蹊跷。
可是他虽然知道有蹊跷，但却想不出来问题出在何处。
“这吕敬良又是要玩什么花招？要不是他靠那便利店缓了一口气，我今年之内就能让他家所有铺子全部关张。”
冯世璋瞥了管家一眼说道：“瑞叔，你对此有何看法呀？”
“二少爷，我也看不明白其中门道，那什么积分应该是吸引顾客的一种手段，只不过这本钱使的也太大了，就不知道他能不能回本。”
冯世璋闻言，顿时露出一个嘲讽的笑容：“就凭他那点手段，能玩出什么花来，瑞叔你且盯着他，但凡有什么举动，立即汇报。”
“是的，二少爷。”
冯世璋就这么错过了拦截杨轩这个计划的最佳时刻。
很快，琉璃通的第二轮发行又开始了，为了获取这琉璃通，便利店的各个分店都被围得水泄不通。
这一次的发行，杨轩没有限量，而是直接把整整五千份琉璃通全都发售出去了。
然后杨轩就开始进行下一步的操作，那就是让吕敬良带着自己，在韶州城内的各大商铺开始游说。
游说的目的就一个，那就是让他们加入琉璃通商会，成为琉璃通的会员店。
一开始商户们还不太愿意，凭什么在你们那买东西获得的积分，跑我这来当钱使啊。
然后杨轩就开始了一通讲解。
什么客户锁定，什么引流，以及资源整合，将对方说得如坠云雾，然后又来了个实例演习。
最后杨轩还阐明了这五千名琉璃通会员的消费能力，只需付出这么些微的利润，就可以获得五千名具有一定消费能力的顾客。
这笔账，掌柜们自然是会算的，很快便喜笑颜开，达成了协议。
一天下来，杨轩口水说干，嘴唇都磨破了皮，五家铺子也就只谈下来三家。
杨轩叹了口气，这事说来容易，做起来难啊。
很多商铺掌柜都是因循守旧，不愿意做出改变。
不过他每次谈的时候，身边都带着那几位培养中的职业经理人，从第二天开始，就由他们去谈了。
职业经理人的培养，从开拓市场开始。
而冯世璋那边，对此一无所知，虽然看到大街上腰间挂着琉璃通的人越来越多，也没有引起他的警觉。
管家瑞叔虽然一直派人打探消息，但也没有弄明白其中的门道。
直到半个月之后，一夜之间，整个韶州府，有一半店铺都挂上了那块琉璃通会员店的招牌，冯世璋才感觉有些不对劲。
再派人打探的时候，才发现每一家琉璃通会员店的门口，都贴着一张告示，告示上的意思说的是，使用琉璃通可以在任何悬挂了琉璃通会员店的商铺，消费之后都可以积分，也可以使用积分代替钱款。
冯世璋在得知这个消息的时候，一开始还没琢磨过味儿来，但是很快，他就反应过来。
“瑞叔，这么一来，这些挂了琉璃通会员店的铺子，都跟他吕敬良同穿一条裤子了嘛。”
瑞叔也醒悟过来：“二少爷，若是这样，情况就有些不妙啊。”
冯世璋一拍桌子：“何止是不妙，这简直就是把客人全都圈到他们那去了呀，瑞叔，你快想个对策。”
瑞叔虽然焦急，但还是稳住了：“二少爷，我还没弄明白其中的门道，顾客是被他们圈走了，可是谁会愿意去兑现这个积分呢？”
“对呀。”冯世璋忽然笑了起来：“是这个理，你在别处采买得到的积分，拿到我这来换钱，那是得了失心疯了吧。”
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