“开门，开门，快开门！”
一阵急促的叫门声。
大清早的，又有人来拍盐铺的大门。
苏言照旧在院子里晨练。
“少爷，少爷，又有人来讨债了。”
“小蝶，别慌，不是来讨债的，是送银子的顾客来了，你去我房间，把桌子上的宣纸贴到大门外。”
老管家早早就出门进货，家里就剩下苏言与小蝶。
苏言停止了晨练，去把盐铺大门打开来。
门外已经聚集了二三十个人，每个人都提着个大篮子，更有甚者手里提着大篮子，背后还背了个背篓。
看到广告初见成效，苏言觉得昨天花的几两碎银子值了。
“苏少，听说你家盐铺白送盐？”
“是啊，我昨天也听三嫂说，苏家盐铺要倒闭在即，清仓甩卖。”
“我可是听说不仅白送盐，连家具，锅碗瓢盆都送人。”
“我怎么听说盐白送，还送银子，苏大少昨天在赌坊赢了一百万两银子，花不完要送人。”
苏言越听越玄乎，自己不过是给了几两银子，让茶楼的老板娘，帮着宣传一下盐铺搞优惠酬宾活动。
看来苏言还是低估了，这个时代广告宣传的效果。
“送，送，送，苏少我赢了钱高兴，为了感谢街坊邻居这么多年的照顾，连送三天，送完为止，张榜为证，大家请看！”苏言指了指小蝶贴在门口的宣纸，对众人喊道。
“买一斤送一两。”
“买十斤送一斤二两。”
“买一百斤送十五斤。”
“多买多送，送完为止！”
众人看完宣纸上简单几句话后，失望者有之，沉思者有之。
失望者一看不是白送，顿时就大失所望。
沉思者掐指一算，确实比平时便宜很多，盐铁茶都是官府定的价格，私盐也没这么便宜的。
这是苏言昨晚与老管家请教后，拟定出来的优惠幅度。
在古代，盐不仅用于烹饪，更多的是用来腌制食材便于保存，相当于现代的冰箱，所以在古代，每家每户盐的用量是非常巨大的。
“我买二十斤，能用大半年。”
“小蝶，赶紧给这位大哥称二十二斤四两。”苏言赶紧招呼道，这有人开了头事情就好办了。
“我要十斤。”
“我也要十斤。”
“给我留着点，我要五十斤。”
果然，疯狂抢购模式开启后，小蝶一个人忙不过来，苏言一边收银子，一边帮着小蝶搬盐称盐。
盐铺里几百斤的库存，一下子就被一扫而光。
有的人没有买到，一直在那愤愤不平地说，这不坑人嘛，一转眼的功夫就没了，比我家那不中用的还快，众人纷纷起哄哈哈大笑，买到的乐了，没买到的也乐了。
“大家放心，我苏少说话算话，下午还有几千斤盐拉到，没买到的下午请早些来。”
苏言在吴苏城风评极差，那都是因为他不学无术，挥霍无度败光了家产。
从来没听说过他言而无信，因此众人也就信了他的话，打算下午再赶早些来。
刚才还闹哄哄的人群慢慢散去。
“少爷，这样卖不亏吗？而且官府会不会找我们麻烦？官府可是有严格规定不准降价卖。”
小蝶在苏家呆久了，对盐的事情多少有点了解。
“薄利多销，我可没降价，还是按官府定的五十文一斤盐的价格卖的。”
“少爷，你怎么懂经营之道的？”
“天生就会。”
苏言也没撒谎吹牛，他确实来到这个世界时就懂。
“少爷能不能教教我？”
少爷对自己这么好，小蝶想着帮少爷分担一些。
“小蝶你先歇一会，以后再教你，现在我得赶紧去找几个壮实的伙计，你这萝莉小身板，下午上万斤的盐你可搬不动。”
按着小蝶的指引，苏言找到了‘劳动力市场’。
一块空地上，密密麻麻，男女老少，三五成群。
“这位少爷，您是来请工的？”
苏言这刚到，就有一个眼尖的瘦小青年上来搭讪，年龄与苏言相仿，不过比苏言矮了一头。
“我来买个端茶倒水的丫环。”
“少爷真会开玩笑，不知道你想请长工还是请短工？”
“为何你坚持认为我是来请工的？”
“苏少爷的盐铺早上都抢疯了，我估摸着肯定得请个伙计，少爷，你看我行不？”
“机灵是够机灵了，算你一个，试用期三个月，双倍工钱。”
“谢谢少爷！”
瘦小青年赶紧道谢，别人都嫌他瘦小，这都快一个月没找着工作了。
“你对这里熟，有没有吃苦耐劳的？最好是老实本分之人。”
“有是有，不过……”瘦小青年欲言又止。
“有话直说。”
“有一个叫蛮牛的，人如其名壮实如牛，干起活来一个顶俩，不过就是吃得有点多。”
“只要能干活，不怕他吃多。”
苏言也没想着靠剥削工人发黑心财。
“他也不是特别吃的多，主要是无论给谁干活，都要带上他腿脚不便的老娘，东家还要管他老娘的吃住，一人干活两个人吃饭，久而久之，都不乐意请蛮牛做工。”
“挺好，带我去看看。”
老管家押着拉盐的车队回到盐铺，正在诧异疑惑，盐铺的盐怎么一早上都卖光了？
这时，苏言领着三个人也回到了盐铺。
老管家打量着三个带着包袱的人，一个牛一般壮，是干活的料，一个瘦小了点，却透着一股机灵劲，是做伙计的料。
只是不知这个坐在独轮车上，头发花白的大娘，少爷请来伺候谁？
“李叔，这是我新请的伙计，以后给你当帮手，高大的叫蛮牛，瘦小的叫猴子，这位大娘是蛮牛他娘。”
“小蝶，先带大娘到后院安顿，以后大娘跟你住一间房，安顿好大娘后，就出来帮李叔记账收银子。”
“猴子，带蛮牛把盐卸下来码放整齐，一会你称盐，蛮牛搬盐。”
“都麻溜点行动起来，一会这送银子的就要挤破门槛了，没看到外面已经有人在等了吗？”
“这可都是我们的财神，让财神久等就是跟银子过不去。”
苏言工作起来雷厉风行，给手下打气也是一套一套的。
盐铺里每个人分工明确，有条不紊地运作起来。
盐铺外聚集的人越来越多，一开始还能客气地排好队购买，不一会就全乱套了，都疯了似地挤进盐铺抢购，生怕迟了盐被卖光。
“少爷，为何不每人发个号牌，按号牌数先来后到，这样就不不至于乱哄哄的。”猴子很是费解地问道。
“聪明，好办法，但我要的就是这个效果。”
对于猴子的机敏，苏言是挺赞赏的，打磨打磨，将来是个左膀右臂。
猴子想了一会，对着苏言竖起拇指，“少爷，高明！”猴子是由衷地佩服顺带拍个马屁。
马屁是香的，人见人爱，苏言却不吃那一套，“以后少拍马屁，认真做事，亏待不了你。”
“是，少爷。”这马屁拍到马腿上，猴子有点尴尬地说。
一万两千斤的盐，只用了一下午就卖光。
老管家简直不敢相信，这么多的盐，以前得卖大半年，还得是生意好的年景。
“今天都辛苦了，小蝶，晚上做一桌好菜犒劳大家。”
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