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第276章 曲线救国

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万利在沈锋手里仿佛一把越来越锋利的尖刀,

披荆斩棘,

大杀四方,

越是成功,下面人的凝聚力越强,一旦成为信仰……

太可怕了!

想到这里,彭志贤突然一阵庆幸,最少现在这小子跟腾讯还是蜜月期,除了奢时光和真味,三个项目都有合作。

反观阿里,尤其是潮人的出现,双方的矛盾已经升级,虽然暂时平静,但未来……

猛地想起几个月前潮人拉拢顺丰老王……

四通一达加阿里VS万利配顺丰?

太令人期待了!

“涨了百分之六?”

周一开盘,沈锋看着百万赢家一路飙升的股价,满意点点头,不枉老子抛头露面!

“不光如此,您推荐的五千份书单瞬间清空,比李百度强的多。”

李南君汇报道:“在线人数最高破千万,几十万条评论和弹幕,十几万人留言……”

沈锋摆摆手,这种事新鲜新鲜可以,哥不是卖货的!

以后闲着没事去帮项目吆喝吆喝就行,或者当当三人行嘉宾,网红虽好,但不能太装逼哦。

“丰巢确定正式收费?”沈锋听完日常调研报告,笑道:“隔壁老王这一招曲线救国妙啊!”

“昨天国家邮政局约谈丰巢负责人要求整改后,正式公告致歉并将免费保管时长由12小时延长至18小时。”

李南君解释道:“面对各地物业来势汹汹的诘问,丰巢直接强硬回复:小区无权约束自己的收费和价格,还要对方赔付经济与商誉损失……”

“硬气的很!”

沈锋只能呵呵一笑,废话,人家既不违规,更不违法,你咬我啊?

15年成立到今天一直提供免费服务,快递派件效率提升了,用户取件也方便了,大家当然你好我也好。

可人家又不是做慈善的,五年最少亏了二十亿,难道是假的?

“丰巢目前收入途径分为快递员投件支付费用和广告收入两部分:即便按照每天单个快递柜八十格满负荷运转,取快递员支付费用三档中间值0.4元单计算,每天收入不过32元。”

李南君分析道:“根据速递易公布的广告费用,单个柜体所产生的广告费用约670元。据此测算丰巢快递柜每天的广告费收益约为2元,两者相加约为34元天。”

“我查过单个快递柜的成本四万元左右,租金则根据场地属性有高有低,北上广小区最少八千……”

“一年投入和运维成本在10万元左右,柜体每天在折旧、场地租金、维护费用、电费、杂七杂八……”

“二百八!”

沈锋点点头,折腾五年收入连支出的零头都没有?

但凡有理智的人就知道早晚会收费,谁也不是散财童子,但原本白嫖的东西突然跟你要钱……

“网友骂的主要是所谓选择权,从前快递都送上门,现在全部放快递柜,现在你还要收费?”

李南君笑道:“难怪会炸锅。”

沈锋叹口气,上次跟王卫聊天,去年全国快递业务量和收入630亿件和7450亿元,而快递小哥满打满算才三百二十万人。

每个快递员全年无休拼命送也要两万件,每天六十个。

所以宁可送外卖也不可能送快递,

这辈子都不可能!

“快递柜的确能解决一大痛点,在派件过程中的沟通、二次投递又会降低其工作效率、增加送件的不确定性和各种成本。”

“现在四通一达跟顺丰打成一锅粥,江浙沪某些淘宝卖家包邮发省内甚至不超五毛钱,义乌小商品最低八毛钱发全国!”

“量走到这种地步,还想要什么自行车?”

沈锋有些无奈,纵观全地球,也只有华夏能达到蚂蚁咬死大象的规模,你去美国欧洲试试?

丰巢拥有三十万站点,日均包裹处理量将逼近1900万,能不硬气?

可以说快递解决最后一公里的配送难题,而快递柜解决最后一百米的收件难题,这是市场优胜劣汰选择的最优解。

“五年二十亿用来温水煮青蛙,现在想往外跳?”沈锋冷哼道:“晚了!”

丰巢瞄准的根本不是广大用户,而是四通一达,甚至所有快递同行。

就按每人每天六十件快递推算,至少每人每天需往返快递站点106次对吧?

快递一级站点范围以快递收件点或者发件点为圆心,半径六千米的一个圆形覆盖区域的范围,取三千米的中间值计算,每个快递员每天送件路程为318公里,这还是每次派件都顺利签收的前提下。

刮风下雨……手机打不通……半个小时磨磨唧唧才下楼……

又脏又累还受气,

最后一算居然挣不到钱?

谁傻?

沈锋不得不说顺丰老王的厉害,暗地控制百分之八十丰巢股份,稳坐钓鱼台,直接把竞争对手逼到死角!

就问一句话:

你用不用?

一对多扯皮,还是一对一轻轻松松,选吧?

“说是十二小时,其实就是烟雾弹,明摆就是试探用户的底线。”

李南君分析道:“用屁股想十二小时肯定不可能,现在不是上面约谈变成十八小时,最后再假模假样让让步……”

“二十四小时才是他们原本的心理预期。”

沈锋点点头,在商言商,谁的钱也不是天上掉下来的吧?

看看现有成熟商业模式中,不管是当铺还是旅游景点、车站、商超附近提供贵重物品保管服务的,哪一个不是明码标价?

更何况其他几家快递柜品牌,什么日日顺、格格、速递易、云柜、收件宝、速递易……

早已推出付费模式,甚至多家并未设定超时收费上限,只要一放,马上交钱。

之所以这些垃圾没人骂,还不是因为规模不够大?

那些网络键盘侠,闲着蛋疼各种乐此不疲的搞什么投票和问卷调查?

且不论这些充满情绪的玩意有没有价值,首先这些抵制代表们本身就有问题。

难道快递柜进小区不用叫保护费吗?

场地费、电费、安全巡查费……

难道不是钱?

既然占用业主的公用面积,其次属于商业用途,那么物业是否将这笔钱分给全体业主?

尤其网上那个直接粗暴拔电源的某东新园小区物业,你们左手收钱,右手拔电源,嘴上还振振有词,麻烦先把人家支付的各项费用退还一下好吗?

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